微商的发展趋势是什么,怎么才能做好微商并做大做强

2019-01-01 19:11:49  456 浏览  0 评论   赞

微商的未来是专业化、系统化、团队化、数字化,专业的团队拥有更旺盛的生命力,更强大的成长动力。普通的散户仍旧有生存空间,但是需要顽强的生命力

微商的发展趋势,怎么做好微商并做大做强

微商经过几年的发展,已经呈现了基本的雏形,微商的体系基本已经建立。成功微商的人士在微商的圈子中建立起来了自己的用户群,那些赶时髦、图新鲜的人士,抱着三分热度就做起了微商,结果可想而知,已经纷纷离场。现在的微商已经是专业人士和职业人士的空间,缺乏经验、缺乏定位的新人,要想获得自己的发展空间,必须要付出比以前更大的努力。已经在微商圈子中站稳脚跟的人也不能放松,也要时刻将自己保持最新状态,才能立于不败之地。

今天我们来说说,未来微商将向什么方向发展,要想做好微商,需要从哪些地方努力,才能紧跟时代步伐,在竞争中立于不败之地。

不断完善销售体系

不断完善销售体系_微商的发展趋势,怎么做好微商并做大做强

微商毕竟是一个行业类别,拥有一个行业的完整属性。目前的微商总体来说还属于行业的发展初期,各方面还不够完善。微商在刚开始阶段仅仅是是将线下的产品销售搬到线上来,微商扮演的角色只是一个货架,货架的货物从哪里来,产品的定价是多少,产品的质量如何保证,产品的销售如何进行,产品的运输如何完成。这一系列的问题都是需要解决的问题,如果得不到解决就会出现各种各样的负面效应,比如:传销、假冒伪劣产品、诈骗等。

因此微商未来的发展将是形成社会化的分销体系,微商涉及到三个角色:供货商、分销商、消费者,这三者将来将会不断分化和细化。

1、供货商。当下的供货商主要还是像传统的网店那样的供货平台,比如:1688,将来将出现专门为微商提供货源的供货商,比如:微商们可以直接分享供货商的页面到微信中,或者朋友圈,供货商提供基于微信的商品编辑页面,用户下单后,微商们可以直接将产品信息和用户信息提交到供货商那里,供货商可以直接向用户发货等。

2、分销商。微商将来可能会朝向两个方向发展:品牌微商,自建产品进货、销售、服务和分销体系,仍旧是自己囤货,不过已经形成规模化的囤货,不再是单一的分享产品,等待用户下单购买,而是集品牌店、下级分销商连锁店、售前售后服务体系于一身。微商的另一个发展方向为类似淘宝客的微商,微商们通过各种常规的或者特别的方法,吸引用户下单购买,然后从商家那里获得分成,至于其它的事情一概不管。

3、消费者。随着微商的发展壮大,部分消费者将来会对某个或某几个微商形成依赖,因为生活中的常见东西都可以从微商那里买到,并且消费者对微商已经建立了信任。

规模化发展

规模化发展_微商的发展趋势,怎么做好微商并做大做强

当下的微商,大部分都是在出售少数几种产品,做母婴产品,出售可能就是纸尿裤、奶粉,这样的地摊式微商不论做的有多大,充其量也就是从原来的一个摊位变成年三个摊位,永远摆脱不了地摊的命运。

从产品的角度来说。需要有很多类别的产品,同一个类别要有很多种款式或品牌,另外要有很多的供货商。比如:做母婴产品,除了纸尿裤和奶粉,还应该有其它用得到的产品,孕妇浴巾、婴儿枕头、被子、尿垫、婴儿床、婴儿服装、婴儿推车、座椅等。同一个产品也应该有很多品牌可以选择,像奶粉有美赞臣、惠氏、雀巢、伊利、美素佳儿等。

产品种类越多,买家可以在众多产品中选择适合自己的产品,如果只有一款产品,用户需要从其它地方进行对比后,如果觉得卖家的产品是自己喜欢的才会购买。从卖家提供的选项中选择一款适合自己的,和从市场上所有的产品中选择一款适合自己并且恰好卖家有的,这两者之间是有很大差别的。

从营销的角度来说。产品的营销不再局限于一个人,把自己打造成为品牌后,可以进行分销。别人可以借助我们的品牌效应,更容易的推销产品,对于我们来说扩大了销售范围。产品的营销可以发展多种营销渠道,比如:微信朋友圈分享、微信公众号、微信小程序、微店等,利用每一种营销方式的特点,将产品向多个平台进行分发。

数据化

数据化_微商的发展趋势,怎么做好微商并做大做强

数据化对于任何行业来说,都是未来发展不可逆转的趋势,借助计算机强大的数据存储和分析能力,充分发掘数据的商业潜力。

对于微商系统开发工程师来说。微信本身提供了强大的各种数据接口,特别是微信小程序出现后,商家可以自己把控用户的各种行为数据,然后将销售有关的各个子系统结合起来,形成闭合的销售链条。这些事情是不可能靠商家自己完成的,必须要有专业的系统开发人员完成,然后投放到商家手中。

对于商家来说。如果没有成熟的微商系统,自己也需要利用一些现成的工具软件,比如:excel,对用户的行为数据进行人工的分析和比对。然后需要充分的利用微信提供的成熟的工具,紧跟行业走向。如果你觉得自己做这些事情太费时费力,而且效果还不好,那就去寻找别人开发的微商系统。比如:微盟、微信海、点点客、微巢都是现在比较有影响力的微商系统。

微商未来的发展必然是专业化、系统化、团队化、数字化,一个人单干的微商依旧会有生存空间,但是空间会逐渐变小。就像淘宝的发展一样,开始的淘宝只有一种类型,后来出现了天猫,然后传统的淘宝就变成了地摊。

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b128.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com