6个低成本营销的下篇：利用用户的从众心理，营造产品大家叫好的氛围；让用户产生恐惧心理，促使用户不得不采取行动；限制数量让用户产生紧迫感
上一篇文章中介绍了低成本引流的前三种方法，先来复习一下：
- 占便宜和付出：在用户占便宜的同时，一定要让用户付出同等价值的劳动力，让他们珍惜所得，同时也给我们带来非直接的好处
- 说到做到：在套路横行的时代，说到做到可能会成为获得用户信任的好方法
- 利用权威：权威自带信任标识，利用权威会让推广更容易一些
本文接着来介绍剩下的三种低成本营销的方法，解决店铺没有流量或增长乏力的问题。
从众心理
从众心理是每个人根深蒂固的心理，有人群聚集的地方，谁都喜欢进去凑凑热闹。购买商品时也是一样，从消费者的角度来说，商家说的话是不可以全信的，任何一个商家都会大肆渲染产品的优点，而产品的缺点则只字不提，或者一笔带过。与商家没有直接利益关系的人，说的话更让人相信，因为这些人往往会说真话，不管是为了吐槽产品的缺点，还是出于好心告诉别人产品的问题。在选购产品时来自非商家的说词往往受到买家的重点关注。
商家在打广告时，也会常常利用这一点。大家所熟知的电视广告，有一些广告就是以类似街头采访的方式进行，试图告诉观众他们的产品是得到老百姓认可的。在网店中，有些店铺也会利用这一点，在产品页面放上几张买家留言的截图。这个方法，在以前网购还不流行的时候很有用，现在效果已经不明显了，毕竟这些截图、街头参访都是商家一手策划的，已经是消费者都知道的事实。
下面是几种现在还算是比较有效的利用用户从众心理的宣传方式。
1、买家心声。如果是正规的做法，则是向购买了产品的买家征求使用心得，然后将这些使用心得展示出来。这种方法的重点就是要让用户知道，你不是在自导自演。可以利用权威人物的使用心得，可以留下真名实姓等。
图190-2：淘宝的有好货
上图：淘宝的有好货就是典型的利用买家心声的营销方式，由淘宝官方推出的功能，大大降低了卖家自导自演的可能性，增加在用户心中的可信度。
2、购买数据。使用用户购买的数据，营造一种产品销售很火爆的效果。在这一点上，独立的app或者网页体现的最为明显，在产品页面会出现某某已购买的提示。
图190-3：淘宝的淘抢购
上图：淘宝的淘抢购中的进度条就是典型的利用数据营销的例子，抢购的人越多，说明喜欢的人越多，越能激发用户的购买欲望。
3、用户评价。用户评价就不用多说了，在淘宝上购买产品时，我想有很多人会将用户评价作为重要的参考。淘宝禁止的刷单就是典型的例子，相对正规一些的是，在邮寄给买家的包裹中留下“5星好评加70字评价送红包”的宣传单。
恐惧心理
让用户看到你的广告后产生恐惧心理，并从你的广告中找到解决这个问题的方法。利用恐惧的营销文案有很多，下面举两个例子。
图190-4：淘宝某书店的广告文案
1、错过这本书，你可能也就错过了一次人生进阶的机会。看到这句广告语，我想很多人都会产生恐惧的心理，然后认真了解一下关于这本书的介绍，如果自己有需要就买一本回来。
图190-5：淘宝的聚划算
2、快失去的东西更让人珍惜。淘宝的聚划算会显示剩余时间，并且时间还是不断跳动的，让用户产生时间紧迫感。
限量
图190-6：限量50条
通过限量让用户产生紧迫感，必须要赶快行动，否则就没有了。可以限制数量、限制时间，比如：活动仅限3天，每天仅限前50名，总金额xx元，赠完为止。
另外一类限量是总产品的数量有限，比如：歌手签名发售的光碟，作家签名发售的书。在奢侈品行业限量体现的更加突出，一个新产品设计出来，全球限量供应，卖完就再也不会生产了。
6个低成本营销的方法已经介绍完毕，看完后大家可以看出来，这些方法确实不需要花费什么成本，如果实在要说成本，也就是需要动动脑筋，花点时间制作广告文案，金钱成本基本没有。利用这些方法，可以给产品带来不小的关注度，进而增加产品的销量。
本系列的2篇文章：
- 6个低成本营销策略，解决网店没流量或缺乏增长力问题
- 低成本营销续章，让网店引流低投入高回报
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