做客微商群:聊微品牌的价值,微商代理招募等

2021-11-07 19:00:50  22 浏览  0 评论   赞

近日,佳沃鲜生活CEO郭洪驰做客亿邦微商群,与群友讨论了“微品牌”的价值、微商代理的招募、各微商平台优劣势等话题。微商品牌和淘品牌有啥区别

做客微商群:聊微品牌的价值,微商代理招募等

图19089-1:

【编者按】微商被太多人做烂了,但我们希望拾起一些鲜活的部分。质疑与辩驳、趋势与实操,我们希望通过交流,让有价值的内容不断涌现出来。

近日,佳沃鲜生活CEO郭洪驰做客亿邦微商群,与群友讨论了“微品牌”的价值、微商代理的招募、各微商平台优劣势等话题,亿邦动力网将讨论内容整理摘录如下:

观众:微商打造出来的品牌和淘品牌有啥区别?

观众:微商现在和淘品牌一样,只有卖货能力,还没有品牌塑造能力,但现在有些淘品牌其实已经有品牌的感觉了。

观众:品牌是稍晚的事情。

郭洪驰:微品牌机会会比淘品牌更大,未来会出现很多圈子品牌。无需眼望全国,三千铁粉足矣。因为微品牌是通过人的连接形成的粉丝关系,更持久和扎实。

大米只是我做的一个移动电商试验,在学习心得玩法。乐趣很大,也在找新的空间。

观众:老郭,你觉得是模式牛逼还是产品牛逼?

郭洪驰:都不牛逼,在找可以复制的玩法,学习把其他商品向大米一样销售出去。

观众:韩束模式,和你所想要玩的微商模式有何不同?

郭洪驰:韩束是传统品牌移动互联网化比较好的案例。老板的决心,利用原有的品牌影响力和代理体系作为种子,严格的渠道管控机制,都是不错的。对于中小品牌,很多地方值得学习。不过今天,靠任务、压货,已经不能迅速形成渠道体系了。重要的是极致的好产品,有信任度和对位的种子渠道,和好的渠道管理办法,加上好的系统支持和营销能力。

按照传统渠道的规则,通过移动互联网放大,做活普通商品,是未来的机会。超高产品价格,通过代理压货,会越来越不行的。

观众:你有代理吗?

郭洪驰:有,大概有几万人。

观众:如何管理代理商?

郭洪驰:代理体系基于信任传递,不断发展。是私密的,封闭的,基于销售关系的。

代理商选择,我建议从身边的人开始,员工、合作伙伴和朋友。(我的第一批代理商,我都一起吃过饭。)这些作为种子,逐步扩大范围。信任关系是特别重要的,对供应商的了解,对产品和服务的了解极为重要。没有信任和了解的基础,大的微商体系也不会有什么帮助。

移动互联的特质是信息爆炸和人与人连接的有甄别传递。人不再那么依赖组织,可以更自由的联系上下游和服务资源。

观众:去中心化的意愿这么强烈,那传统渠道商会受到冲击吗?

郭洪驰:未来会是各种圈子,影响几亿人的中心媒体会逐步丧失。一定会有新兴的基于移动电商的平台和服务体系出现。但传统品牌商和渠道商的价值依然会很大。移动时代,是传统企业真正的机会。他们有好的供应链,好的商品。最关键的是,他们有人。人就是渠道和宣传者。

观众:你觉得基于微信代理模式,解决了零售中的什么问题?

郭洪驰:微商解决的销售节点到人。节点扩大,加入信任关系和长期关系。可以增强原有零售的能量。

观众:我觉得微信代理模式,还解决了传统零售受时间和空间限制的问题。

观众:大米和燕窝,都是跟人身体直接相关的,对安全性要求很高,母婴也类似,但为什么没怎么看到做微商的母婴企业?

郭洪驰:母婴类商品,做微商会很好。关键是方法。象卖面膜一样的方式一定不行。

观众:我是做生鲜的,走微商渠道容易吗?

郭洪驰:前段时间,我们做过越南青芒,通过微商,曾经把新发地的当天水果卖光。销售力很强,不过冷链物流是难题。

观众:你们的微商是用的什么平台?

郭洪驰:一个朋友开发的平台。

观众:现在市面上的微商工具或者平台,不能满足你们的需求?

郭洪驰:微商平台现在很多。业余兼职的个人可以考虑微店。企业微官网可以考虑有赞。而要做专业的微商,不是从宜用出发,要从效果出发去判断。移动通路最大的特点是人和人的连接,应该从“以店铺为中心”的思路跳转到“以个人为中心”。建立基于个人商业管理体系和连接上下游能力的微商平台,最有价值。

观众:移动互联网时代会有第二个阿里巴巴吗?

观众:我其实不看好微店,它算是第二个阿里巴巴,但不会打败阿里巴巴。正如打败QQ的不会是第二个QQ,而是新浪微博,打败新浪微博的不会是腾讯微博,而是微信。

郭洪驰:同意你的说法。微店做得早而且很大很好,但还是淘宝的形态。移动时代的英雄不会是另一个阿里,只会是全新的形态。以人的连接为核心的商业平台,而不是以店为核心的流量平台。

不能用淘宝逻辑去套用移动电商。这个生态的后端,是由传统体系去解决的。

观众:你一直强调的是移动电商,不是微商。

郭洪驰:未来是个人商业时代,不限于今天的微商和微信。我认为,以店铺微核心的销售形态,即使是移动形式,也不是微商。以人和人连接的销售形态,是未来的趋势。

面膜类和假货类的微商已经在崩塌中。今年的大趋势会是传统企业迅速进入,品类在化妆品、农产品和代购。

 

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