你的淘宝店铺流量下滑了吗，销量不让你满意吗？来看看这些方面是否欠缺。产品竞争点是否寻找正确，是否针对不同消费人群制定不同策略，引流方面呢
图108-1：销量下滑
每一个开淘宝店的新手都会遇到的一个问题，就是店铺没有销量。每一个店铺在开始的时候，都必须要解决没有销量的问题。解决好了这个问题就可以继续将店铺开下去，然后如何做大做强才能提上日程。如果这个问题解决不好，面临的问题不是店铺会不会被淘宝释放，而是自己还有没有信心坚持做下去的问题。
根据淘宝的规则，如果店铺在一段时间内没有销量，就会被淘宝锁定。之后如果仍旧不能解决没有销量的问题，店铺可能会被淘宝释放，释放后店铺也就不存在了。在淘宝上面有很多没有销量的店铺，面临被淘宝释放的风险。而更多的店铺则是只有极少的销量，处于半死不活的状态，这样的店铺对于卖家来说食之无味，但又弃之可惜。只有极少量的店铺能够做到门庭若市，每天都有包裹可以寄，每天都有顾客来咨询。
淘宝开店虽然没有实体店那么的麻烦，但是真正做起来之后，会发现比实体店也简单不到哪里去。开实体店的商家，在开实体店之前都会对店铺进行一些规划，店铺开起来之后还需要经常进行各种学习、培训。开网店也是一样的道理，学习、培训是不可缺少的，如果像个没头苍蝇似的到处乱窜，浪费了时间、精力和金钱，到头来得不到自己想要的效果，如果一不小心使用了错误的方法，还可能会收到负面的效果，甚至受到淘宝的惩罚。
那么淘宝店铺没有销量，正确的方法应该怎么做呢？
寻找产品的竞争点
图108-2：竞争
淘宝上面的店铺有千千万，出售同一种或者同一类产品的店铺也会有不少。这种情况下，要想让顾客购买我们的产品，那么就必须要使我们的产品有比别人好的竞争点。
假如我们的进货价格比别人的低，那么我们的产品价格就可以定的比别人的低。假如我们的出货点在沿海发达地区，那么我们的邮费会更低，快递的送达时间会更短。假如我们的淘宝店铺有对应的实体店，那么在顾客眼里就会认为这样的淘宝店更靠谱。
区别于其他同类商家的优势，才是从根本上获得销量的方法，每一个顾客都会货比三家，然后选择自己认为好的店铺进行购买。如果产品没有优势，即使短期内通过一些活动获得了较多的销量，等到活动结束后，销量就会快速下降（题外话：促销活动本身也属于产品的竞争点，只不过活动只能在短期内使用）。
寻找产品的消费人群
图108-3：划分消费人群
每一种产品都有与之对应的消费人群，最大限度的挖掘出能够购买产品的消费人群，然后将这些人群进行分类，哪些人群的购买能力高，哪些人群的购买能力低，对不同购买能力的人群制定不同的营销策略。消费人群的特点决定了，我们应该如何去吸引用户的注意力，如何去迎合用户的口味。
比如：文章的标题，如果是母婴产品，就要以有三四岁小孩的妈妈的口吻进行描述，如果是电脑配件，就要以器材发烧友或者专业人士的口吻进行描述。再比如：产品详情页，如果是针对小女生的产品，页面可以布置的卡哇伊一些，放上一些卡通图片，卖萌的语气等，如果是针对专业人士的产品，页面就应该精确的展示产品的每一个细节，用专业名词描述产品的特征属性。
寻找出消费人群后，不仅可以确定我们应该如何描述产品信息，如何和顾客进行交流。更重要的是可以到有消费人群的地方进行精准引流，把用户吸引到我们的店铺中来。
店铺引流
图108-4：流量来源图
上一步中我们已经确定了产品的消费人群，下面就是要到消费人群中去，想办法将有购买想法的人群吸引到我们的店铺中来。引流的方法是广泛的，可以利用淘宝网内部的引流渠道，像淘宝群、微淘、淘宝直通车都是比较好的引流方式，也可以到淘宝外面进行引流，像淘宝客、微信群、QQ群、软文都是常见的引流方法。
引流有免费方式，也有付费方式，如果是新店，可以从免费引流开始，等到店铺做的比较好了，可以使用付费引流进一步做大做强。不管是新店还是老店，引流都是永恒的话题。店铺开起来后，坐着等顾客上门的时代早已过去，现在的淘宝店，比拼的是谁的引流能力更强，谁更能够招揽顾客。
如果说“寻找产品的竞争点”和“寻找产品的消费人群”是每个卖家都需要掌握的硬实力，那么“店铺引流”就是软实力，同样的方法，不同的时间，不同的地点，不同的卖家使用起来效果会不同，同一个方法，不同的卖家操作起来细节上也会不一样。引流没有固定模式，结合自身特点，寻找相符的引流方法，做出成效来就是好方法。符合自身特点的方法是从别人那里学不来，自己做出来的方法别人也学不去。
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