微商营销的本质是什么,抓住2点就能如鱼得水

2020-10-29 20:12:10  55 浏览  0 评论   赞

营销本质觉得了你的想法对不对,做法对不对,营销本质是2点:找客户,认识你,认同你;了解你,最后找你买单,了解用户的基本特征,抓住目标客户

微商营销的本质是什么,抓住2点就能如鱼得水

图1332-1:营销本质

曾几何时,我和很多微商一样苦逼。

面对着激烈的竞争市场,面对着非常挑剔的客户,而且还面对着强悍的竞争对手,始终做不出满意的成绩。知道有天我明白了营销的本质。

今天我们就来讲一下营销的本质,让大家越做越成功。

只要你抓住了营销的本质,不管你做什么样的产品,什么样的项目,都能够如鱼得水。

我是在2016年3月份开始接触互联网的,在那个时候,我认为营销就是卖产品,客户付钱,我发货。

后来去参加学习了,才知道,所谓的营销就是,发现问题,并且,采用方案解决问题。人们之所以买,就是因为他有这方面的需求。你有问题,而我正好专业!

经过了半年的摸爬滚打,对营销的认识又加深了一步,营销就是创造需求,采用方案去满足他的需求。

这就是为什么有那么多的推销员从事销售这个行业,客户有需求的并不是写在脸上的,而是要靠推销员,通过自身的能力去发现问题并且解决问题。

在今年初的时候,看过了太多的客户,学习到了更多的知识,对营销的认识,又上了一个档次。

我觉得营销就是影响一个人,并且,影响他的生活习惯,以及他的思维习惯……

这个就是为什么现在自媒体的发展那么迅速!自媒体是通过自身的能力,去影响一个人以及一群人,通常是文章的方式以及,语音视频,等等,不断地传播自己的思想去影响。

那么我们该如何,解决营销的本质呢?其实的话,营销的本质,就要抓住两个点,足够了。

  • 找到自己的目标客户,让你的客户,认识你,以及,认同你的观点;
  • 通过某种方式,让客户了解你,认同你主动找你买单;

那么我们现在来说第一件事,你要想找到你的目标客户,你就要做一下侦察兵。大家知道侦察兵吗?对于敌人的一举一动都,了如指掌。我们要用这种精神,去做营销。

我们要了解我们目标客户的基本特征,了解客户的性别,年龄,收入,工作习惯,以及客户喜欢去哪个地方去逛?

你的目标客户,喜欢在贴吧还是微博呢?又或者是在微信群。你的目标客户喜欢,在贴吧上面抒发感情,还是喜欢看故事?

有一句说你要想抓到鱼,那么你必须自己成为鱼。站在客户的立场去想问题。很多时候我们做不到鱼,并不是说我们,不会!而是我们常站在自己的角度去做。

那么抓到目标客户后,我们就要让他们了解我们,并且认同我们。这个时候就要靠公众号养鱼,或者微信群固定时间分享来养鱼。

你要想让客户主动来找你买单,那么我们就要借助一些策略,运用小工具,来完成我们的目的。

比如说让你的意向客户关注你的公众号,让客户进到自己的鱼塘里面(微信群),通过打造高大上的朋友圈来不断影响客户。

现在比较流行的自媒体,坦白来说,也就是通过文章来不断影响别人。写作文就是表达自己情感的一种方式。

很多时候并不是没有用,而是你自己真真正正,怀疑这个方法。要想客户直接上来下单,那是淘宝的事。

微信主要靠的是信任,当客户了解你认同你的想法的时候,他自然会找到你买单。

所以在微信上面有一句话说:我80%的时间,来做信任,20%的时间来成交。

抓住了这两个点,那么你就抓住了营销的本质。

总结一下:描绘出目标客户的用户画像,描绘出自己目标客户喜欢去哪里,以及行为特征。

通过公众号以及打造朋友圈的方式,来不断影响自己的客户,不断的交流不断的影响。当自己的信任度提高了,那么成交是自然而然的事情。.

 

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