低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

2019-03-15 20:25:28  570 浏览  0 评论   赞

6个低成本营销的下篇:利用用户的从众心理,营造产品大家叫好的氛围;让用户产生恐惧心理,促使用户不得不采取行动;限制数量让用户产生紧迫感

低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

上一篇文章中介绍了低成本引流的前三种方法,先来复习一下:

  • 占便宜和付出:在用户占便宜的同时,一定要让用户付出同等价值的劳动力,让他们珍惜所得,同时也给我们带来非直接的好处
  • 说到做到:在套路横行的时代,说到做到可能会成为获得用户信任的好方法
  • 利用权威:权威自带信任标识,利用权威会让推广更容易一些

本文接着来介绍剩下的三种低成本营销的方法,解决店铺没有流量或增长乏力的问题。

从众心理

从众心理是每个人根深蒂固的心理,有人群聚集的地方,谁都喜欢进去凑凑热闹。购买商品时也是一样,从消费者的角度来说,商家说的话是不可以全信的,任何一个商家都会大肆渲染产品的优点,而产品的缺点则只字不提,或者一笔带过。与商家没有直接利益关系的人,说的话更让人相信,因为这些人往往会说真话,不管是为了吐槽产品的缺点,还是出于好心告诉别人产品的问题。在选购产品时来自非商家的说词往往受到买家的重点关注。

商家在打广告时,也会常常利用这一点。大家所熟知的电视广告,有一些广告就是以类似街头采访的方式进行,试图告诉观众他们的产品是得到老百姓认可的。在网店中,有些店铺也会利用这一点,在产品页面放上几张买家留言的截图。这个方法,在以前网购还不流行的时候很有用,现在效果已经不明显了,毕竟这些截图、街头参访都是商家一手策划的,已经是消费者都知道的事实。

下面是几种现在还算是比较有效的利用用户从众心理的宣传方式。

1、买家心声。如果是正规的做法,则是向购买了产品的买家征求使用心得,然后将这些使用心得展示出来。这种方法的重点就是要让用户知道,你不是在自导自演。可以利用权威人物的使用心得,可以留下真名实姓等。

从众心理_低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

图190-2:淘宝的有好货

上图:淘宝的有好货就是典型的利用买家心声的营销方式,由淘宝官方推出的功能,大大降低了卖家自导自演的可能性,增加在用户心中的可信度。

2、购买数据。使用用户购买的数据,营造一种产品销售很火爆的效果。在这一点上,独立的app或者网页体现的最为明显,在产品页面会出现某某已购买的提示。

从众心理_低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

图190-3:淘宝的淘抢购

上图:淘宝的淘抢购中的进度条就是典型的利用数据营销的例子,抢购的人越多,说明喜欢的人越多,越能激发用户的购买欲望。

3、用户评价。用户评价就不用多说了,在淘宝上购买产品时,我想有很多人会将用户评价作为重要的参考。淘宝禁止的刷单就是典型的例子,相对正规一些的是,在邮寄给买家的包裹中留下“5星好评加70字评价送红包”的宣传单。

恐惧心理

让用户看到你的广告后产生恐惧心理,并从你的广告中找到解决这个问题的方法。利用恐惧的营销文案有很多,下面举两个例子。

恐惧心理_低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

图190-4:淘宝某书店的广告文案

1、错过这本书,你可能也就错过了一次人生进阶的机会。看到这句广告语,我想很多人都会产生恐惧的心理,然后认真了解一下关于这本书的介绍,如果自己有需要就买一本回来。

恐惧心理_低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

图190-5:淘宝的聚划算

2、快失去的东西更让人珍惜。淘宝的聚划算会显示剩余时间,并且时间还是不断跳动的,让用户产生时间紧迫感。

限量

限量_低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

图190-6:限量50条

通过限量让用户产生紧迫感,必须要赶快行动,否则就没有了。可以限制数量、限制时间,比如:活动仅限3天,每天仅限前50名,总金额xx元,赠完为止。

另外一类限量是总产品的数量有限,比如:歌手签名发售的光碟,作家签名发售的书。在奢侈品行业限量体现的更加突出,一个新产品设计出来,全球限量供应,卖完就再也不会生产了。

6个低成本营销的方法已经介绍完毕,看完后大家可以看出来,这些方法确实不需要花费什么成本,如果实在要说成本,也就是需要动动脑筋,花点时间制作广告文案,金钱成本基本没有。利用这些方法,可以给产品带来不小的关注度,进而增加产品的销量。

本系列的2篇文章:

  1. 6个低成本营销策略,解决网店没流量或缺乏增长力问题
  2. 低成本营销续章,让网店引流低投入高回报

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