微商中的荒野生存指南：学习别人的经验，打造自己的特色；线上线下多渠道和用户进行交流；结合自身特点、社会环境选择一款好的产品；努力打造品牌
图111-1：微商中的荒野生存指南
在上一篇中我们讨论了，在这个越来越难做的微商环境下，如何生存下去的三点指南，今天我们接着讲讲剩下的四点建议。
当下的微商虽然仍旧是全民创业的平台，但是创业不难，难的是长久的运行下去。前几年，微商刚出来，对于每个人来说都是新的东西，有大量的卖家涌入，同时也有大量的买家进去尝鲜。经过几年的发展，微商发展模式已经越来越完备，做的好的卖家，营销思路逐渐确定下来，各个环节应该如何去做，如何最小化成本，最大化利益，都已经成为他们不外传的商业秘密。消费群体趋于稳定，微商开始时尝鲜的用户，感兴趣的已经形成了对微商的依赖，不敢兴趣的已经退出了微商平台。
作为一个卖家，要想在当下严峻的形势下生存下去，必须要学习微商的营销知识，靠一腔热血活不了不久。
打造自己的特色
俗话说先学会走，然后才能跑，微商也是一样的道理，微商的发展需要经过两个阶段。
1、学习别人的经验。刚开始做微商的时候，什么都不会，需要从别人那里学习各种知识，跟着别人说的做。学习别人的经验，别人的做法，在初期的学习阶段是正确的。别人的做法都是他自己或者教他的人，通过实践检验后正确的做法，是可以放心大胆去做的。自己跟着别人做，可以从别人那里学到思路、方法和思想，扩宽自己的思维，同时可降低失败的风险。
但是别人的经验自己拿来用的时候，可能和自己销售的产品，和自己的性格不相匹配，达不到别人的效果。即使各个方面都做得很好，别人的经验都是别人已经操作过的，自己是在捡别人吃剩下的东西。
2、打造自己的特色。当自己掌握的思路、方法和思想达到一定程度的时候，就要打造属于自己的特色了，做别人没有做过的事情。如果你足够聪明，可以创造一些新方法，激发用户的好奇心，从而吸引更多的用户，产生更大的销售量。如果你觉得你没有那么聪明，创造不出新东西，那就改造老东西。把一些已经存在的方法进行修改，或者多个方法之间进行交叉，形成新的方法，同样可以取得不小的效果。
跟着别人走可以保证你不会走错路，走别人没有走过的路可能会发现金矿
与顾客进行多渠道交流
图111-3：多渠道
如果微商是基于朋友圈，用户在打开朋友圈的时候才有可能看到我们的产品信息；如果微商基于微信公众号，用户在进入我们的微信公众号的时候才有可能看到我们推送的消息；如果微商基于微信群，用户在进入我们的群聊的时候才有可能看到我们的产品。前面这几种情况都是单渠道的微商，用户只要不触发相应的操作，就不知道我们的产品信息。我们应该扩大和用户的交流渠道，线上线下同步进行。
1、线上交流渠道。线上的交流最常见的方式是和用户进行聊天，聊天可以聊各种内容，不需要三句不离本行。在和用户的聊天过程中，慢慢的会和用户建立起来良好的关系，进而取得用户的信任，在以后的营销过程中更容易获得订单。
2、线下交流渠道。线下的交流通常就是和好友进行面对面的聊天，这个时候你和对方已经是现实中的好友关系，不需要考虑信任关系，可以直接聊一些和产品有关的事情，只要不是很明显的向对方推销产品就行了。
选择好的产品
图111-4：瞄准客户需求点
说到产品的选择，最重要的一点是一定要保证产品的质量，出售劣质产品、三无产品、假冒产品，虽然能够在短期内获得大量订单和大量收益，但是这些是活不长久的。我们一再强调，只有先活下来，才能考虑做大做强。
接下来需要考虑的是选择收益好、竞争低的产品，比如：面膜，这是一个在朋友圈中已经被做烂了的产品，如果现在再去做面膜，不会再有多少销量。可以跟踪市场的走向，结合社会的大环境，选择产品。举例来说，近几年国家一直在大力弘扬我国的传统文化，可以把产品定位为“中国风”，比如：油纸伞、唐装、佛珠、手串等。
打造品牌
图111-5：白菜也有自己的品牌
微商发展到这一步，就要考虑打造自己的品牌了。品牌本身就是一种价值，大家都知道三只松鼠的价格比一般的零食高，但是为什么还有那么多人去买，就是因为这个品牌的价值在那里。微商也一样，如果做得很大了，可以树立一个自己的品牌，让用户冲着这个品牌来买东西。
微商不过时，它仍旧是一个可以创造价值的地方；微商不可怕，它仍旧是一个大众创业的平台；微商不等人，想好了就赶快坚持做下去。
本系列的3篇文章：
- 为什么微商越来越难做，是什么原因造成的
- 如何在当前艰难的微商市场中生存下去
- 微商生存指南，做好微商的四点攻略
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