7个步骤实现正确的淘宝直通车玩法

 2020-10-17 21:16:27  570 浏览  0 评论   赞

从3个方面选择产品;3个步骤进行养词;使用3个方法稳定关键词的点击率;继续增加关键词;开放投放区域;利用工具挖掘关键词;3步直通车报表优化

7个步骤实现正确的淘宝直通车玩法

图1143-1:淘宝直通车

推广的目的:

  • 让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位,把产品推送给消费者。
  • 新品上架想迅速超越对手,抢占市场份额
  • 提高产品在行业的主搜词的搜索排名。
  • 给店铺,单品在权重上带上一点帮助。

只有明白了推广的意图后,才不会在操作中迷失方向,这样才能把握方向,一路坚持。接下来我们一起来分解步骤:

选择产品

选好产品是第一步,不是任何产品都是适合去做推广的,要是产品没选好,花了钱没效果不说,重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击。

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选。

  • 点击率: 点击率高的产品,表示买家更倾向于这款产品,符合大众的消费口味。
  • 点击转化率: 转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强,并且已经得到认可
  • 收藏:收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强,并且有一定的认可度,但整个宝贝可能存在微量不足,导致消费者并没有立即买单,这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了,是价格?详情页?同质化产品店铺优惠幅度,服务更胜一筹?

养词

这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分,一般直通车账户添加新词的时候,初始分大部分为5分,6分或者7分,那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重。因为质量得分是直通车的权重,它的2个主要功能将决定单品推广的命运。

功能A:提高引流能力,不同阶段分 词的引流能力是不一样的,低分词如3分,4分,无论你怎样都很难买到点击量的(当然那些出价高于行业十倍,几十倍的土豪除外)

功能B:降低推广的PPC这个我就不多说了,降低PPC换谁都会喜欢,我也喜欢。

怎么养词:

  • 刚开始添加少量词,大概在10个词左右,主要以热词 属性词为主。
  • 区域投放:选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放
  • 投放时间:无效时间可不投放,平常时间正常投放,购物高峰值期间加大投放。

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加,这个时候7分或8分就比较常见了

稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素。

提升点击率的方法:

  • 广告创意优化法。营销方案:包邮,满减,仅限一天。产品主题突出:产品卖点,客户需求点。市场需求:季节影响,南北需求差异化。
  • 直通车报表优化法。从直通车报表中优化展现来源,如定向,站外,投放设备。
  • 开启无线投放。现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的,现在不投放等待何时。

继续加词

在原有词的基础上在增加词,这个时候可以偏向热添加,因为账户有一定的基础后系统在推荐的词,那初始分就不在那么低了。当你直通车账户关键词大部分为10分时,这时系统给你推荐的都是高质量分词,并且都有带手机标识哦

开放投放区域

当关键词质量分稳定后,这时就需要加大地区入口 ,慢慢的增加省份投放,及至所有省份都已投放

挖掘关键词

关键词的来源:类目推荐,搜索下拉框,淘宝页面是不是想找,数据魔方等。直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能,个人觉得很强大,想必大家都已经熟悉过了吧。

你可以从不同的方向,流量包,转化包,移动包,类目包去发现适合你推广的词,以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。

直通车报表优化

直通车报表优化,一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看,1、哪些词对产品转化好产出高;2、转化一般产出接近1的;3、转化较差产出低于1的;4、无转化的

  • 1:转化好产出高的词,我们用以核心词标签标注,每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降,我们需要保证此类关键词绝对的优质展位
  • 2:转化一般投入产出接近1的词,此类词正处于盈亏平衡阶段,我们用以重点标签来标注,实时调节出价,抢占适合的投放位置,同时需调整词的匹配方式
  • 3:转化差投入产出低于1的词,此类词是亏损词,我们用以优化标签标注,每日需要注关此类词前一天的点击量情况,不断的下调出价,以至达到盈亏平衡。
  • 4:无转化词,删除

B:地域报表

通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方。

C:平台报表

分别查看PC丶无线的点击率情况,点击转化情况,做出合理的调整

  • PC优于无线:提高关键词出价,同时降低无线投放折扣,以达到流量倾向PC
  • 无线优于PC:降低关键词的出价,同时提高无线投放折扣,达到流量倾向无线。

 

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