我的本地网站“淄博汽车网”是如何运营的

2021-08-27 13:43:44  33 浏览  0 评论   赞

从IDC向本地汽车网站转变;品牌宣传是必要:常规性的团购,每周看车团;核心团队是根本;活动是利器;区域车展要跟进;网站功能性实用性是核心

我的本地网站“淄博汽车网”是如何运营的

图15012-1:

09年至今我们一直涉足本地汽车网站的运营,在市场的不断发展和竞争下,我们仍在坚持着。其实08年我们就看好汽车网络媒体这块蛋糕,认为汽车网络媒体是将来汽车行业发展的一个趋势,一个必然。随着这几年市场的成熟,全国性门户及全国性汽车网站垂直化运营更加促使了市场的发展。这四年时间转眼而过,在这2013年的月初回想起自己创业时情景颇有些感慨,在此想总结一下几年的发展,和大家一起分享学习。

从IDC向本地汽车网站转变

在做本地站之前我一直做IDC,正是IDC大洗牌的那年转向了网站运营,选定汽车这个行业,当时认准了这个市场将来肯定是非常好。就是这样的一个信念开始了淄博汽车网(www.zbcars.com)的运营。最初只是知道招聘两个人开始跑市场,但不知道怎么跑,在把淄博地区的车行跑了一圈后,还是不知道怎么收费。通过后期才知道如果要车行投钱,那必须有品牌宣传。最初的品牌宣传也就从那一刻开始了,为了就是让更多车行知道我们!2009年3月初做了第一次汽车团购,当时的客户都是从qq群和朋友介绍凑了30多个购车人,记得当时连大巴都是朋友给免费出的。但那次团购人数不多也就围绕着本地的几个车行绕了一圈都知道了,结果还成交了3台,当然是意向订车,这次团购为后期百人团购奠定了很好的基础,为自己的团队树立了很好的信心。

品牌宣传是必要

有了一次团购的经验后,逐步的开始了更多更大的团购,逐步做出了一些常规性的团购,每周看车团。独创自己的特色看车团,大兵看车团,大兵车友会等等。有了这些的基础,2010年视频刚刚火的的时候,我们理想性的做出了自己的特色栏目小丽说车,为后期品牌奠定了很好的基础。其中更为主要的一项是和当地的大型汽车展会合作,作为战略合作伙伴。在展会期间搭建自己的品牌展位,现场采访及视频直播都成了展会两点,从这几点品牌逐步树立起来、影响力也逐步扩大。

核心团队是根本

随着业务的不断发展和市场的竞争,团队是运营的根本。其中营销和技术是发展的核心,发展过程中务必建立好自己的核心团队。企业的核心是人才。

活动是利器

团购的发展逐步形成常规,形成套餐体系。活动是本地站的优势,所以活动是必须的。活动分为线上活动和线上线下活动相结合两种。线上活动主要为车友互动和增加网站粘性,其次是线上线下活动是为车行4s店一起互动的专题性活动。

区域车展要跟进

活动同时跟进的一个重要项目就是车展,做本地站最主要的一点就是地方特色,地方优势,和本地资源结合互换定期举办车展。

网站功能性实用性是核心

市场的不断成熟及全国性网站的进入和竞争,效果性和实用性的东西越来越需要与时俱进,特别是在车友和购车意向人群上需要做足文章,为此我们下大力气做了淄博汽车网模拟考试系统(www.zbcars.com/kaoshi),开发了两种web版和APP.为什么做这个,因为如果要买车先要学车,学车就必须要先考试,抓住一手资源,为用户提供更多服务。其次整理地方性实用工具及淄博网上车管所的相关内容等等。

随着业务的不断发展和团队的不断扩大,现已逐步总结一套较为完善的网络运营方案,规模也由淄博地区扩展到周边,建立了东营汽车网(www.dycars.com)、滨州汽车网(www.bzcars.com)、莱芜汽车网(www.lwqiche.com)及省外的唐山汽车网(www.0315qiche.com)。我们在不断的努力坚持,我们也在不断的发展壮大。以上是自己这几年总结的几点经验和大家分享,希望能对大家有所帮助。

 

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