如何通过闲鱼的“免费送”功能赚钱，利用免费送的流量、曝光和竞争等优势，以“五帝钱”为例，介绍操作方法，让免费送不是免费，而是特殊的买卖
通过低价或者免费送的噱头，赚取贪小便宜用户钱的套路自古有之。无论是现实生活中，还是在网络世界里，只要是有人能够掏钱的地方就可以利用贪图便宜的心里摆摊赚钱。
随着闲鱼的兴起，闲鱼平台里面的很多用户都是冲着贪图小便宜去淘产品的。如果不是为了贪小便宜，买东西完全可以到正常的店铺里面购买，要么实体店，要么到网店，像淘宝、唯品会等。只有那些喜欢捡便宜的人，才会到闲鱼上去淘宝贝。有些东西可能并不是急需的，但是可能产品后，觉得可以占到便宜，然后就出钱购买了。闲鱼平台本身可以说是利用用户贪小便宜心里的成功案例了，将贪小便宜的用户群集中到了闲鱼里面。
闲鱼里面推出了“免费送”功能，这个功能可以将用户手里面的一些不需要，但是又不值钱的东西拿出来，送给需要它的人，从这个角度来说这个功能是个很好的功能。免费送的东西当然不可能包邮，因此购买的用户就需要向卖家支付邮费，这里的邮费就成为了卖家的盈利点。
操作思路
1、找货源。有两种方法：1、找到货源后批发到自己手里，然后用户在闲鱼中购买后，把货寄出去；2、找那些能够“代发”的供货商，用户在闲鱼上购买后，我们再到供货商那里下单，然后让供货商进行发货。第二种方法显然更好，我们不仅省去了囤货、发货的麻烦，还可以省去进货的花费。
2、闲鱼上发布产品。闲鱼上面发布免费送的产品时，产品是免费的，重点在邮费上，比如：产品价值2块钱，邮费8块钱，加起来我们的成本就是10块钱，邮费只要大于10块钱我们就是赚钱的。比如邮费填成15块钱，盈利就是5块钱，如果再便宜一些销量会更多。在实际操作中寻找平衡点，找到最合适的价格。
3、发货。用户在闲鱼上面下单后，如果我们是自己囤货的，就找一个便宜的快递把货发出去，如果是从供货商那里代发的，就到供货商那里下单，然后由供货商进行发货。
找货源
闲鱼的东西本身就很便宜，免费送的东西就更便宜了，邮费远远超出了产品的本身价值（题外话：一个邮费远远超过产品价值的东西，在网上买真的是占小便宜吗？）。找货源当然是到1688上面寻找了，选择那些十块钱以下的产品就行了，不然在闲鱼里面填写邮费时需要填写很大的数字，才能不至于亏本，邮费太高的话就不好卖了。
下面以“五帝钱”为例，采用供货商“代发”的操作方式。
图103-2：五帝钱
图103-3：批发价格
上图是批发的价格，如果在闲鱼上面做得好的话，可以购买大量的产品批发到自己手里面，这样可以获得更便宜的价格。如果一个产品要不了这么多，也可以采用“混批”方式，多采购几种产品，只要总金额满足店铺的要求，也能获得较低进价或免邮。
图103-4：代发价格
上面是代发的价格。从图中可以看出这样的小件，只要不是偏远的地区邮费一般都在8元，江浙沪地区的话还会更便宜。
发布产品
打开闲鱼APP后，点击下边的“发布”按钮，进入发布产品的页面，上传图片，写上文字，然后设定邮费的价格，就可以发布出去了。
图103-5：闲鱼中的邮费
上图中邮费确定为12元，进货成本1.2元，如果是江浙沪6元的邮费，加起来为7.2元，盈利12-7.2=4.8元，如果是一般地区的8元邮费，盈利12-9.2=2.8元。
图103-6：闲鱼中的图文介绍
闲鱼免费送的最大特点是将贪小便宜的心理最大化，最大程度上满足了贪小便宜人群的成就感，免费送的活动相对于常规的闲鱼产品，能够获得更高的流量。对于我们卖家来说，同样都是为了卖产品，当然是哪里的人群密集，就去哪里了。贵的产品可以选择常规的闲鱼出售渠道，便宜的产品就选择免费送的渠道。
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