扯一扯淘宝的双十一大促,大家都来抬轿子

2021-09-23 18:58:43  22 浏览  0 评论   赞

11月正值线下渠道的促销空档期,大家都来抬轿子,这台戏看来是得年复一年的演下去了,对于消费者,确实是有利的,一切美好的商业设想都基于公平竞争

扯一扯淘宝的双十一大促,大家都来抬轿子

图16419-1:

王帅说双11是个大PARTY,大家玩得开心就好。确实是,拿出3亿来搭个大场子,把乡亲们都请来,镇上各个商铺各自准备些烟花炮竹,几大商号贡献点陈粮,管乡亲们吃住,顺便卖个酒水钱。街角小吃店挂不住面子,端出一两碗特价米粉,只要不太偷工减料,让人吃坏肚子,PARTY也记上一功。乡亲们玩得开心,恩,这个PARTY真不错,戏班给力,烟花灿烂,恩,对了,他们家的米粉好像分量也还可以。

到底了。米粉也好,酒水也好,烟花也好,大家都是戏班子。乡亲们记住的开PARTY的大老板。

以广东省社会消费品零售总额的时序分析图为例。淘宝在11月份创造出这样一个异于总体趋势的消费高峰。非常不容易。

1、11月正值线下渠道的促销空档期,线下大型促销需要节日,假期等配合,释放消费者的时间,让他们有机会和理由上街购物。而电子商务根本不需要如此多的促销条件,这才是电商的可怕和颠覆之处。可以超越传统的消费习惯,随时制定新的节奏和规则。不过我估计淘宝也是误打误撞,搞了三四年后终于把这个事情搞成了电商的标志性事件。很多人是因为去年的双11才知道淘宝商城的。

2、本来淘宝需要每年投入广告强化刺激此事件,使其成为可持续的TMALL标牌,今年到好,大家都来抬轿子,这台戏看来是得年复一年的演下去了。也许都憋着劲把这个事情搞成轮流主办吧。

3、对于消费者,确实是有利的。我个人用淘宝红包消费了20笔,挺值。不知道为什么论坛上一片坑爹的叫骂,培育消费的网购习惯,让他们学会更有方法,更精准的找到好商家对大家都是好事,很多顾客就是吸取了去年的教训,提前1个星期就在搜索盘算了,能不能让他们找到你是你要做的功课,而不是在论坛骂娘。

4、还是那句话,一切美好的商业设想都基于公平竞争。今年的会场还是鱼龙混杂,关系横行。有些店,去年双11用了1个月才发出货,发货得分4.4. 人家今年用了1个月时间就顺利刷回4.6,会场继续玩。至于提价再打折,回头看能不能杀一两只鸡了。

5、对于商家,特别是淘宝最大的类目,服装,11月正值冬装换季,此时的促销正好可以清理库存,预热冬装销售。如果每年在这个时间点有这么一个的可靠促销,秋冬备货风险会降低很多。而预热,凑销售记录和人气更是淘宝电商的必做功课。

6、小商家不要扎堆抢流量,有朋友花了3万多直通车做了15万生意,初看ROI还行,但是考虑50%的折扣,真是凑钱给淘宝放烟花了。双11当天的钻展CPC我估计涨了3倍以上,去抢它干嘛?6-9号钻展便宜的一塌糊涂,而这正是消费者搜索选择的有效广告投放期,就没人竞争,奇怪得很。还有,谁规定了你必须在双11当天才开始降价,之前的一周才是小商家的黄金时期。既然上不了会场,自然也没了那么多约束,该怎么玩就怎么玩呗。销售目标如果低于50万的,我觉得不上会场的好处更多。

7、当日销售额大于1000万的商家,如果真是想做品牌,不是清理库存的目的,我想不通上台去唱个青衣有啥意思。运动型促销对公司的运营节奏,资源配置,客户忠诚度都是极大挑战。当然,客户对淘宝的忠诚度那是另记的。OSA在这里又做了表率,真得赞。

8、淘宝天天组织商家搞销售排名有啥意思,还真有那么多人买账,又不是幼儿园大班,赢了有红花戴。都是过亿的大当家了,上台领小红花很有面子吗?

困了,思路混乱,睡觉。

作者:AntiPower

文章来源:派代网

 

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