游戏运营的思考:如何让用户花钱

2021-09-15 16:22:33  15 浏览  0 评论   赞

大部分收入都是都是少数的有钱人贡献的。关注屏幕后面用户的真面目;免费用户;小额付费用户;大R用户;很重要的结论;当然,还有更好的做法

游戏运营的思考:如何让用户花钱

图16045-1:

上周跟同事聊天,他谈到的一个用户花钱的话题,我觉得对运营思路上很有启发。拿出来分享一下

收入符合2/8原理

对于大部分的RPG游戏,每个服务器都是一个小生态圈,单服或者全服的收入基本都符合2/8原理。大部分收入都是都是少数的有钱人贡献的。认识到这点十分关键。

关注屏幕后面用户的真面目

典型的用户金字塔:免费用户,小额付费用户,大额付费用户

免费用户

这部分用户要不就是没有付费能力的(穷学生,收入极低的人群)。

要不就是有钱也不会在游戏上花1分钱的,脑子里认为游戏就是免费的,花钱的都是SB。(我就属于这一类)

小额付费用户

学生,白领构成。收入平平且比较稳定。

如果一个玩家每个月拿出200块来玩游戏,活动刺激下可能会花到300~400,但是很难让他花到1000.

这部分人很看重性价比,必须足够划算才会下手,在没有活动刺激下,只会购买一些必需品。

消费很冷静,不易冲动。就算冲动了也没啥潜力。

大R用户

老板,高层,富二代。

高收入,收入构成多,不只靠规律的工资。

现实生活中很有成就感,这种成就感很容易带入到游戏中。也会追求名次,胜负,荣誉,身份…

对价格不是最敏感的,只要确定自己想得到一个东西,就很少考虑代价。

他们付费的潜力是无限的,只要能够让他们看到自己想要的。

很重要的结论

免费用户的作用很简单:这部分用户的作用就是让游戏生态稳定(游戏生态之用户生态),不指望他们贡献收入。

小额用户能够贡献小部分收入,想让他们花钱甚至花更多的钱比较困难,必须做到很高的性价比,付费门槛要比较低,这样他们才会花钱。而他们还有一个很重要的作用就是维持生态平衡,只有大R和免费的服务器,生态肯定不会健康,服务器里需要小额。

而大R是收入最重要的来源!如果想做高收入必须抓住这批用户,想让他们花钱并不复杂。给他们更好的,稀缺的东西,然后标一个很高的价格,只让少数人买得起,他们就会追求。这种做法虽然简单粗暴,但是很有效。

当然,还有更好的做法

上面的做法都是通过活动来硬推收入。如果产品本身能够解决大R的付费问题,看下傲剑的做法。这些东西也是前不久才了解到的。

经过同事介绍,傲剑的精髓主要有2个部分:

强竞争——在强烈的PVP系统下,充分满足塔尖用户的成就感。让用户有花钱的冲动

不断扩展付费系统——付费系统简单有效,周期性的横向扩展。很多付费系统的本质都是一样的,甚至界面都是一样的。

其核心是强PVP,在这个核心下,只要提供用户变强的方法,形式无所谓,大R就会买账。

作者:小强

文章来源:打不死的小强

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b16045.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com