微商生存法则,怎么做微商才能不被淘汰

2018-12-31 19:31:28  414 浏览  0 评论   赞

微商已由过去的粗放型发展为专业型,摆摊售货已不再可行,人口红利渐失。如何才能在微商圈中生存下去,增加知名度、打造品牌、精细化管理成为制胜法宝

微商生存法则,怎么做微商才能不被淘汰

微商借助于朋友圈的亲密关系,他的消费对象不同于传统的商业。每个人都有一些好友,好友也有很多好友,微商通过复杂的人际关系,在朋友圈中得到快速的发展。微商最大的优势是朋友之间的信任关系,购买产品之前不需要考察商家的诚信程度,只要喜欢对方出售的产品,就可以购买。而传统的购买,在购买之前总是要先问问自己,商家卖的东西是真的还是假的。

进入微商行业,难的是如何长久的生存下去。每个进入微商的人,在刚开始的时候,不管是朋友真想买还是只是为了人情,都会或多或少的获得一些订单。但是等朋友的第一波购买结束后,剩下的时间就要考虑,如何让买过的朋友继续购买,或者如何吸引更多的人来购买。很多微商新手就因为无法实现持续盈利而不得不选择退出。

做微商如何才能生存下去,如何不被淘汰是每个人都需要解决好的问题。

增加知名度

增加知名度_微商生存法则,怎么做微商才能不被淘汰

知名度简单的说就是要让更多的人知道,知道的人的多少决定了成单量的多少。要提升知名度需要从两个方面入手。

1、经常发言。经常发言是增加我们在老用户中的活跃度。就像现实生活中活跃的人一样,经常的和别人说说话,多参加集体活动。对于微商来说,经常在朋友圈中分享信息,可以是直接分享产品,也可以分享与出售的产品相关的内容,比如:出售母婴产品的,可以分享一些母亲教育孩子的信息,有关儿童生病治疗的信息等。也可以经常找微信里面的好友聊聊天,什么都可以聊,看对方对什么感兴趣就聊什么内容。如果是基于朋友圈或者微信公众号的微商,可以发发红包,举办一些小活动等。

2、引流。引流是增加我们的好友数量。知道的人越多,知名度自然就上去了。引流的方法很多,在其它的文章中也介绍了不少。引流方法没有好坏,只有做的人能不能做好。现在每一种引流方法都已经有人在做了,要想做出效果来,必须要认真研究、深入挖掘潜能,如果想刚上手就取得明显的效果,已经不太可能了。

打造品牌

打造品牌_微商生存法则,怎么做微商才能不被淘汰

增加知名度的两种方式中,引流是为了增加用户,经常发言是增加我们在用户心中的印象,这些都属于是准备工作,并没有真正的在出售产品。如果用户对我们出售的产品信任度不够,还不足以将用户从其它的购买渠道中转移到我们的微商中来。

这个时候就需要我们打造品牌,打造品牌是一系列的工作。需要我们从方方面面上下功夫,如何打造交易体系,如何打造信任机制。完善的售前、售中、售后服务体系,过硬的产品质量,慢慢的在消费人群中积累口碑,等到口碑积累到一定程度,就能够形成我们的微商品牌。到那时,会有老用户自发的为我们吸引新用户,也会有新用户主动的来寻找我们的品牌。

一方面线下实体店的房屋租金、人力成本逐渐上涨,将会有越来越多的卖家进入到微商行业中来,以求更低的运营成本,更高的利润;另一方面随着微商从业人群的不断扩大,剩余的人口资源不断减少,势必要求微商从业人员不断的提高自己的微商营业能力,过去的那种粗放型的经营方式,将不再符合市场环境,最终将被逐渐淘汰。

精细化管理

精细化管理_微商生存法则,怎么做微商才能不被淘汰

做微商需要管理什么,人和产品,精细化管理就是要将管理做到每一个产品和每一个人。大家都在做微商,为什么你的收入就别比人的多,就是因为你做的比别人的多,做的比别人的好。

1、人员档案。对每一个朋友圈中的用户建立人员档案,无论是已经购买过产品的用户,还是朋友圈中的普通用户。对于完全不可能购买产品的用户,就不必花时间去交流感情了,如果他想留下就留下,如果他想退出就让他退出吧。对于一些潜在的用户,可以在群中多开展活动,多发发红吧,或者单独交流,慢慢的增加他对你的兴趣和信任。对于有购买欲望的用户,就需要不断的刺激他们,激发他们的购买欲望,比如:发放优惠券、私聊,单独推送新活动、新产品信息等。

2、产品信息。这里产品不仅仅指的是每个类型的产品,还要管到每一个产品。比如:对每一个产品进行检验,确定没有问题才能发货,每一个包装都要做得精美,甚至可以增加一些个性化的东西,让用户感到你在认真的为他提供服务,售后跟踪每一个产品,不仅仅是跟踪到用户签收产品,还可以进行后续的使用情况跟踪。

目前的微商已由过去的粗放型发展为专业型,做微商变得越来越难,但是难做并不代表不能做或者不适合做,市场仍旧充满了机遇,只是想抓住机遇的人太多了,成功变得困难而已。认真的做好每一件事情,相信总会等到成功的那一天。

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