微商生存指南,做好微商的四点攻略

2018-12-17 21:14:15  348 浏览  0 评论   赞

微商中的荒野生存指南:学习别人的经验,打造自己的特色;线上线下多渠道和用户进行交流;结合自身特点、社会环境选择一款好的产品;努力打造品牌

微商生存指南,做好微商的四点攻略

图111-1:微商中的荒野生存指南

在上一篇中我们讨论了,在这个越来越难做的微商环境下,如何生存下去的三点指南,今天我们接着讲讲剩下的四点建议。

当下的微商虽然仍旧是全民创业的平台,但是创业不难,难的是长久的运行下去。前几年,微商刚出来,对于每个人来说都是新的东西,有大量的卖家涌入,同时也有大量的买家进去尝鲜。经过几年的发展,微商发展模式已经越来越完备,做的好的卖家,营销思路逐渐确定下来,各个环节应该如何去做,如何最小化成本,最大化利益,都已经成为他们不外传的商业秘密。消费群体趋于稳定,微商开始时尝鲜的用户,感兴趣的已经形成了对微商的依赖,不敢兴趣的已经退出了微商平台。

作为一个卖家,要想在当下严峻的形势下生存下去,必须要学习微商的营销知识,靠一腔热血活不了不久。

打造自己的特色

打造自己的特色_微商生存指南,做好微商的四点攻略

俗话说先学会走,然后才能跑,微商也是一样的道理,微商的发展需要经过两个阶段。

1、学习别人的经验。刚开始做微商的时候,什么都不会,需要从别人那里学习各种知识,跟着别人说的做。学习别人的经验,别人的做法,在初期的学习阶段是正确的。别人的做法都是他自己或者教他的人,通过实践检验后正确的做法,是可以放心大胆去做的。自己跟着别人做,可以从别人那里学到思路、方法和思想,扩宽自己的思维,同时可降低失败的风险。

但是别人的经验自己拿来用的时候,可能和自己销售的产品,和自己的性格不相匹配,达不到别人的效果。即使各个方面都做得很好,别人的经验都是别人已经操作过的,自己是在捡别人吃剩下的东西。

2、打造自己的特色。当自己掌握的思路、方法和思想达到一定程度的时候,就要打造属于自己的特色了,做别人没有做过的事情。如果你足够聪明,可以创造一些新方法,激发用户的好奇心,从而吸引更多的用户,产生更大的销售量。如果你觉得你没有那么聪明,创造不出新东西,那就改造老东西。把一些已经存在的方法进行修改,或者多个方法之间进行交叉,形成新的方法,同样可以取得不小的效果。

跟着别人走可以保证你不会走错路,走别人没有走过的路可能会发现金矿

与顾客进行多渠道交流

与顾客进行多渠道交流_微商生存指南,做好微商的四点攻略

图111-3:多渠道

如果微商是基于朋友圈,用户在打开朋友圈的时候才有可能看到我们的产品信息;如果微商基于微信公众号,用户在进入我们的微信公众号的时候才有可能看到我们推送的消息;如果微商基于微信群,用户在进入我们的群聊的时候才有可能看到我们的产品。前面这几种情况都是单渠道的微商,用户只要不触发相应的操作,就不知道我们的产品信息。我们应该扩大和用户的交流渠道,线上线下同步进行。

1、线上交流渠道。线上的交流最常见的方式是和用户进行聊天,聊天可以聊各种内容,不需要三句不离本行。在和用户的聊天过程中,慢慢的会和用户建立起来良好的关系,进而取得用户的信任,在以后的营销过程中更容易获得订单。

2、线下交流渠道。线下的交流通常就是和好友进行面对面的聊天,这个时候你和对方已经是现实中的好友关系,不需要考虑信任关系,可以直接聊一些和产品有关的事情,只要不是很明显的向对方推销产品就行了。

选择好的产品

选择好的产品_微商生存指南,做好微商的四点攻略

图111-4:瞄准客户需求点

说到产品的选择,最重要的一点是一定要保证产品的质量,出售劣质产品、三无产品、假冒产品,虽然能够在短期内获得大量订单和大量收益,但是这些是活不长久的。我们一再强调,只有先活下来,才能考虑做大做强。

接下来需要考虑的是选择收益好、竞争低的产品,比如:面膜,这是一个在朋友圈中已经被做烂了的产品,如果现在再去做面膜,不会再有多少销量。可以跟踪市场的走向,结合社会的大环境,选择产品。举例来说,近几年国家一直在大力弘扬我国的传统文化,可以把产品定位为“中国风”,比如:油纸伞、唐装、佛珠、手串等。

打造品牌

打造品牌_微商生存指南,做好微商的四点攻略

图111-5:白菜也有自己的品牌

微商发展到这一步,就要考虑打造自己的品牌了。品牌本身就是一种价值,大家都知道三只松鼠的价格比一般的零食高,但是为什么还有那么多人去买,就是因为这个品牌的价值在那里。微商也一样,如果做得很大了,可以树立一个自己的品牌,让用户冲着这个品牌来买东西。

微商不过时,它仍旧是一个可以创造价值的地方;微商不可怕,它仍旧是一个大众创业的平台;微商不等人,想好了就赶快坚持做下去。

本系列的3篇文章:

  1. 为什么微商越来越难做,是什么原因造成的
  2. 如何在当前艰难的微商市场中生存下去
  3. 微商生存指南,做好微商的四点攻略

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