4个步骤微商利用微博持续提升成交量

2020-11-08 21:42:22  19 浏览  0 评论   赞

首先确定卖点,可以先确定几个重要的;然后从3个方面精准找人;接着需要练就一双火眼金睛;最后从3个方面进行微博发布,定位,输出价值,利用好奇心

4个步骤微商利用微博持续提升成交量

图1398-1:微博营销

做微商的呢,最需要持续提升成交量!

不主动出击,躲在屏幕后面让精准客户去加你,除非太有从西边出来!

微商怎样利用新浪微博让客户成交,看案例就明白~

有很多人来问我怎么要去加人,方式有很多啊,什么网上流行的加人100种方法,你掌握一种就可以了啊,把这种方式做深入。

微商怎样利用新浪微博让客户成交,看案例就明白

今天我讲的就是新浪微博拉客户成交,靠微博评论月入5000块。

有人问为什么要去微博啊,微信朋友圈都评论不过来。对于没有零售客户的小微商而言,这是一种很好的办法,别坐着干等,跟我行动起来。

确定主卖点

我发现,好多宝妈没有这个意识,要做人群细分,一问就说我们这个产品功效很多啊,什么人都可以用。

最后呢,谁都买了么?

比如我现在卖的胶原蛋白有10大功效,难道你都要去宣传推广,比如其中一个功效“促进钙的吸收,防止骨质疏松,保护关节”针对的人群只有中老年人,你上哪里去找会玩微信的老年人呢?一般人不会觉得这个作用有多大,你推广的难度无形中也加大,对吧!

10个卖点我肯定不推啊,所以我先确定3大卖点:

  • 淡化细纹,黑眼圈
  • 提亮肤色,美白肌肤
  • 收缩毛孔,淡化色斑

10个卖点,为什么我就选这3个呢。因为我考虑到微信购买人群的年龄特点,普遍80后居多,都是宝妈,面子问题严重,很多情况下护肤品用了效果不明显。一般美女最关注的肌肤问题就是:美白、黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等,这个受众面是最广泛的。

精准找人

你都知道了主卖点,又是在微博这个平台上,问题就是怎么找出你的客户来。微博这个平台2015年注册量就已经6亿,17年那更多了,人有的是,那总不能一个个去找吧,肯定是搜索关键词。

你肯定不能搜索这几个关键词因为这些关键词通常都是卖货的打广告。

我们的目的很明确,找到真实需求的人,并在她的微博下面评论,引起她的注意。

那我们要找什么人?

我们的逻辑是她有肌肤需求,我正好有胶原蛋白解决方案,一拍即合才行。这个时候就需要根据第一步分析的主卖点,做关键词列表,这样找到的人群最精准。

以“美白”为例说明,我会做一个关键词矩阵,方便我地毯式的搜索用户。

我一般都会做长尾关键词,一个月更新一次词表,虽然检索出来的结果少,但是目标客户极其精准,然后我告诉团队成员这样做:

① 先关注,不要给她评论,更不要给她私信。

这一点和群发朋友圈是一样的道理,避免潜在顾客从一开始就有抵触心理;

注意:如果你一一去给他们评论,你同样的内容复制20条给他们评论,你这个号马上就会被封掉!

技巧:关注之后在“关注分类”里面进行分类,做个标签,精准顾客或者意向顾客。

② 翻微博动态

来初步了解一下用户的活跃度,如果这个人平时很爱生活自拍,爱上传一些她的生活动态,那是最好的,这样你很容易可以找到话题点和她切入。

注意:你可以评论,但是评论的内容不要与产品相关,理由同上;

③ 利用好奇心

你们想一下,一个普通人,并不是说一个是明星或者是网络红人,网络红人跟明星他们每天的粉丝有很多。

所以他们的评论跟点赞,还有关注这些他们都不会注意一个一条条去看的。

但是如果是一个普通人他平时微博里面是根本就没有人给她评论没有人给他点赞,突然某一天有一个人,关心她了,去给她评论了,那你觉得他会不会去关心?

作为这样一个普通人它突然看到有一天,有一个陌生人来给我评论了,就是在微博这么大的平台里面,你觉得她会不会去看你的微博?

你觉得她会不会去看一下是什么样的人在关心我,是谁关注了我?

利用人性的好奇的这一点,去引诱她进入到你的微博去观看你的微博。

扩大范围找人

并不是搜索出来的人都是我们的潜在客户,肯定只有一部分人可能是潜在客户你需要练就一双火眼金睛。

微博有个问题,和微信不一样,她很可能好几天不上线,你评论了她几天以后才看得见,没办法,在完成长尾关键词的基础上我们需要扩展活跃用户。

活跃度很高的人群在哪里呢?网络红人,或者明星下面的热门评论里的粉丝活跃率很高

在这里你可以挑一些女生,可以是长相不错的女生,或者也可以是比较特别的女生。把他们关注了之后,跟我刚才说的一样,新建一个标签,把她们写成某某某的粉丝,然后进入关注,你加特别关注关注之后呢,也是先去看她的那个微博动态,根据她平时发的一些东西去加以评论。

你吸引到的人越多,对你的关注度越大。

但是,前提是你的微博一定要有吸引力,能有点独特的地方。

很多人以为每天去评论一下就赚钱了,怎么可能,和微信一样,你也得发圈啊,在微博里发。

如何发微博

①自我定位

也就是微博认证:你是做什么的?

比如说你可以说我还是个学生,或者我是一个宝妈,或者我是一个公司白领,或者空姐,公务员这些都可以。 这个是为了方便别人先了解你。

②输出价值

比如说,你透露出你的生意很火爆,你要告诉他们,你是一个很成功的微商,每天有很多人来找你买东西,你有很大的发货量,你一个月的流水很高等等,这些都是足以吸引他们的点。

③利用好奇心

你透露了这几点之后能呢,他们就会觉得好奇了?这个东西有那么好吗?每天有这么多人去买吗?那我是不是要去试试看呢?或者就是说,那你一个月能赚到这么多钱是怎么赚的呢?那我是不是也要去做你的代理呢?

每天发的微博,不能像咱们微信一样的,每天刷很多条都是关于产品的,你们发到微博里面关于广告的这一点,必须是高质量的.

 

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