为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

2018-12-16 11:11:14  156 浏览  0 评论   赞

适用于微商的消费人群已经逐渐吸收完毕;不同年龄和背景的消费人群有着各自的购物选择;很多微商从业人员缺乏足够的营销能力;专业化程度不断加深

为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

现如今的微商已经越来越难做了,微商行业也和传统行业一样。强者越强,不断的吞并着弱小的地盘。少数人在上面做的风生水起,生意越做越大,更多的微商们则是一波一波的退出。对于没有经验的小白,要想打入到微商行业就更难了。

为什么微商会越做越难,到底是那些原因导致了这种现象?

消费人群已经见顶

消费人群已经见顶_为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

微商行业的门槛低,不需要什么专业知识,基本上只要会玩手机、会打字就可以从事微商,因此大量的人群涌入到微商行业中。如今无论朋友圈中有多少个好友,我想任何一个人的朋友圈中都会有几个人在做微商。在这样一个遍地都是微商们分享产品信息的时代,对于那些选择通过微信的方式购买商品的消费者,已经瓜分殆尽,已没有更多的人群可以让微商们继续争夺。

从消费者的角度来说,他想购买一个产品时,摆在他面前的是各种购买渠道,比如:实体店、淘宝、唯品会、微商等,而对于特定的渠道也有很多卖家可以选择。就拿微商来说,如果用户想购买一个面膜,打开朋友圈能够找到两三个卖面膜的卖家。这样的环境下,卖家的主要问题已不再是吸引新的用户,而是如何留住已有的老用户,避免被其他同类卖家抢了去。

微商是一个面对熟人的生意,但你向朋友推荐一款产品时,因为熟人的关系,即使产品在对方眼里不是刚需,也会选择购买,但是这种购买是单次的,以后他可能就不会选择到你这里来购买。假如你的这个熟人习惯于在淘宝上面购买东西,这一次因为各种原因在你这里购买了产品,以后他还是会选择在淘宝上面购买。只有这个熟人从你这里购买商品时,还没有形成对其它购买渠道的依赖,或者这个熟人就喜欢在你这里购买产品,才能成为你的老顾客。

忠实的消费对象较少

忠实的消费对象较少_为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

我们将消费对象分为两类:年轻消费者,包括70后、80后、90后,老年消费者,包括50后、60后、或者更老的。

1、年轻消费者。对于年轻的消费者,在微商出来之前就已经拥有了不同程度的购买经验,像淘宝、唯品会、京东这些购物平台已经被他们所熟知,并且已经成为某个平台或其中几个平台的忠实消费者。当微商出现之后,这些消费人群只是因为出现了一个新东西,想去尝试一下,于是选择从微商那里购买产品。

对于一个已经习惯了在淘宝或京东购买产品的消费者来说,一个新的购物渠道是很难将他吸引过去成为忠实消费者的。他在从微商中购买产品的时候,必然会将微商和自己所熟知的购物平台进行对比,一边是自己熟悉的平台,一边是一个不熟悉的平台,对比的结果往往会偏向于自己熟悉的平台。最终的结果就是消费者到微商中尝尝鲜,然后继续选择自己熟悉的平台进行购物。

2、老年消费者。对于老年消费者,平时购物基本都是在实体店中,对网上的各种平台都不甚了解,甚至从来没有在网上购买过东西。对于老年人来说,要想打通在网上购物的渠道,真的很难。首先就是银行卡,很多老年人只有存折,根本就没有银行卡,即使有了银行卡,很多老年人也不敢开通网银,更不敢将银行卡绑定到微信、淘宝等平台。不去银行就能将卡里面的钱转走,在老年人眼里是一件很不安全的事情。

老年消费者虽然没有其他购物平台的消费经验,只要能够将他们吸引到微商中来购物就能很容易的成为忠实用户,但是能够选择在网上购物的老年人少之又少。

营销能力不足

营销能力不足_为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

一部手机、一个微信账号就可以进入微商行业,至于产品,要么自己囤货,要么做代理,出单之后让代理商进行发货,进入微商的门槛确实是很低了。但是开店不是目的,把产品卖出去才是目的。如何让用户看到我们的平台,从其他地方吸引顾客,如何让顾客信任我们,并决定从我们这里购买产品,如何留住老用户,这些都是很专业的营销知识和营销能力。

营销的能力无论在什么平台都是一样的,如果开的是实体店,需要定期开展活动,上新了及时告知老顾客等,如果开的是淘宝店,需要做好店铺优化,适当做好淘宝直通车、微淘等。微商也一样,它只是一个卖家出售产品的平台而已,需要将用在其它平台的营销手段,结合微商的特点稍加改动后,使用在微商中。所以作为一个微商的卖家,要想在微商中站稳脚跟,必须要具备较强的营销能力,而这正是大多数微商卖家所不具备的能力。

微商越来越专业

微商越来越专业_为什么微商越来越难做,是什么原因造成的

低门槛下的微商平台,催生了一大批的创业者,无论有多少是下定决心埋头苦干的,有多少是心头一热就进场的。经过这几年的洗礼,能力不足的已经被淘汰出局,能力好的保留了下来,能力越高做的越大。大浪淘沙,微商行业中,现在剩下的都是金子,微商也和其他的行业一样,成为了一个营销能力比拼的平台,已不再是过去那种,谁都可以成为卖家摆摊售卖的地方了。

今天的微商,强者们不断的兼并弱小微商的消费人群,强者之间达成妥协或者合作,不断的壮大自己,团队化、专业化已经成为微商发展的趋势。在这个全是精英人士的微商卖家圈里面,小卖家、新手卖家的生存土壤已经很小很小了,微商难做已经成为不争的事实。

在文章的末尾,我们对微商做如下描述:

微商只是众多消费平台中的一个,它降低了准入的门槛,但是卖家的营销能力仍旧是竞争的核心

本系列的3篇文章:

  1. 为什么微商越来越难做,是什么原因造成的
  2. 如何在当前艰难的微商市场中生存下去
  3. 微商生存指南,做好微商的四点攻略

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