从3个方面考虑选款的问题；做直通车的宝贝毛利建议在50%；了解直通车的全局情况；需要精准关键词，而不是泛词；制订阶段性的策略；展示位置问题
图1138-1：淘宝直通车
最近在网上看到很多有关直通车的教程，质量分做到多高、转化率做到多高，看起来都是非常容易的事情，但是到自己开车之后才发现，效果并没有那么好，优化起来也不像网上所说的那么简单，问题到底出在哪里呢？
很多卖家在做直通车推广之前没有考虑好什么样的宝贝才能开直通车，确实直通车操作起来是非常简单的，但是想要获得好的效果，首先要做好的就是选款。
选款
在选款的时候，可以从以下三个方面去考虑。
第一种是新上架宝贝，由于刚上架宝贝的数据过少，我们不清楚哪款是比较有潜力的，可以通过自己的判断找出自己认为比较好的款式，然后再上直通车测试，挑出两三款数据反馈好的全力推广。
第二种，搜索淘宝关键词按销量排序，把卖得最好的款挑出来（这方法叫跟款，如果没有价格优势的话做不成大爆款）跟款有两种：一种是等别人卖爆；另外一种就是跟别人一起做别人卖什么你就卖什么。
第三种，阿里巴巴选款还是搜索关键词，按销量排序把卖的最好的找出来，是市场反应最好的。
宝贝的定价
实际销售价格保证毛利在50%以上；
原销售价格=产品成本价*N 几十块；
实际销售价格=(产品成本价*N 几十块)*70%。（N>2）
纵观大局
直通车目前价格非常变态4、5、6元的经常见到，为什么会出现这种情况？
- 一个关键词投放的人太多
- 直通车默认广泛匹配 很多卖家基本都是广泛匹配
这么高的价格我们还开不开车呢？答案是必须开。因为前期的直通车投入带来的销量会累计会提高宝贝转化率，销量提高会提升人气排名用自然搜索带来的销量来中和直通车所投入的花费，所以不要投直通车。
精准关键词略
精准是相对你所推广的宝贝精准，比如你投“长裙 连衣裙 气质”，如果你宝贝本身是“长裙连衣裙”那这就比较精准了，如果你投“长裙”这个词他就不是那么精准。
直通车阶段性策略
- 销量不同对应关键词热度不同；
- 销量不高的情况不要加入热词；
- 直通车广告尽量避免和爆款放在一起。
排名位置
做淘宝直通车，肯定避免谈淘宝直通车的关键词排名位置。到底什么位置为最佳位置呢，什么位置的点击率比较多呢？什么位置的展现比较好呢？下面我们分析下。
研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式。
- 第一步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。
- 第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。
- 第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。
淘宝搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，占据好的排位至关重要。第1、2名在这种情况下可谓独领风骚。
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