如何利用淘宝直通车给店铺带来大量自然流量

2020-10-17 21:55:07  21 浏览  0 评论   赞

首先讨论PC端和移动端直通车的展现问题,然后介绍方可衰减问题,总结出排名位置的重要性,接着说说影响排名的要素,几个要素做好了排名自然上升

如何利用淘宝直通车给店铺带来大量自然流量

图1148-1:淘宝自然流量引进

现在从全淘宝的形式来谈一下直通车,如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。

相关研究表名:PC端的直通车你开的再好,也不会给你带来,免费流量,或者你想要的免费流量。因为,每3个宝贝,就会有一个是直通车的位置。PC端由于以下原因,造成你无法占有大量流量:

  • 流量更分散:由于PC端的展现模式问题,买家更容易看到更多宝贝,流量被分散掉了;
  • 现在淘宝公布的流量占比:80%无线,20%PC,就是说,淘宝上80%的用户是在无线端活动的;
  • 广告占比已到了无耻的地步(这儿要声讨一下马云,赚钱无下限,不考虑购物体验了);
  • 如果你刚好是淘宝店,就更可怕了,你看看自然排名,50%是天猫店的宝贝。

那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢?我不建议这么做,我还是坚持合理的比例开车,让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么,我只是感觉,总觉得PC端的直通车情况,可以保护我无线的端的安全。那么重点来了,我们开始说无线端。

我们先来看看无线端的宝贝排名情况。无线端的直通车占比:15%左右。不过告诉你一个可怕的事,天猫占比一样的是50%,这是不争的事实,所以说,淘宝店真的越来越难做了。

那么还有一个问题要注意:访客衰减。这 个是什么意思,由于手机端的分页不那么明显,所以,访客衰减的速度是线性的,不象PC端是断崖式的,我们可以这么理解,无线端的买家,搜索一个词的时候, 前20多个宝贝,可能所有的买家都有耐心看完,再确定点击哪个宝贝进店(事实上不是的,这是为了便于理解),可是到了第二个20多个宝贝(这相当于手机的 分页),就只有50%的买家才会看了。

插一下:淘宝的手机展现不是以手机屏幕看到宝贝才算展现,是看到分页标志后,现在的一个页面,有没有在屏幕上出现,都会计算是展现了。这也就是我一直说的,排名是影响你点击率的一个最重要因素。你图片再好,根本没有在屏幕上出现,而统计上又有展现,买家如何会点到你呢?(我没有说直通车不优化图片,我现在怕了派代的喷子了)

接着说:访客衰减。

按 SEO的一般情况,这个比例保守估计是50%,就是第一页同一个关键词如果有2万访客的话,第二页不到一万。依次下去。淘宝给出的平均值更要高于这个 50%。不同的类目,关键词也不一样,不过原理是一样的,越往后越明显。并且这个是线性下降,所以,这儿给出一些直通车出价的小提示:

1.尽量出价在每一页的前面。如果无线端是每页四个(马云很快会无耻的提高到10个以内的任意一个数字)直通车位的话。你出价的时候,尽量出在每一页的第一个。对于无线端来说,第8位还不如第9位(如果每页是4个的话)。因为点击率会明显提升。如果全部出在无线第一页的话,基本上就不要担心点击率(除非你的图片没有一丝创意),只用担心子弹够不够。

2.正视这个问题,因为无线端能展现宝贝的位置太少了,你的名次决定你的将来。

回到总话题:

我们为的是自然搜索流量。如何才有?当然是自然排名,在手机端的自然排名。

那么从自直通车的成交加入搜索权重后。直通的作用就很快显现了。因为你的直通车的成交就会很明显影响你的自然搜索排名,只有自然搜索排名在前面了,在很前面了,才会有你想要的大流量进来。这儿就是我为什么要提到访客衰减的问题。

总结一下:手机屏太小了,只能容下几个宝贝让卖家有耐心去找;所以,要让宝贝的关健词排名特别靠前,才会有大量的自然流量进来。这就是手机端的排名特性。等到你把排名搞定了,你的自然流量就开始让你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比达到全店总流量的四分之一以上,就基本上可以安全了。当然是要够大量。

说一下排名要素:

转化率(当然要真实);最最重要的是转化率,这是永远不变的,淘宝永远都不会让转化率放到第二名的。

人群:现在是淘宝流量碎片化的主要因素,只有这样,才可以尽量不让流量积中在几家大卖家。

销量: 在排名的权重已经很低了,为什么我还要说它呢?这儿有个误区,就是销量占比再低,都顶不住,可以销量大,因为你一个销量哪怕是占万分之一的权重,我要是搞 到一万个销量呢?是不是我的占比还是会增加呢?所以,销量也是很重要,特别重要的一个项目要注意的。我不是让你刷,死的时候别来找我。淘宝在销量计权这一 块,还在做更科学的数学模型,可能会引入一个线性数据,就是前期销量影响特别大,随着销量的增加,单个销量的权重会越低。不过别忘了:高销量对买家的购买欲望刺激作用。会提高你的转化率。

全店服务能力:DSR,旺旺在线,上新速度,响应速度,动销率,退货速度等等;

以上各项指标做好,你也不愁做不好淘宝,当然,转化率是最最最重要的。

我们要综合的理解淘宝,不要把一个单方面的内容当万能钥匙。不要把一篇文章当神。学会综合的看,也许你离理解淘宝更近一步。

 

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