企业进军网络营销之路时,常犯的2个错误

2021-10-11 18:49:43  17 浏览  0 评论   赞

误区1、雄心勃勃,在不熟悉的时候,就开始就组建自己的网络营销部门;误区2、把网络营销工作交给传统的营销策划公司:到了互联网上,他们一样是外行

企业进军网络营销之路时,常犯的2个错误

图17022-1:

对于现在网络飞速发展的时代网络营销(网络推广)“低成本、高效益”的就成为了今天的主流,如今众多的大中小企业都在向网络营销(并逐渐代替原先的传统媒体广告支出)发展,不过发现:由于一些企业对于网络营销的一些模式不是很熟悉,这些企业就容易做出网络营销最容易陷入两个误区:

误区1、雄心勃勃,一在不熟悉的时候就开始就组建自己的网络营销部门

当然对于一家企业有自己的网络营销部门自然是好事,但网络营销跟传统营销的各种差异性(主要是网络载体和传统媒体的差异性、网络观众与传统观众的差异性),却决定了一点:大企业原先的营销精英,到了网络上往往水土不服,在报纸、电视、框架广告上叱咤风云的他们,却在互联网上遭遇滑铁卢,而企业苦心筹建、寄予厚望的网络营销部门也往往陷入“高耗低效”尴尬局面。曾有一个客户雄心万丈地对唯兢说:我们要建立一个由10名工作人员组成的网络营销部门。唯兢耐心分析其中的运营风险,建议他们先与唯兢合作,在熟悉网络营销的过程中,逐步建立自己的小规模团队,等到人员成熟了,再组建正式部门。这位聪明的客户听了之后,接受了我们的建议,打消了立即组建部门的念头;现在他们已经有了自己的小规模团队,能够进行基本的网络口碑营造、网络品牌建设工作。

误区2、把网络营销工作交给传统的营销策划公司

有些企业自己不懂网络营销,所以很明智地放弃了组建网络营销部门的念头(至少没有头脑发热地立即组建),而是交给专业机构来代劳。然而,很多企业在选择网络营销服务商的时候犯了错误,选择了传统的营销策划公司。确实,这些策划公司在传统领域里面经验丰富,然后到了互联网上,他们也一样是外行,经常有这样的案例:传统营销策划领域的资深经理人、专业公司从企业那里拿去了巨额的经费,却投放在不适当的地方,或者选择了不适当的方式,钱是很快地花去了,实际效果却远远不如人意。唯兢所知道的一个案例就是:国内一知名电器企业曾聘请某资深营销经理人负责网络营销工作,三个月内投入了一千多万,但仅在一个月时间里面带来一定的关注,而且关注他们企业的网民大多数只是一般网民,而不是以电器潜在消费者为主。那位资深营销经理人很快卸任,但其中的责任,电器企业本身也要附上用人决策失误的责任,因为他们把传统营销高手用到了互联网平台,就如同派骑马高手去划船,焉能不遭遇挫折?

归根到底,问题的结症在于:互联网上面的网民拥有很高的自由度,你企业发布的广告,他们乐意就看,不乐意的话鸟都不鸟你,因此,如何在网民经常出没的地方,用他们最感兴趣的方式来传递你的信息乃至让他们主动联系你,并用最低的成本做到最长久的影响,就成为了网络营销的关键。这一点,对很多一直习惯了强势地位的传统媒体和营销人士来说,往往会“水土不服”。

 

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