非应季的产品如何开好淘宝直通车,从3个方面介绍

2020-10-20 21:47:39  31 浏览  0 评论   赞

本文介绍的是一年四季都可以出售的产品,非应季的产品:首先介绍产品的定位问题;然后介绍如何选择产品,最后从8个方面重点介绍开车方法

非应季的产品如何开好淘宝直通车,从3个方面介绍

图1207-1:淘宝直通车

我这里讲的是一年四季的产品,并非应季产品;因为现在做应季产品,做得好的,都是大资金;别说提前1个月,提前2-3个月,都已经砸几万直通车测好款;先刷满足约定小二的各项指标,通过活动,在旺季来之前,就已经卡住销量位,而且用真实的买家,覆盖之前刷的无效流量。刷的无效流量已经淡化了。别人的刷单,只是为了配合上活动的,然后用活动以及直通车,来修正之前刷单的,无效流量,做到整个店铺的流量精确,打标也精确。那么到了旺季,那些通过直通车测出来的好款,而且无论综合人气,还是按销量,都排在前面的人,何愁没单呢?也只能羡慕而已。作为普通的中小卖家,也就看看,毕竟短时间里,就要完成测款来选对产品款式,而且要在旺季来临之前,就要打好几千上万的销量基础,太难太难。因此,我们不说应季款的直通车。

说直通车之前,有几项事项,比直通车要更重要。樊哙对刘邦说,得天下,大行不顾细谨,大礼不辞小让;做大事,先是方向,后是细节;细节决定成败,但你没有方向,就必然失败。那么,我要说的就是定位和产品。

定位

就是说,你的产品,一定要价格和类型上统一;不要有几十,有几百;不要有男人,也有女人;几十的,就全部几十;卖男人的,就不要卖女人。不要觉得,现在的淘宝还是以前,啥人都进来,产品多了,啥都带一点。如果你是卖日用品的,可以这么做,其他的,绝对不行。我们只要精确的流量,精确的人群。有人会疑问,会觉得淘宝如何判定,这个人买了女人,就不买男人?买了几十,就不买几百呢?说到这里,又是概率的问题。淘宝系统,是按这个人近期的,以及1年,或者多久,等等,作为指标,一人,1年,假设20次购物,其中15次为几十的,5次为几百的;15次为女人的,5次为男人的,那么对于我们来讲,如果你都卖几十的,而且是卖女人的,放这类顾客进来,你的转化率将提高。

产品

如果你走的产品,在同类型产品里款式好,受接受度好的;且价格还不贵的;或者说,你的产品,直接网络里没的,且价格不贵,功效还是什么特殊的。那么,你推广起来就非常的轻松。

开车

接下来讲直通车(开直通车,必须屏蔽,强有力竞争对手那个城市)

开直通车之前,必须刷个几单,积累评价;这个来刷的人,尽可能是会买这个东西的,真实的买家,而不是只刷刷单的号。你刷了1-20单就行。刷单不是目的,能不刷单,少刷单。这是我血的教训。抓住,越刷,流量越不精确,给的都是垃圾流量。

1丶选词(最开始的半个月内,不要开启大词)

根据你所知行业的产品的主要关键词 精确词;选出20个左右,通过数据魔方,以及淘宝指数等;选出搜索热度高,以及成交还可以的。那种搜索少于几百的,直接不要。然后组成标题,放直通车里套,然后把你选出来的词,放进去。质量得分低于6分的,直接不要。

2丶选地域

根据数据魔方,淘宝指数,选出来的词,且根据那些词,只要喜好度高的那20个城市,其他全部屏蔽。

3丶开始3天,开高价获得展现,然后调价。屏蔽所有站外推广,另外手机端开启150%;

4丶持续开一个星期,质量得分低,点击低的,全部删除,不要心痛。

5丶半个月内,已经会有效果了。只留下5-8个成交好的词;其他全部删掉。如果你的销量情况还行,每个行业的销量情况均不同,凭你对这个行业的了解,看是否可以开启大词了。

6丶最后就是大词 精确词。

7丶如果大词的投入大,亏本极其严重,那你调价,把他放在PC端的第二页的2-4名

8丶其实如果大词的转化高,你可以大胆的手机端开到第一名,其实,若转化高。费用很省。开车并不亏。

最后,现在的淘宝很黑很黑;能做的,只能是越精确越好,让每分投入的钱,都有效果。这才是我们中小卖家该做的。

 

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