中小卖家如何制定双十一促销活动,如何进行定价

2021-09-23 20:06:58  28 浏览  0 评论   赞

官方活动只是引流口,双十一氛围却是自己打造;定制大促策略,低至X折起占据主动权;真实的战场需要自己去打造,应对大促的能力需要自我提升

中小卖家如何制定双十一促销活动,如何进行定价

图16447-1:

双十一临近,大部分卖家与双十一大促无缘,而大部分买家却紧盯着双十一大促,在这一天,买家的购买力会提升很多,与双十一有关的宝贝转化率也会提升很多,可以说,错失双十一大促,不仅是对买家的不负责任,也会无形中降低自己的品牌形象,大促都不敢打的卖家,还谈的上什么实力卖家?

早上稍微早到了一会,觉得还是写一点吧,一起共勉,本人的核心精神还是旨在为各位卖家朋友的发展略尽绵薄之力,希望小卖家能发展成为中上等卖家,希望中小企业能发展成为独立品牌商,物尽天择,适者生存。

一、官方活动只是引流口,双十一氛围却是自己打造

如果一家公司同时有旗舰店和集市店,旗舰店是参加了双十一大促的,而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步,两者的区别又在哪呢?唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流,而集市店没有,但是对顾客的印象都是一样的,顾客会觉得集市店实力也很强,品牌粘着力也会提升,当天的交易额也会猛涨。

是的,现在开始行动,改变店内装修,底色全改为商城大红色,大促的素材该用的得用上,甚至可以全盘模仿,总之,要让顾客进入你的店,觉得你也是在搞大促,这种氛围是自己打造出来的,与顾客的关系也是自己才能提升的,千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱,如果卖家也抱着和买家一样的想法,这生意是没法做的。

做这么久电商,顾客从来没有因为活动打折而抱怨我们平时卖的价高,只会遗憾没有赶上活动价购买,明白么?当顾客遗憾错失购买你商品的机会的时候,说明你的品牌已经深入该顾客内心了。

二、定制大促策略,低至X折起占据主动权

很多卖家说,5折我赔不起啊,我觉得这是定价有问题,现在赶紧定制自己的大促策略,如果你不能全场5折(会员关系管理-创建活动-全网卖家5折),那就将无法参与活动的商品上架;如果你只有一部分商品能打折,那就单独建一个专题页,挑选几件超低折扣的商品做回馈,提升转化率,再挑选热销商品做其它折扣或优惠,比如8折比如赠品等等,折扣不给力的话,可以推满减活动(热销商品是120元,主流商品是80元,就可以推满200减50,吸引顾客再买一件),建议活动还是给力一些,毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的,仅此一天而已。

在专题页顶部套用商城双十一大促顶部的氛围,双十一网购狂欢节,低至3折起,全场疯抢仅此一天等等,5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领,全场包邮,等等,配合几个简单的附带营销方案。

所有宝贝加上水印(超级店长-新版促销-自制素材),写上网购狂欢节低至3折起。

这种专题大促需要你在首页、宝贝详情页左上、宝贝描述顶部建素材给该专题引流;如果可以,请在11号或者12号用钻展强推该专题页,转化率效果会好一些,极其建议在12号加大钻展直通车投入,给店内强力引流,12号氛围还未散去,很多周五上班的人错过了,12号转化率也还是比价高的。

三、真实的战场需要自己去打造,应对大促的能力需要自我提升

参不参加大促是自己决定的,我只知道,淘宝花了这么多钱打造双十一氛围,这么好的事件不用上很可惜,这也是我们常说的热点事件营销,而顾客是分不清楚什么主场分会场,顾客大部分还是习惯搜索购物,所以,只要将顾客引到店里,你店内的氛围做的好,大促很给力,转化率就绝对不是问题。

我说过,什么是商业模式?商业模式就是内行人赚外行人的钱,很多卖家总是瞻前顾后,不敢大促,觉得这是欺骗老顾客,我只想说,如果你始终是这种思想,我无法可说,无数大卖家一致的经验是,顾客喜欢大促,但不是频繁的降价,一个月有几天是大促价,绝大多数时间是原价卖就可以了,你一个宝贝全年365天都是一个价,顾客贪便宜的心理你总是不给满足,你还玩什么电商?

同时,你今年参加不了大促,以后总有机会,现在是提升自己运营水平的最好时机,官方活动只能给你引流,店内的素材、专题等等全要靠你自己去做的,这种能力只能是自我提升,有经验,以后的大促活动才能手到擒来。

四、什么是定价权?到底该怎么定价?

很多卖家说自己打不起折,5折就哭爹喊娘的,我只能说这部分卖家还没有适应电商,还不懂什么是淘宝。

服装进价是50元,你会定价多少钱?很多卖家会定价80元,是不是?

让我来定价的话,进价50元,房租水电人工平摊到60元,我做直通车100个点击要花100元,转化率2%(平均水平),也就是说我花100元能卖2件衣服,这样每件衣服增加了50元的营销成本,衣服成本增至110元,而我50元的出厂价,那绝对是很NB的衣服啊,吊牌、编码、布料都不差吧?结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位,我会定价198元左右。

很多人会骂我黑,50块钱的衣服卖200,我想说,这已经是保守的了,我还打算卖298呢!

我会将这件衣服打成爆款,平时按8折价出售,配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷),8折价的转化率应该能保持到2%,但打爆款是要付出代价的,直通车成本1元排不到好名次,我追加投入到1.5元,150元带来100个点击转化2件衣服,每件营销成本是75元,加60元成本,成本到135元,198打8折,我卖价是160元,赚25元左右,利润率15%。

各位,不要怀疑这种操作手法,当然,前提是这件衣服是你自己的牌子,没有竞争,没有比价,那么定价权就在你的手里,我会做上很好的品牌概念,做很好的店内装修,做很好的宝贝描述,很好的包装,很好的客服才配合这种价位,总之,让顾客觉得物有所值,8折还买到便宜了,但转化率始终只在2%,难以提升。

实际上,赚25元并不是我想要的,利润率15,为了更大的销量,参加活动是唯一的办法。

我决定参加淘金币,4折价附赠袜子一双,官方活动当天给我引流5000,由于我没有营销成本,4折价格是80元,利润是20元,当天热销200件,转化率增至4%,一个金币周期单款能纯利1万元,并且,无形中我的月销量+好评又增多了,之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。

我消化力强,工厂代工我还能压货款,并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元,衣服的月销量数字和评价也很好看,由于流动资金增多,我决定再请几个客服,我的整体实力再度加大,我又决定参加双十一大促,全场5折包邮,满500再送200,并且能保证供货1000件以上。

为了大促,该款服装1000件总价4万元,我先付20%定金,随后在拿货时付30%,一个月货款全回收付50%,当然,这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的,为了大促,上20款服装,流动资金需求要到100W左右,其实,我只要能跟工厂谈好,进一步压低定金,资金需求会更少。

5折价,我赔么?

PS:以上是大概的说法,数据不准确。

五、50W自由资金+虚无的概念+好的操作手法,就是品牌

前面所说的定价权,就是这个道理,我该打8折的时候我打的起折,淘宝逼我大促的时候,我也打的起折,从来不用价格战,而是在需要降价的时候我降的起,这就叫定价权。

从良心上讲,我更喜欢大促,因为淘宝给引这么多流量都是免费的,营销成本为零,生产成本极低,大促才是转化率最高最赚钱的,而平时的销售,7折8折是常事,由于营销成本高,利润反而偏低。

参加过官方活动的卖家都知道,平时销售全是用钻展直通车砸出来的,心惊肉跳,万一转化率不高当天就是赔钱,而活动的流量不仅高,而且优质,基本上是一日活动,一月不愁,而你,请自问,有实力参加活动么?什么是实力?定价权+供货量才是实力!

总结:

反对价格战,但必须有定价权,大卖家的成长之路,你可以鄙视,但必须敬佩。

大卖家的融资,你可以嗤之以鼻,但必须学习,任何一个伟大的公司,不可能不融资。

大卖家的前身都是中小卖家,他们可以,为什么你不可以?你有钱有人?为什么做不到大卖家?为什么你参加不了活动?说到底还是思想的问题,思维决定发展,发展决定实力,实力决定能否参加官方活动,能否参加官方活动最终决定你是否能成为大卖家!

言尽于此,各位再度激烈口诛笔伐吧,偶要准备连续2天的通宵奋战了。

作者:癞蛤蟆

文章来源:派代网

 

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