从毛遂自荐的历史典故,谈如何进行宣传营销

2021-09-10 14:06:33  38 浏览  0 评论   赞

首先,毛遂的例子说明任何时代适当的宣传营销推广都是必要的,其次,毛遂的例子表明,一切宣传推广的实质都是内容推广,其三,不能忘记宣传营销的目的

从毛遂自荐的历史典故,谈如何进行宣传营销

图15808-1:

品牌化战略已经成为现代商业社会中更多商家所追求的最高目标,但从历史上来看,品牌化运作的事例并不罕见,“毛遂自荐”、“脱颖而出”就是很成功的个人品牌化运作例子,它们可以给我们今天致力于品牌化战略品牌推广营销的中小网站(企业)一些有益的启示。

在秦军兵临城下,赵国面临亡国的岌岌可危形势下,“战国四公子”之一的平原君奉国君之命到楚国求援,此时,平原君手下平素默默无闻的门客毛遂请求与平原君同去。平原君认为毛遂根本不晓得“革命不是请客吃饭”的残酷现实,拒绝了他。但最终毛遂不仅借这个机会说服了平原君,而且最后圆满完成使命。

这对于今天的中小网站品牌化进程中的推广宣传这样的例子有什么可供参考借鉴的意义呢?

首先,毛遂的例子说明任何时代适当的宣传营销推广都是必要的,可以想像,如果此时毛遂不自我推荐,那么中国历史上不仅不会有“毛遂自荐”这个成语,而且历史典籍当中也很难留下关于毛遂的只言片语。

但不甘平庸的毛遂之所以跳出来毛遂自荐,决不是一时冲动,他是蓄谋已久,他已经苦苦等待这个出头露脸的大场面三年之久了,他勇敢而自信地站了出来,面对平原君的质疑也毫不退缩,最后以自己的高超谈判技巧一解赵国燃眉之急,一下子从默默无闻的平庸门客被平原君待若上宾,而且成功挤进了中国历史典籍之中,完成自我品牌化打造过程,赢来了自己事业上的高峰。

他的成功可以说是品牌化战略的成功,因此,百度在《搜索引擎优化指南2.0》中告诫中小网站站长:“不断强化品牌概念”。

其次,毛遂的例子表明,一切宣传推广的实质都是内容推广,如果你没有对别人有用的独特内容(独特服务),即使你的营销宣传推广技术再花俏、给力,你的推广都不会长久——说起花俏、给力的营销宣传策略,“毛遂自荐”中的毛遂还不算登峰造极,“狡兔三窟”中的弹铗而歌“求食有鱼,出有车,老母有奉养”的冯谖才是典型,但冯谖也同样以自己卓越的才能(内容)证明了自己并不仅仅只会通过弹铗而歌的花俏方式“吸引眼球”,更有经天纬地之大才。

百度在《搜索引擎优化指南2.0》中强调:“(必须)在满足用户需求的同时适当的宣传品牌”。

是的,宣传推广很重要,但必须是在“不断满足用户需求”的基础之上的“适当宣传”才能真正达到品牌化战略想要达到的效果。因为一切宣传最终都必须落脚到网站(或企业、产品)独特内容(独特服务)的宣传推广上面,不从网站的核心价值体系——独特内容(独特服务)上下功夫,单单强调宣传的结果就意味着制造太多宣传垃圾的过度宣传,这样的宣传对于网站(或企业)品牌化建设进程没有半点好处,只会适得其反,徒增人厌。“穷得只剩下广告了”正是人们对这些过度宣传网站(或企业)的由衷评价。

其三,毛遂、冯谖的宣传营销例子表明,宣传营销的确重要,选择好推广时机、推广内容也很重要,但更重要的是我们始终不能忘记宣传营销的目的是什么?宣传营销是一种引导,它的目的是通过自己的服务引导绝大多数人关注、体验,最终达到主动为自己优质内容(服务)宣传营销,为了达到这样“打造品牌”的目的,一切品牌化进程中的宣传推广都必须立足于“核心价值体系”的独特内容(服务)推广基础之上。

但令人遗憾的是,目前更多的网站(企业)推广宣传都是“老王卖瓜,自卖自夸”的“剃头挑子一头热”。

的确,买卖靠吆喝永远都是真理,不主动毛遂自荐的宣传永远都无法有更多的人明白你产品(网站服务)的价值。

如果毛遂、冯谖永远都处于必须随时自我推荐的尴尬境地(自己日复一日地“发外链”,引蜘蛛,自己提问自己答),那么这就一定是毛遂、冯谖们的失败了,平原君赵胜的诘问——“在社会当中立足的贤者,好比布袋中的锥子,锥尖一定会露出来(脱颖而出)。可先生在我赵胜门下已经三年,周围人们对你没有任何称道,我根本就没有听说过你,这一定是你没有什么过人才能的缘故”就是毛遂、冯谖之流永远无法直面的诘难了。

无可否认,毛遂、冯谖他们同样也永远都缺乏推广,但他们巧妙地以自己的卓越功勋做到了更多的人(包括平原君、孟尝君在内)主动心甘情愿地为自己推广。

虽然我们很多网站十分注重推广宣传,设立了外链专员、友情链接专员等职位,但很多时候我们完全处于“老王卖瓜,自卖自夸”的忙碌当中,根本忘记了网站推广的初衷——网站宣传推广是一个长期通过有意识、有目的的自我特色服务亮点展示,让更多人使用你的服务,认同你品牌诉求的过程,它要达到的目的是更多用户体验你的服务后,发自真心地为你的网站服务(或产品)做宣传,使你网站服务(或产品)在更广范围内被口碑宣传、被病毒式宣传的效果,这才是营销推广的真实目的。

百度《搜索引擎优化指南2.0》这样说:“当你网站上的内容(独特服务)对用户有用时,用户会推荐给别人,推荐的形式可能多种多样:即时通讯工具上发给自己的朋友、在自己常泡的论坛里转帖推荐、写博客很郑重的介绍、在自己网站上做友情链接推荐等等”,接下来百度郑重提醒广大中小网站站长——“适当的鼓励、引导用户推荐你的网站”。

注意,百度强调的是“适当的鼓励、引导(用户推荐)”——必须与网站独特的内容体系(独特服务体系)建立相适应。而百度搜索工程师Lee关于纯文本链接SEO意义的回答——“这个链接是否用户or对方网站真心推荐你的网站、这个推荐,是否对用户有价值”更反映了当今过度宣传社会更多人对企业宣传推广结果的疑心,这应该引起所有网站推广宣传(不仅仅是SEO)人士的重视,我们真的必须从“这个推荐,是否对用户有价值”考虑我们网站的推广宣传,只有“对用户有价值”的内容营销才是一个用户与网站服务提供商双赢的结果,也只有这样的网站才能真正实现品牌化。

其四,宣传营销是在适当的时候将“对的内容”推销给“对的人”,为此,毛遂苦等了三年之久,就为了在适当的时候向平原君推销自己,冯谖更是通过离奇的“弹铗而歌”形式吸引了孟尝君对自己的关注。这说明中小网站推广宣传不能“疲劳式轰炸”方式,而要有所节制,仔细研究自己宣传营销的着力点,将所有的营销宣传都集中一点,更好地展示自我优势,塑造良好的品牌形象,争取如同平原君、孟尝君一样行业权威人士对自己的认可(想想看,如果我们中小网站成为公认的行业权威人士研究、推荐的对象会怎么样),而且必须以自己卓越的服务证明这种认可是正确的。

而且,必须强调指出的是,在这漫长、难以煎熬的三年时间里,不甘平庸的毛遂必须忍受着默默无闻,他心中是多么的痛苦,但可以肯定的是,他不断地战胜各种痛苦,不断地学习、积累(冯谖也一样),使自己的才能当适当机会到来时能够真正的脱颖而出,这一点值得更多中小网站深思,我们一切推广真的必须从苦练内功做起,真的必须把一切推广的根基建立在让所有权威行业人士与目标用户所认可的内容(服务)基础之上。

并且,必须强调的是即使是实施品牌化战略,“天下谁人不识君”的品牌效应也不应该是绝大多数中小网站追求的目标,合理地设置自己的品牌化目标,建立与这样品牌化战略目标相适应的独特内容(服务)体系,辅以与内容建设配套的推广宣传计划,对于绝大多数中小网站来说真的很重要。只有这样目标明确,又能坚持不懈的中小网站才可能真正地实现自己的品牌化目标

 

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