分析做细跟领域项目的特点，如何在较小的用户群中打开市场？深度挖掘懂行人的特点，包装成为更专业的人士，让他成为你的死党，购买刚需产品就来找你
图101-1：市场细分
很多人在选择出售的产品时，会认为选择那些用户需求量大的产品更容易出售。单就市场规模来说，顾客群体越大，市场销售量确实越大，不过这样的产品卖家的数量也会很庞大。现在还活着的卖家都是经过一波又一波的淘沙后留下来的精英，那些能力不足的人已经退出了市场。我们如果还想打入这个市场是很困难的。
换个思维，细分领域也可以成为我们选择的方向，细分领域虽然市场规模较小，顾客群体较少，但是竞争力会小得多。只要我们能够获得足够的用户，销售量和销售收益仍旧会很高。
顾客特点分析
图101-2：怕死的人就吓死他
对于很多找项目的新手来说，不敢去碰细分领域的产品。有两个原因：1、细分领域的顾客都具备一定的专业知识，要想把东西卖出去，必须比顾客还要懂行；2、细分领域的潜在顾客比较少，很难找到精准的用户，找到了也很难成就多大的交易量。
但是从另一个角度来看，正因为细分领域的人都具备一定的专业知识，如果卖家能够得到他们的认可，这些人的忠诚度会非常的高，以后买产品很有可能会继续选择相同的卖家。另外这种细分领域的人群一般都有自己的圈子，要么线下的圈子，要么线上的圈子，日常的交流中便会将卖家的信息传播出去，会将他们圈子里面的其他人也带来成为我们的顾客。
大家记住一点：
越懂行的人，对自己认定的事情越忠诚
这样的忠诚，从我们卖家的角度来说，就是得到了一个忠诚的顾客，除非有更懂行的人动摇他认定的事情，否则，他会一直忠诚下去。
变成专业人士
图101-3：我是专家
从卖家的角度来说，需要做的就是把自己包装为专业人士。做专业人士看起来似乎很难，其实做起来很简单。这个浮躁的社会，要想成为真正的专家太难了，很多用户其实都是假专家，无非就是看了几篇专业文章，听了几节专业课，或者在其他的假专家那里听了一耳朵，然后就在大家面前声称自己在某某方面是一个专家。
基于上面的这种用户现状，我们只要比用户多知道一些知识，就能在用户面前假装是专家了，而且用户还不会怀疑。要想比用户懂得的多，最简单有效的方法就是买一本专业书籍，从头到尾认认真真的看完。我想没有几个用户会花时间去看完一本书，更何况是枯燥的，不断有新概念、新名词出现的专业书。
项目分析
图101-4：刚需产品你买不买
下面我们来举一个例子。针对宠物狗的皮肤病，专门出售治疗宠物狗皮肤病的喷剂。
现在的城市里，越来越多的人选择喂养一条宠物狗，狗俨然成为家里面的一个成员，各种人才会有的设备都用到了狗的身上，像什么狗穿的衣服，预防针，登记办证，睡的垫子。如果狗得了皮肤病，狗的主人一定会想方设法的找治病的方法，而且会不计成本。这个时候如果我们提供一个有真实疗效的狗狗皮肤病喷剂给他们，他们一定会迫不及待的购买。
养狗需要用到很多设施，除了皮肤病喷剂，还有很多的东西可以卖，我们可以把其他的东西也一并做起来。狗食、沐浴露等这些消耗品，用完了用户还会再次购买，其他狗盆、狗窝、狗衣服等也是这些用户的刚需物品。
把狗打扮的如此复杂的人，可以想象一定是很花心思的人，有些人可能已经将自己当成了专业人士，至少觉得自己经验丰富，是个老手了。这样的用户只要认定了我们这个卖家，他们的忠诚度一定是高高的，以后买东西基本就不会去看别家的了。
从上面的分析可以看出：1、在细分领域里面顾客的忠诚度高，很容易打造老顾客群；2、把自己包装成为专业人士虽然需要费点事，但是包装的过程并没有多复杂。如果你在大众市场频频碰壁，不如静下心来花点时间和精力，试一试细分领域的小市场。
下一篇文章中我们将以“狗狗皮肤病喷剂”为例，介绍项目的具体操作过程。
本系列的2篇文章：
- 细分领域赚刚需顾客的钱，只要包装成专业人士即可
- 做细分领域赚钱实例解析，教你具体操作方法
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b101.html
