谈创意营销,最后一块巧克力,只留给你最在意的人

2021-07-14 19:36:22  19 浏览  0 评论   赞

营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系;把产品当做一种载体:就是传递感情的一种载体;嫁接:把你最后一块巧克力留给你最重要的人

谈创意营销,最后一块巧克力,只留给你最在意的人

图12971-1:

让用户之间相互联结起来的创意营销是什么样子的?也许你不知道怎么去做。也不知道如何做到,但是我们可以从一些案例当中,去寻找它们背后的逻辑,然后加以分析,提练出用于指导我们操作的方法。

德国巧克力品牌Milka块状巧克力,正常版是一大块切割成20小块,当你需要食用时再一块块地掰开来吃,这个版本,则是一样的价钱,却只给你19小块!?少掉的那一小块,不是生产上的瑕疵,也不是被偷吃了,而是为了完成这个『最后一块巧克力,只留给妳最在意的人』

看过之后我有下面三个想法

1、营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系。

2、把自己的产品当做一种载体,用以实现你想达到营销目的

3、不同行业之间的嫁接

一、营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系。

在我以前的意识当中,只考虑到我与用户的关系了,忽略了用户与用户之间的关系,忘记了这才是让他们互动的重要原因。这也是提升自己品牌宣传的重要因素。不过现在意识到也不晚,今天本篇就通过这个案例分析它背后的逻辑问题,用来指导我们以后的操作

二、把产品当做一种载体

在此案件当中巧克力,就是传递感情的一种载体,而这种载体,是通过一个创意实现的。这个创意就是,把一个原来二十块的巧克力,只给你十九块,而剩下的那一块,他们帮你邮寄你最重要的人。多么美妙的一个创意啊,大家是不是感觉这种场景有些熟悉。是不是让你想到在情人节送巧克力给情人的情景。这就是下面我所要说的嫁接的问题了

三、嫁接

把你最后一块巧克力留给你最重要的人,这情景是否让你想起了在情人节时候,我们送巧克力给自己的恋人那种感觉呢?这就是巧克力现有功能。当恋人收到巧克力的时候,那种愉悦幸福感,正是我们营销的卡点。找到这个点位,那怎么实现呢?让我们的用户把一大盒巧克力邮寄给自己最在意的人,很明显起不到作用。为什么呢, 因为这一天不是情人节,这一天没有什么特殊纪念意义。但如果要在一盒当中的二十块,留下一块留给最在意的人,又有分享自己巧克力的喜悦,又有让自己最在意的幸福的喜悦。正是一举多得!

结语:

我们等他们创意营销成功了,然后我们分析的时候知道,方法是这这样的,把巧克力二十块这个物理属性给他拆解了,然后和情人节送巧克力这个情景嫁接在一起。那么我们自己的产品呢?如何才能通过我们产品这种载体,达成让用户之间联结起来呢?这需要我们自己思考了。总体的思路是这样的,就是在产品的体验效果,与产品的实际功能之间的一个嫁接组合。目的只有一个,就是通过本产品这个载体,把用户之间联结起来。

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