你的淘宝店没有销量吗?三个方法帮助你提升销量

2018-12-13 19:37:50  423 浏览  0 评论   赞

你的淘宝店铺流量下滑了吗,销量不让你满意吗?来看看这些方面是否欠缺。产品竞争点是否寻找正确,是否针对不同消费人群制定不同策略,引流方面呢

你的淘宝店没有销量吗?三个方法提升销量

图108-1:销量下滑

每一个开淘宝店的新手都会遇到的一个问题,就是店铺没有销量。每一个店铺在开始的时候,都必须要解决没有销量的问题。解决好了这个问题就可以继续将店铺开下去,然后如何做大做强才能提上日程。如果这个问题解决不好,面临的问题不是店铺会不会被淘宝释放,而是自己还有没有信心坚持做下去的问题。

根据淘宝的规则,如果店铺在一段时间内没有销量,就会被淘宝锁定。之后如果仍旧不能解决没有销量的问题,店铺可能会被淘宝释放,释放后店铺也就不存在了。在淘宝上面有很多没有销量的店铺,面临被淘宝释放的风险。而更多的店铺则是只有极少的销量,处于半死不活的状态,这样的店铺对于卖家来说食之无味,但又弃之可惜。只有极少量的店铺能够做到门庭若市,每天都有包裹可以寄,每天都有顾客来咨询。

淘宝开店虽然没有实体店那么的麻烦,但是真正做起来之后,会发现比实体店也简单不到哪里去。开实体店的商家,在开实体店之前都会对店铺进行一些规划,店铺开起来之后还需要经常进行各种学习、培训。开网店也是一样的道理,学习、培训是不可缺少的,如果像个没头苍蝇似的到处乱窜,浪费了时间、精力和金钱,到头来得不到自己想要的效果,如果一不小心使用了错误的方法,还可能会收到负面的效果,甚至受到淘宝的惩罚。

那么淘宝店铺没有销量,正确的方法应该怎么做呢?

寻找产品的竞争点

寻找产品的竞争点_你的淘宝店没有销量吗?三个方法提升销量

图108-2:竞争

淘宝上面的店铺有千千万,出售同一种或者同一类产品的店铺也会有不少。这种情况下,要想让顾客购买我们的产品,那么就必须要使我们的产品有比别人好的竞争点。

假如我们的进货价格比别人的低,那么我们的产品价格就可以定的比别人的低。假如我们的出货点在沿海发达地区,那么我们的邮费会更低,快递的送达时间会更短。假如我们的淘宝店铺有对应的实体店,那么在顾客眼里就会认为这样的淘宝店更靠谱。

区别于其他同类商家的优势,才是从根本上获得销量的方法,每一个顾客都会货比三家,然后选择自己认为好的店铺进行购买。如果产品没有优势,即使短期内通过一些活动获得了较多的销量,等到活动结束后,销量就会快速下降(题外话:促销活动本身也属于产品的竞争点,只不过活动只能在短期内使用)。

寻找产品的消费人群

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图108-3:划分消费人群

每一种产品都有与之对应的消费人群,最大限度的挖掘出能够购买产品的消费人群,然后将这些人群进行分类,哪些人群的购买能力高,哪些人群的购买能力低,对不同购买能力的人群制定不同的营销策略。消费人群的特点决定了,我们应该如何去吸引用户的注意力,如何去迎合用户的口味。

比如:文章的标题,如果是母婴产品,就要以有三四岁小孩的妈妈的口吻进行描述,如果是电脑配件,就要以器材发烧友或者专业人士的口吻进行描述。再比如:产品详情页,如果是针对小女生的产品,页面可以布置的卡哇伊一些,放上一些卡通图片,卖萌的语气等,如果是针对专业人士的产品,页面就应该精确的展示产品的每一个细节,用专业名词描述产品的特征属性。

寻找出消费人群后,不仅可以确定我们应该如何描述产品信息,如何和顾客进行交流。更重要的是可以到有消费人群的地方进行精准引流,把用户吸引到我们的店铺中来。

店铺引流

店铺引流_你的淘宝店没有销量吗?三个方法提升销量

图108-4:流量来源图

上一步中我们已经确定了产品的消费人群,下面就是要到消费人群中去,想办法将有购买想法的人群吸引到我们的店铺中来。引流的方法是广泛的,可以利用淘宝网内部的引流渠道,像淘宝群、微淘、淘宝直通车都是比较好的引流方式,也可以到淘宝外面进行引流,像淘宝客、微信群、QQ群、软文都是常见的引流方法。

引流有免费方式,也有付费方式,如果是新店,可以从免费引流开始,等到店铺做的比较好了,可以使用付费引流进一步做大做强。不管是新店还是老店,引流都是永恒的话题。店铺开起来后,坐着等顾客上门的时代早已过去,现在的淘宝店,比拼的是谁的引流能力更强,谁更能够招揽顾客。

如果说“寻找产品的竞争点”和“寻找产品的消费人群”是每个卖家都需要掌握的硬实力,那么“店铺引流”就是软实力,同样的方法,不同的时间,不同的地点,不同的卖家使用起来效果会不同,同一个方法,不同的卖家操作起来细节上也会不一样。引流没有固定模式,结合自身特点,寻找相符的引流方法,做出成效来就是好方法。符合自身特点的方法是从别人那里学不来,自己做出来的方法别人也学不去。

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