6个低成本营销策略,解决网店没流量或缺乏增长力问题

2019-03-14 20:09:33  335 浏览  0 评论   赞

网店6个低成本营销策略的前3条:在让用户占便宜的同时,不要忘了用户需要同等的付出;套路充斥的时代,说到做到更能赢得信任;利用权威永远屡试不爽

6个低成本营销策略,解决网店没流量问题

图189-1:投入与产出的平衡

网店没有流量迟早要死亡,增长力缺乏难以长期维持,扩大再生产就更难实现了。本文介绍6个低成本的营销策略,帮助你走出流量困境。

占便宜与付出相辅相成

每个人都喜欢占便宜,在设计活动时如果一味地让别人占便宜,随着时间的推移别人会逐渐的疲乏,表现就是:(1)别人会认为白占的便宜肯定没有价值;(2)人心不足蛇吞象,你让别人占3块钱的便宜,别人还想让你拿出5块钱。所以别人没有付出的便宜是不可取的,某个东西越容易得到,说明这个东西可以随意抛弃。在给用户让利的同时,一定要让用户付出同等价值的劳动,这样的结果是:用户获得福利越困难,等用户得到后就会越珍惜。

某人在朋友圈中叫嚣:价值10888元的创业教程免费发放,关注公众号可以免费获取网盘下载链接。对创业感兴趣的人可能会抱着试一试的态度进去看看,但是他进去看看的目的不是觉得里面有10888元的创业教程,而是想进去看看是否有关于创业的有价值的东西。其他的人则会认为肯定是骗子,是用一些从网上找来的没有什么价值的教程,吸引用户关注他的公众号。

占便宜与付出相辅相成_6个低成本营销策略,解决网店没流量问题

图189-2:呼朋唤友来拼团

要说将“占便宜和用户付出”做到极致的商家非拼多多莫属,用户通过拼团可以用比市场价更低的价格购买产品,而要想实现这一点,用户必须要分享产品信息,邀请好友进来拼团。优惠力度越大的产品,拼团的人数越多,用户要想达到指定的人数,就要付出更多的努力。对于商家来说,用户的每一次分享就是一次裂变的过程,优惠力度越大,分享次数越多,裂变程度也就越高。

免费试用、抽奖、朋友帮拆红包等玩法都是相同的道理,大家可以认真研究别人是如何操作的,然后使用在自己的产品推广中。

说到做到

如今的营销市场是一个充斥着套路的世界,商家在挖空心思的研究套路,用户在疲以应付。从用户的角度来说,对套路是又爱又恨,爱的是陪着商家一直玩下去,终究还是可以获得一些好处,虽然这时候与商家当初承诺的相去甚远;恨的是很多时候获得的都是一些蝇头小利,甚至可能白忙活一场。

说到做到_6个低成本营销策略,解决网店没流量问题

图189-3:打卡返学费

上图:某期刊在线阅读app的打卡返学费活动,学费是199元/100天,用户需要学习满10分钟,并且累计80天(就是100天内可以中断的打卡,累计为80天),可以全额退学费。本活动的优惠力度很大:199元全免,难度也很大:100天内每天阅读10分钟,并且需要累计80天在朋友圈内所有人可见的进行分享(打卡)。

放弃套路,说到做到,或许将是营销市场中的一股清流,能够比任何时候都更容易获得用户的信任,而信任就是一笔宝贵的财富。既然要说到做,设置的福利就没有那么诱人,执行的难度也就要大一些。让一些人能够拿到福利,让另一些人因为自己的原因拿不到福利。拿到福利的人将对这个商家产生信任,拿不到福利的人也不会觉得上当受骗,只会认为这个活动还是有难度,自己大意了。

要让别人相信你能够说到做到,方法有很多,比如:每日公布中奖名单、发放奖励名单等,如果用户可以参与的,可以提供用户评论功能,让获奖用户自己发表评论。

利用权威

利用权威_6个低成本营销策略,解决网店没流量问题

图189-4:玉石鉴定证书

利用权威是很多营销人员惯用的手法,而且效果明显、屡试不爽。权威自带信任度,用户见到权威的信息会觉得可信度比较高。在电视广告中,对于一些没有名气的产品,往往都会利用权威人士或者机构的说辞,来加深产品的可信度。在这些电视广告中最常见的当属电视购物,电视购物中大部分产品都会出具一些权威的鉴定证书,权威人士的讲解或推荐等。

除了权威人士或机构,还有一些利用品牌、名人的方式增加产品可信度的,再拿电视广告来说,大量的广告都会利用明星来进行代言、摄制广告视频等。

利用权威有知名人士、权威专家、用影响力人物的话语、图片等,世界冠军、国家队、国际组织的成员等,还可以是一些名校的教授、讲师,知名企业的CEO等。

利用权威需要注意措辞和利用方式,因为广告法中对权威有相关的规定,红线一定不能碰,打个擦边球就看你的本事了。当然,如果你觉得你的盘子很小,还上升不到法律处罚的程度,你什么权威都敢试一试的话,那就自求多福吧。

本文先介绍低成本营销的前面三点,在下一篇文章中将继续介绍另外三点。

本系列的2篇文章:

  1. 6个低成本营销策略,解决网店没流量或缺乏增长力问题
  2. 低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

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