b2c网站中捆绑销售的几种形式,让用户心动并购买

2021-09-17 13:59:51  38 浏览  0 评论   赞

概念解释:捆绑两件或两件以上的商品进行销售;根据捆绑商品是否独立,又可分为:自愿捆绑,强行捆绑;捆绑销售的形式上,可分为:优惠购买

b2c网站中捆绑销售的几种形式,让用户心动并购买

图16232-1:

写在前面

“商品捆绑销售”是一种非常有意思的销售方式,也是电商网站中深度“把玩”用户心理的功能。该方式在传统零售中早已运用得如火纯清。所以,电商产品经理,不了解点传统零售,设计出来的产品也只能凑个数!

哈哈,开玩笑,下面进入正题

某天,你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧,超市真是琳琅满目,美女如云……你走到饮料区,拿起一瓶1.5L的雪碧,价格是5.5元,你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起,只要9.9元,单独购买可是需要11元。真便宜,你心动了,扔掉单瓶的雪碧,拿走了捆绑的雪碧和可乐!

以上是捆绑销售在传统超市中的应用。

概念解释:

捆绑销售,简单的解释是捆绑两件或两件以上的商品进行销售。

我们简单对捆绑销售分个类:

根据捆绑商品的不同,可分为

同一商品捆绑 (如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧,实际上是数量叠加有优惠)

同类商品捆绑 (如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧)

相关商品捆绑 (如一瓶雪碧+一包纸杯或一瓶雪碧+一瓶可乐),这是电商网站用得最多的一种。

非相关商品捆绑 (如一瓶雪碧+一盒避孕套)

根据捆绑商品是否独立,又可分为

自愿捆绑(可单独购买捆绑商品中的商品),这在电商网站中最常见。

强行捆绑(不能单独购买捆绑商品中的商品),这类商品在电商网站一般会编制成一个独立SKU进行销售,如常见的床上用品“四件套”。

此外,在电商网站中还有一种叫可选配件、可选组合的方式,这种方式我认为不属于“捆绑”,是人工或系统的关联推荐,交叉销售。

分类方式还有其它,我这里把认为最重要的两类例举出,有兴趣的可以去查找资料。

捆绑销售的形式上,可分为:

1.优惠购买,用户购买A商品时,可以以更优惠的价格购买到商品B;

2.统一价出售,商品A和商品B不单独标价,按照捆绑后的统一价出售(很常见于超市和电商网站);

3.统一包装出售,商品A和商品B放在同一包装里出售(常见于传统超市,电商网站一般会用独立的SKU上架销售,如前面提到的“四件套”,只能一起购买,不单独销售。

 

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