细分领域赚刚需顾客的钱,只要包装成专业人士即可

2018-12-06 19:40:00  344 浏览  0 评论   赞

分析做细跟领域项目的特点,如何在较小的用户群中打开市场?深度挖掘懂行人的特点,包装成为更专业的人士,让他成为你的死党,购买刚需产品就来找你

细分领域赚刚需顾客的钱,包装成专业人士

图101-1:市场细分

很多人在选择出售的产品时,会认为选择那些用户需求量大的产品更容易出售。单就市场规模来说,顾客群体越大,市场销售量确实越大,不过这样的产品卖家的数量也会很庞大。现在还活着的卖家都是经过一波又一波的淘沙后留下来的精英,那些能力不足的人已经退出了市场。我们如果还想打入这个市场是很困难的。

换个思维,细分领域也可以成为我们选择的方向,细分领域虽然市场规模较小,顾客群体较少,但是竞争力会小得多。只要我们能够获得足够的用户,销售量和销售收益仍旧会很高。

顾客特点分析

顾客特点分析_细分领域赚刚需顾客的钱,包装成专业人士

图101-2:怕死的人就吓死他

对于很多找项目的新手来说,不敢去碰细分领域的产品。有两个原因:1、细分领域的顾客都具备一定的专业知识,要想把东西卖出去,必须比顾客还要懂行;2、细分领域的潜在顾客比较少,很难找到精准的用户,找到了也很难成就多大的交易量。

但是从另一个角度来看,正因为细分领域的人都具备一定的专业知识,如果卖家能够得到他们的认可,这些人的忠诚度会非常的高,以后买产品很有可能会继续选择相同的卖家。另外这种细分领域的人群一般都有自己的圈子,要么线下的圈子,要么线上的圈子,日常的交流中便会将卖家的信息传播出去,会将他们圈子里面的其他人也带来成为我们的顾客。

大家记住一点:

越懂行的人,对自己认定的事情越忠诚

这样的忠诚,从我们卖家的角度来说,就是得到了一个忠诚的顾客,除非有更懂行的人动摇他认定的事情,否则,他会一直忠诚下去。

变成专业人士

变成专业人士_细分领域赚刚需顾客的钱,包装成专业人士

图101-3:我是专家

从卖家的角度来说,需要做的就是把自己包装为专业人士。做专业人士看起来似乎很难,其实做起来很简单。这个浮躁的社会,要想成为真正的专家太难了,很多用户其实都是假专家,无非就是看了几篇专业文章,听了几节专业课,或者在其他的假专家那里听了一耳朵,然后就在大家面前声称自己在某某方面是一个专家。

基于上面的这种用户现状,我们只要比用户多知道一些知识,就能在用户面前假装是专家了,而且用户还不会怀疑。要想比用户懂得的多,最简单有效的方法就是买一本专业书籍,从头到尾认认真真的看完。我想没有几个用户会花时间去看完一本书,更何况是枯燥的,不断有新概念、新名词出现的专业书。

项目分析

项目分析_细分领域赚刚需顾客的钱,包装成专业人士

图101-4:刚需产品你买不买

下面我们来举一个例子。针对宠物狗的皮肤病,专门出售治疗宠物狗皮肤病的喷剂。

现在的城市里,越来越多的人选择喂养一条宠物狗,狗俨然成为家里面的一个成员,各种人才会有的设备都用到了狗的身上,像什么狗穿的衣服,预防针,登记办证,睡的垫子。如果狗得了皮肤病,狗的主人一定会想方设法的找治病的方法,而且会不计成本。这个时候如果我们提供一个有真实疗效的狗狗皮肤病喷剂给他们,他们一定会迫不及待的购买。

养狗需要用到很多设施,除了皮肤病喷剂,还有很多的东西可以卖,我们可以把其他的东西也一并做起来。狗食、沐浴露等这些消耗品,用完了用户还会再次购买,其他狗盆、狗窝、狗衣服等也是这些用户的刚需物品。

把狗打扮的如此复杂的人,可以想象一定是很花心思的人,有些人可能已经将自己当成了专业人士,至少觉得自己经验丰富,是个老手了。这样的用户只要认定了我们这个卖家,他们的忠诚度一定是高高的,以后买东西基本就不会去看别家的了。

从上面的分析可以看出:1、在细分领域里面顾客的忠诚度高,很容易打造老顾客群;2、把自己包装成为专业人士虽然需要费点事,但是包装的过程并没有多复杂。如果你在大众市场频频碰壁,不如静下心来花点时间和精力,试一试细分领域的小市场。

下一篇文章中我们将以“狗狗皮肤病喷剂”为例,介绍项目的具体操作过程。

本系列的2篇文章:

  1. 细分领域赚刚需顾客的钱,只要包装成专业人士即可
  2. 做细分领域赚钱实例解析,教你具体操作方法

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