做微商不赚钱吗？你是否有这些问题：在别人的鼓动下，没有进行仔细研究就匆忙进场；朋友数量和营销知识不足时盲目跟风；鱼龙混杂的市场中缺乏增信手段
图191-1：失败者与成功者
做微商赚不到钱或者很难赚到钱是很多人都面临的问题，微商的门槛确实很低，但是简单的把微商做起来是没有用的，只有把产品卖出去了才是成功的。任何人只要有一部手机，联系好了货源就可以做微商，但要想把产品卖出去却没有这么简单，少不了营销知识，少不了营销手段。今天就来说说常见的一些导致做微商失败的情况。
匆忙进场
图191-2：基础不牢就是亏
微商市场的一种常见表现，就是要想方设法的证明自己的产品销售火爆，质量上乘，于是很多微商或者上级代理会在朋友圈中发布各种类型的消息。（1）聊天截图，内容无外乎是代理说产品有多么的好卖，一个月卖出了几百甚至几千件，赚了多少多少钱。（2）交易流水，微信或者银行卡的交易流水是多么多么的大，那些数字看得人不住地眼红。每天看着别人发的这些令人心潮澎湃的内容，慢慢的自己也产生了想进去试一试的想法，于是从他们那里进货，做起了微商。
在这些消息和截图中，有些可能是伪造的，对方用PS软件制作出来的，有些可能是夸大的，将交易数字增大，将交易数量增大，将多人的交易融合到一个人里面，再或者就是对方自导自演后产生的效果（左手卖给右手，形成销售流水）。
如果对方的这些消息不是伪造，确实是真实的，进一步思考也可以看出其中的猫腻。假如他有100个代理，在这些人中一定有那么几个做得好的，有一两个人做到一个月卖出几百件甚至几千件完全是有可能的，他拿出来展示的截图就是这几个做的最好的人。试想，你一个没有什么营销知识的人，没有多少好友的人，加入代理后绝对是中下层的水平吧，哪有可能像他们展示的那么好。
盲目跟风
图191-3：盲目跟风
做微商时经常会看到一些销售火爆的产品，以前面膜几乎是微商的代名词，每个人都在微商上卖面膜，但是随着做的人越来越多，卖面膜变得越来越难，于是面膜开始分化，出现鱼龙混杂的现象，不法分子希望通过低成本的假冒伪劣产品大赚一笔，扰乱市场的后果就可想而知了，卖得好的人越卖越好，卖的不好的人越来越无人问津。接下来，听说别人卖包包赚钱，于是又做起了包包，没几天又做不下去了。听别人说做首饰赚钱，于是又做起了首饰，销量还是惨淡得很。
为什么别人做什么都卖的很好，而你做什么都卖不好。主要的原因有下面两点：
1、朋友太少。你问问你自己：有几个微信号，一个微信号有几个朋友。要想把微商做好，或者说做的不是那么糟糕，微信号不低于2个，每个微信号的朋友数量不低于2000人。如果你没有达到，就赶快去吸粉吧，先把粉丝数量涨上来再去做别的事情。
2、缺乏营销知识。微商虽然降低了入门的门槛，但是经营微商仍旧是常规的商业活动，没有足够的营销知识是做不下去的，如果你在做微商的时候拿不出几套营销方案，营销知识还在从别人那里获取，然后现炒现卖，那你需要学习的营销知识还很多，路还很长。
如果你具有上面任何一点的话，那就不要盲目跟风了，先做一两样自己熟悉的产品，不管卖得好不好，不要去计较成果，而是将之作为实操的对象，花大力气解决朋友数量的问题和缺乏营销知识的问题。
鱼龙混杂
图191-4：缺乏监管下的自吹自擂
其他的网店，比如：淘宝、京东，这些网店不仅有国家的监管政策，还有企业内部的监管政策，商家在上面开店，不仅入门的门槛很高，而且在经营过程中随时可能会遇到买家的投诉，平台的处罚。所以在这些平台上面的商家总体来说是信得过的，买家只要稍微留意一点，基本不会出现上当受骗的情况，而且后续也会有维权的渠道。
微商就不同了，微商的开设不需要任何手续，不需要任何资质，也不需要任何申请过程。打开微信就可以在朋友圈中发布产品信息，就可以做微商。发布的信息也没有任何监管部门，卖家想怎么发就怎么发，内容的真伪完全取决于卖家的诚信程度。最后如果出现了纠纷，买家只有认栽，没有任何一个第三方会来解决这个问题。
所以微商的鱼龙混杂是很严重的，假冒伪劣产品的涌入，严重的扰乱了微商的市场环境，这个现象不是我们可以左右的，所以要想做一个成功的微商需要做到3点。
1、保证质量。先保证自己产品的质量。
2、增信。增加自己在用户心中的信任程度，除了可信度不高的各种截图外，还需要采用一些更加有可信度的方法。
3、售后服务。任何市场都会出现纠纷，产品质量无论你如何保证，都可能会出现问题，微商没有售后渠道，你自己要主动的提供售后渠道。买家对产品确有问题时，一定要及时处理，哪怕自己有损失也不能不管。做好了售后服务，本身也是一种增信的行为。
本文先介绍做微商失败的3点，后面的文章中将继续讲述这个话题。
本系列的3篇文章：
- 做微商别人赚钱为什么你赚不到钱，失败在哪些地方
- 微商做不好的原因有哪些，为什么会失败
- 微商失败原因多，你为什么会赚不到钱
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