网络营销要像孙悟空一样神通广大

2021-09-24 13:34:03  20 浏览  0 评论   赞

营销达人“孙行者”原来是个交际花;东海龙王是如何一步步被营销;孙悟空般七十二变,个人能力无极限;“齐天大圣”最高境界之人脉通三界

网络营销要像孙悟空一样神通广大

图16529-1:

今天,一时兴起与大家谈谈网络营销如何之“神通广大”,蒋平中在不久前写过很多关于网络营销的知识,如:网络营销是道与术的结合、论坛营销的基本操作技巧、微博营销的十大营销技巧、微博营销“葵花宝典”之我见、互联网病毒式营销之网络传神、网络营销推广之软文传播的力量、网络营销之颠覆式营销秘籍等一系列营销教程,从理论到技巧、从技巧到战略、战术等,这次与大家分享一下网络营销如何“神通广大”之方法。

假如,网络营销需要神通广大,那么我们一谈到“神通广大”就让会想起孙悟空来。他作为唐僧的大徒弟,在保护唐僧西去取经的过程中,无疑起到了决定性的作用。我们看到,每每遇到妖魔鬼怪或者其他困难都是孙悟空出面“摆平”,那么孙悟空为何能够一次次地将各种艰难险阻“摆平”?

1、营销达人“孙行者”原来是个交际花

在开发新客户时,进门非常的难,难于见到自己想拜访到的领导是当下营销人员最棘手的问题,连被营销的人都见不到,更谈何业务的开展呢?看看在本集中,孙悟空是怎么见到他的“被营销人”东海龙王的。

“我是孙悟空,我是你的邻居”,孙悟空首次拜访龙宫,用“邻居”作为与客户套近乎的方法,貌似门卫不领其意,并未起到多大的效果,“登完记”就被挡在了门外等候,不久,“门卫”来报,龙王不见。对于刚入行的营销人员来说,首次被拒就打了退堂鼓,就此离去,然而这个初来乍到的猴子却亮出了自己的营销“杀手锏”——武力恐吓龙王。孙悟空正是抓住了老龙王的弱势,便顺理成章的拜访到了他的“被营销人”。

东海龙王是如何一步步被营销?

孙悟空亮出自己的“营销优势”后,老龙王便出门亲自迎他入宫。悟空见到自己的客户后是如何跟客户谈判并接受自己的要求的呢?

孙悟空见到龙王后并没有直接说出自己的来意,而是,先跟老龙王套起了近乎,自来熟的猴子先是拿老龙王的龙角说起了事,相继又抢坐龙王的座椅,悟空这两个行为让龙王在下属面前着实难堪,不得不转移话题,问起了孙猴子的来意。

洽谈有技巧,孙悟空向老龙王说明来意时,是这样说的:“听说你龙宫富饶,宝物甚多……”注意观察龙王听后孙悟空的表情可以看出,他是因这猴子的奉承之语而心花怒放了,但谈判并非顺利,龟丞相这个旁观者的话断然惊醒了龙王,然而这聪明的猴子则以迅雷不及掩耳之势,用自己的营销优势决然地排除了这阻碍让“被营销人”接受自己要求的因素。

这样看来,孙悟空确实是一位优秀的营销高手,如果你还是一名不得要领的营销员,不妨也欣赏一下新版《西游记》中的孙悟空大闹东海龙宫,借鉴下这位“高手”的营销技巧。

2、孙悟空般七十二变,个人能力无极限

我们第一节中说明了孙悟空用武力震撼住了东海龙王,在做营销时自身没有一定的实力对方很可能会将我们拒之门外,所以我们需要提高自身行业知识与技能。我们了解孙悟空有七十二变能力,他在变化的时候速度很重要。假如,缓慢的变化成一个动物或物体就容易被人发觉,所以营销转变的速度很重要。科特勒说,市场比营销变得更快。因而,营销一定是在随时变化中,是一个动态过程,营销是一个大学问,在互联网搜索以及遍查藏书,结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多——

1、整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销; 6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销; 11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销 ;16、植入营销;17、电话(移动)营销;18、会展营销;19、新闻营销; 20、旅游(活动)营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销;24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;28、蒙派营销;29、互动营销;30、水性营销;31、合众营销;32、大众营销; 33、网络营销;34、关系营销;35、灰色营销;36、红色营销;37、绿色营销; 38、白色(白发)营销;39、病毒式营销;40、对比营销;41、极限营销;42、狼性营销;43、VIP(会员)营销;44、暴力营销;45、协同(联合、联盟、协合)营销;46、亲情(磕头)营销;47、垃圾营销;48、美女营销;49、名人营销;50、博客营销;51、集成营销;52、口碑(蜂鸣)营销;53、搜索引擎营销;54、客户关系营销;55、魅力营销;56、界面营销;57、博弈营销;58、柔性(弹性)营销;59、政治营销;60、顾问营销;61、错位营销;62、复合营销;63、精细营销;64、小众营销;65、阳光营销;66、社群(社区)论坛营销;67、协议(订单、许可)营销;68、生活方式(生活主张)营销;69、无线营销;70、标靶(保龄球)营销;71、爆破营销;72、双核营销;73、颠覆式营销;74、问答式营销、75、视频营销、76、模仿式营销;77、即时通讯(IM)营销、78、SNS营销、79、邮件营销;80、借势营销;81、连载式营销;82、偏执狂式营销;83、PK型营销、84、网络红人式营销;85、悬念式营销;86、概念式营销;87、品类式营销;88、吹牛轰天式营销 ……

其实,这么多营销方法或策略中很多是互相紧密结合的,举例:1、炒作事件热点,伪造虚假人气引起媒体注意、相应的与部分娱乐媒体合作;2、媒体发现“热点事件”,其实原来并不热,指数和热点都是水军在操控,引发网民主动参与,媒体吸引上勾(因为媒体不会放弃任何一个热点事件);3、媒体报道后,大量网民都知道这事件,主动转发转载和评论(病毒式传播)从网民开始。真正强大的营销,是营销策略与方法的紧密结合,如:软文营销、论坛营销、媒体营销、红人炒作营销、IM营销、悬念式、偏执狂式、颠覆式、病毒式等等营销策略的紧密结合体。

3、“齐天大圣”最高境界之人脉通三界

经过上面的分析,我们已经知道孙悟空成功的很大原因是他能力很强,本领大。他神通广大依靠自己的本领搅得天庭不得安宁,使自己在仙界一夜成名。他用实力告诉诸位神仙“我孙悟空可不是好惹得、俺有能力”。那么,光靠本领大还不行,在这个世界上本领在强大的人也会遇到自己解不了的事情。事实证明,孙悟空也会遇到解决不了的问题。网络营销仅仅光靠自己的能力,还不能达到最高境界,还需要很好的人脉资源。

在《大闹天宫》后,众神仙都知道这猴子太厉害,连玉帝老儿也没放在眼里。太上老君一直把悟空当孩子,很久以前去劝降过,最后杀不死,无奈烧,也不行,成正果,护送师傅取经,每次有困难去找老君,老君都特别有礼貌,而且谦和的对待孙悟空的!

大家都知道,五百年前的孙悟空可以大闹天宫、威力可畏是惊天动地、泣鬼神。后来,出来后竟然有些小妖都打不过,因为他500年不学习先进技术,出来当然要比别人落后500年了,他的功力大大的折扣,落后就要挨打。后来,打不过就只能靠找神仙帮忙了,到最后通过人脉关系一一给解决了。

孙悟空的人脉之以广得益于自身的本领。他的人脉广到他需要什么帮助就有什么样的人物能岀手相助。如:土地公公、观音等都会帮助孙悟空或留孙悟空几分面子。这令我们羡慕甚至会忌妒。假如没有诸位神仙的帮助,即便是大闹天宫的齐天大圣也不可能岀色地完成任务取得成功。

孙悟空的成功给我很多启示:任何人不可能随随便便取得成功,更不可能仅靠个人成功。有时不是我们不够优秀而是无人相救、相助。一个好汉三个帮可能还不够。千里马常有,伯乐稀有。人脉太重要了,明白了人际关系为什么被称为“人脉”。我们要像孙大圣那样有本领为铺就人脉夯实基础,为成功埋下伏笔。

比如,我有时需要朋友的帮忙,像:软文写作这块让毛红亮哥哥给我写写文章;有些新闻稿找站长网的负责人帮发一下搞子;dedecms注册会员需要邀请码,咱认识里面的朋友让拿一个邀请码再送朋友(有需要的站长朋友可以联系我,一天仅送一个!);有时让扬子帮改个小模版也原愿意的。当然,这些朋友们找我帮忙,我也是愿意帮忙的。当然,更多咱不能和孙悟空比,因为咱是草根,孙悟空人人都想成为他,但是不是每个人可以做的到,哈哈……

最后,网络营销已经跻身于主流媒体之列,与电视、报纸等传统媒体并架齐驱,甚至在某种程度上已经超越了传统媒体对社会的影响力,成为企业市场营销重要的途径。所以,蒋平中希望大家学好网络营销,提高自身的能力,相信你在营销界也会像孙悟空那般“神通广大”,咯。

 

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