网店6个低成本营销策略的前3条：在让用户占便宜的同时，不要忘了用户需要同等的付出；套路充斥的时代，说到做到更能赢得信任；利用权威永远屡试不爽
图189-1：投入与产出的平衡
网店没有流量迟早要死亡，增长力缺乏难以长期维持，扩大再生产就更难实现了。本文介绍6个低成本的营销策略，帮助你走出流量困境。
占便宜与付出相辅相成
每个人都喜欢占便宜，在设计活动时如果一味地让别人占便宜，随着时间的推移别人会逐渐的疲乏，表现就是：（1）别人会认为白占的便宜肯定没有价值；（2）人心不足蛇吞象，你让别人占3块钱的便宜，别人还想让你拿出5块钱。所以别人没有付出的便宜是不可取的，某个东西越容易得到，说明这个东西可以随意抛弃。在给用户让利的同时，一定要让用户付出同等价值的劳动，这样的结果是：用户获得福利越困难，等用户得到后就会越珍惜。
某人在朋友圈中叫嚣：价值10888元的创业教程免费发放，关注公众号可以免费获取网盘下载链接。对创业感兴趣的人可能会抱着试一试的态度进去看看，但是他进去看看的目的不是觉得里面有10888元的创业教程，而是想进去看看是否有关于创业的有价值的东西。其他的人则会认为肯定是骗子，是用一些从网上找来的没有什么价值的教程，吸引用户关注他的公众号。
图189-2：呼朋唤友来拼团
要说将“占便宜和用户付出”做到极致的商家非拼多多莫属，用户通过拼团可以用比市场价更低的价格购买产品，而要想实现这一点，用户必须要分享产品信息，邀请好友进来拼团。优惠力度越大的产品，拼团的人数越多，用户要想达到指定的人数，就要付出更多的努力。对于商家来说，用户的每一次分享就是一次裂变的过程，优惠力度越大，分享次数越多，裂变程度也就越高。
免费试用、抽奖、朋友帮拆红包等玩法都是相同的道理，大家可以认真研究别人是如何操作的，然后使用在自己的产品推广中。
说到做到
如今的营销市场是一个充斥着套路的世界，商家在挖空心思的研究套路，用户在疲以应付。从用户的角度来说，对套路是又爱又恨，爱的是陪着商家一直玩下去，终究还是可以获得一些好处，虽然这时候与商家当初承诺的相去甚远；恨的是很多时候获得的都是一些蝇头小利，甚至可能白忙活一场。
图189-3：打卡返学费
上图：某期刊在线阅读app的打卡返学费活动，学费是199元/100天，用户需要学习满10分钟，并且累计80天（就是100天内可以中断的打卡，累计为80天），可以全额退学费。本活动的优惠力度很大：199元全免，难度也很大：100天内每天阅读10分钟，并且需要累计80天在朋友圈内所有人可见的进行分享（打卡）。
放弃套路，说到做到，或许将是营销市场中的一股清流，能够比任何时候都更容易获得用户的信任，而信任就是一笔宝贵的财富。既然要说到做，设置的福利就没有那么诱人，执行的难度也就要大一些。让一些人能够拿到福利，让另一些人因为自己的原因拿不到福利。拿到福利的人将对这个商家产生信任，拿不到福利的人也不会觉得上当受骗，只会认为这个活动还是有难度，自己大意了。
要让别人相信你能够说到做到，方法有很多，比如：每日公布中奖名单、发放奖励名单等，如果用户可以参与的，可以提供用户评论功能，让获奖用户自己发表评论。
利用权威
图189-4：玉石鉴定证书
利用权威是很多营销人员惯用的手法，而且效果明显、屡试不爽。权威自带信任度，用户见到权威的信息会觉得可信度比较高。在电视广告中，对于一些没有名气的产品，往往都会利用权威人士或者机构的说辞，来加深产品的可信度。在这些电视广告中最常见的当属电视购物，电视购物中大部分产品都会出具一些权威的鉴定证书，权威人士的讲解或推荐等。
除了权威人士或机构，还有一些利用品牌、名人的方式增加产品可信度的，再拿电视广告来说，大量的广告都会利用明星来进行代言、摄制广告视频等。
利用权威有知名人士、权威专家、用影响力人物的话语、图片等，世界冠军、国家队、国际组织的成员等，还可以是一些名校的教授、讲师，知名企业的CEO等。
利用权威需要注意措辞和利用方式，因为广告法中对权威有相关的规定，红线一定不能碰，打个擦边球就看你的本事了。当然，如果你觉得你的盘子很小，还上升不到法律处罚的程度，你什么权威都敢试一试的话，那就自求多福吧。
本文先介绍低成本营销的前面三点，在下一篇文章中将继续介绍另外三点。
本系列的2篇文章：
- 6个低成本营销策略，解决网店没流量或缺乏增长力问题
- 低成本营销续章，让网店引流低投入高回报
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