3个网站运营的原则,必须深思且按原则进行

2020-10-13 17:31:34  20 浏览  0 评论   赞

定位原则:定位目标人群、创意、一套解决方案;营销三段论:品牌塑造,客户蓄积、成交转化;转化原则:发布渠道、咨询量、到场率、成交率、回头率

3个网站运营的原则,必须深思且按原则进行

图1009-1:网站运营

网站的运营过程,就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中,必须贯彻系统的营销思想。营销过程,面对着用户需求,客户服务和网站自身推广等一系列问题,必须深思,应遵循何种原则才能保证运营策略的正确性。

在网站运营方面,各位运营者必须遵守下列三大原则:

定位原则

定位首先就是人群,就是为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里,针对服务人群的产品与服务是什么。

其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。

然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。

营销三段论

在当前所有行业领域中,地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法:预热期、蓄水期、强推期、尾盘期

回顾社区网站、门户网站、电商领域,诸多营销过程都是直奔主题,显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中,严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知:购买行为的根本决定因素不是价格,不是奖品,而是买家对于买家品牌的信任度。

因而,我们可以参照房地产项目营销,制订出我们自己的营销三段论:品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期

  • 品牌塑造期:品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合;
  • 客户蓄积期:没有精准和足够量的蓄客,就没有良好的转化效果;
  • 成交转化期:细节决定成败,合理的手段促成最终丰硕的成果。

转化率原则

就过往的营销过程来看,发现:每个营销节点的对错之间,转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。

转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升:

发布渠道——咨询量——到场率——成交率——回头率

 

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