提升APP下载页面转化率的3个方法

2020-11-11 10:03:03  20 浏览  0 评论   赞

匹配度:确保页面的关键词、内容等与APP的相关性,并保持简洁;紧迫感:给以新用户福利,一键下载和安装,限时优惠;信任感:让用户信任产品

如何利用APP下载页提升APP转化率?APP下载页是PC端传播移动端的必备页面,很多人总将APP下载页定位成工具页,认为下载页只是提供下载入口,网页设计再精美,文案再深入人心,也不会使下载量增加,甚至有企业直接套别人的APP下载页就交差,基本不会愿意在上面花费太多心思。

事实上,APP下载页并没有我们想得那么简单。只要抓住以下3个要素,APP下载页同样能为网站增加不少转化率。

匹配度

用户访问网站APP下载页主要有两种途径:

  • 从官网首页直接跳转至APP下载页;
  • 在搜索引擎搜索关键字或其他方式,跳转至APP下载页。

第一种途径,大多都是对APP有一定认识,或本身对APP有兴趣,所以直接从官网进入,这很好理解。

至于第二种途径,一般是网站SEO优化做得不错,网站在搜索引擎获得不错排名,继而引起用户的关注。

事实上透过第二种途径进入APP下载页的访客比例真的不少,但需要确保搜索关键字与APP下载页的相关性,否则相关性较低,很可能会让用户觉得”货不对板“,而离开网站。所以APP下载页必须与“上一页”的信息匹配,让用户感知到这是正常跳转。

此外,下载页面也应该保持清晰及精简。

清晰指的是APP下载页能通过文字、图片等形式,简单直白地告知用户APP的核心定位,以及认知到APP能提供的核心内容,让用户快速判断APP是否满足自己的需求。

精简指的是,用最少的文字表达核心内容,如果文字不能减少还要注意巧妙地突出APP的重点。另外还要注意精简后的文字是否存在歧义,如果文字上有多重意思会让用户产生理解偏差,给用户带来不同的认知。从精简程度上区分,很多时候一段话不如一句话,一句话不如分点论述。

紧迫感

营造紧迫感,传递给用户“为什么要现在下载”的信息,减少用户因思考而放弃下载APP的几率。那如何给用户“施压”或迫使用户加速下载APP,常用的策略有以下几点:

1. 给用户享受专享福利

紧迫感_提升APP下载页面转化率的3个方法

图1458-1:用户福利

这种策略主要用于转化PC端的存量用户,如果PC端和使用APP的权益一样,那么大多数用户会嫌麻烦,而不会愿意下载APP。相反,如果PC端和APP能获得不一样的权益,用户在判断权益是否对自己有利情况,会考虑要不要下载APP。

不过,如果你的APP不是存量转化增量的情况,建议使用针对性的“高诱饵”方式引导用户下载APP,例如下载APP送红包等。

2. 一键安装/下载

紧迫感_提升APP下载页面转化率的3个方法

图1458-2:一键下载和安装

这策略主要用于抓住用户的“懒惰心理”。从产品角度理解,用户的懒惰心理可理解为用最小的使用成本获得更高的使用效率,其中“最短路径”就是满足用户懒惰心理的常见方法之一。

所谓用户产品角度的最短路径就是用户动机和用户动作越小,“距离”就越短。

即用户还在为下载APP感到犹豫不决的时候,可在APP下载页面添加浏览器代码,提示用户可直接一键下载APP。

3. 限时优惠倒计时

该策略主要是抓住用户的贪婪心理,同时也是目前最常见又最难用好的测了之一。从产品角度而言,“用户贪婪心理”可理解为通过某些契合用户预期远大于投入成本,即在APP下载页制作时,考虑能给用户带来什么好处,用户会不会为了这些好处而埋单。

在使用这策略的时候,还需考虑公司业务与用户预期的平衡,比如能给用户带来的预期大,但公司收益少,则不利于APP的发展;或者能给用户带来的预期小,但公司收益大,难以吸引用户下载。

信任感

信任感_提升APP下载页面转化率的3个方法

图1458-3:信任感

信任感,能解决的问题只有一个,就是更加快速的转化用户。那如何提升用户的信任感呢?

1. 人对美好的事物都会感到愉悦,所以使用贴近生活或用户熟悉的场景,能使用户与产品产生共鸣。如:

Airbnb的首页背景是采用格外强调温馨的环境和卡通般的生活场景;盒马鲜生官网上新鲜美味的水果蔬菜图片等,都是提升用户愉悦感的最佳案例。

除了图片,提炼业务关键字结合用户熟悉的场景并强调突出,也能使用户精神感到愉悦,这不管是多冷门的行业都适用。

2. 专业背书可以是明星代言人、行业大咖,或者比较有优势的体量数据,都加速新访客转化为新用户的最佳方式。

体量数据并不是着重于注册用户数,只要是单位最大或在行业内最有优势的数据都可以选用。

优秀高转化的下载页都是不断迭代出来的,因此除了适当地调整页面布局及实验相关核心文案,还要分析数据和用户行为、APP渠道以及应用市场的区分。同时多观察主流市场,多留意觉得不错的APP设计版本,并不断去思考,相信很快就设计出用户想要的APP下载页面。

 

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