做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪些地方

2019-03-17 10:40:34  159 浏览  0 评论   赞

做微商不赚钱吗?你是否有这些问题:在别人的鼓动下,没有进行仔细研究就匆忙进场;朋友数量和营销知识不足时盲目跟风;鱼龙混杂的市场中缺乏增信手段

做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪

图191-1:失败者与成功者

做微商赚不到钱或者很难赚到钱是很多人都面临的问题,微商的门槛确实很低,但是简单的把微商做起来是没有用的,只有把产品卖出去了才是成功的。任何人只要有一部手机,联系好了货源就可以做微商,但要想把产品卖出去却没有这么简单,少不了营销知识,少不了营销手段。今天就来说说常见的一些导致做微商失败的情况。

匆忙进场

匆忙进场_做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪

图191-2:基础不牢就是亏

微商市场的一种常见表现,就是要想方设法的证明自己的产品销售火爆,质量上乘,于是很多微商或者上级代理会在朋友圈中发布各种类型的消息。(1)聊天截图,内容无外乎是代理说产品有多么的好卖,一个月卖出了几百甚至几千件,赚了多少多少钱。(2)交易流水,微信或者银行卡的交易流水是多么多么的大,那些数字看得人不住地眼红。每天看着别人发的这些令人心潮澎湃的内容,慢慢的自己也产生了想进去试一试的想法,于是从他们那里进货,做起了微商。

在这些消息和截图中,有些可能是伪造的,对方用PS软件制作出来的,有些可能是夸大的,将交易数字增大,将交易数量增大,将多人的交易融合到一个人里面,再或者就是对方自导自演后产生的效果(左手卖给右手,形成销售流水)。

如果对方的这些消息不是伪造,确实是真实的,进一步思考也可以看出其中的猫腻。假如他有100个代理,在这些人中一定有那么几个做得好的,有一两个人做到一个月卖出几百件甚至几千件完全是有可能的,他拿出来展示的截图就是这几个做的最好的人。试想,你一个没有什么营销知识的人,没有多少好友的人,加入代理后绝对是中下层的水平吧,哪有可能像他们展示的那么好。

盲目跟风

盲目跟风_做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪

图191-3:盲目跟风

做微商时经常会看到一些销售火爆的产品,以前面膜几乎是微商的代名词,每个人都在微商上卖面膜,但是随着做的人越来越多,卖面膜变得越来越难,于是面膜开始分化,出现鱼龙混杂的现象,不法分子希望通过低成本的假冒伪劣产品大赚一笔,扰乱市场的后果就可想而知了,卖得好的人越卖越好,卖的不好的人越来越无人问津。接下来,听说别人卖包包赚钱,于是又做起了包包,没几天又做不下去了。听别人说做首饰赚钱,于是又做起了首饰,销量还是惨淡得很。

为什么别人做什么都卖的很好,而你做什么都卖不好。主要的原因有下面两点:

1、朋友太少。你问问你自己:有几个微信号,一个微信号有几个朋友。要想把微商做好,或者说做的不是那么糟糕,微信号不低于2个,每个微信号的朋友数量不低于2000人。如果你没有达到,就赶快去吸粉吧,先把粉丝数量涨上来再去做别的事情。

2、缺乏营销知识。微商虽然降低了入门的门槛,但是经营微商仍旧是常规的商业活动,没有足够的营销知识是做不下去的,如果你在做微商的时候拿不出几套营销方案,营销知识还在从别人那里获取,然后现炒现卖,那你需要学习的营销知识还很多,路还很长。

如果你具有上面任何一点的话,那就不要盲目跟风了,先做一两样自己熟悉的产品,不管卖得好不好,不要去计较成果,而是将之作为实操的对象,花大力气解决朋友数量的问题和缺乏营销知识的问题。

鱼龙混杂

鱼龙混杂_做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪

图191-4:缺乏监管下的自吹自擂

其他的网店,比如:淘宝、京东,这些网店不仅有国家的监管政策,还有企业内部的监管政策,商家在上面开店,不仅入门的门槛很高,而且在经营过程中随时可能会遇到买家的投诉,平台的处罚。所以在这些平台上面的商家总体来说是信得过的,买家只要稍微留意一点,基本不会出现上当受骗的情况,而且后续也会有维权的渠道。

微商就不同了,微商的开设不需要任何手续,不需要任何资质,也不需要任何申请过程。打开微信就可以在朋友圈中发布产品信息,就可以做微商。发布的信息也没有任何监管部门,卖家想怎么发就怎么发,内容的真伪完全取决于卖家的诚信程度。最后如果出现了纠纷,买家只有认栽,没有任何一个第三方会来解决这个问题。

所以微商的鱼龙混杂是很严重的,假冒伪劣产品的涌入,严重的扰乱了微商的市场环境,这个现象不是我们可以左右的,所以要想做一个成功的微商需要做到3点。

1、保证质量。先保证自己产品的质量。

2、增信。增加自己在用户心中的信任程度,除了可信度不高的各种截图外,还需要采用一些更加有可信度的方法。

3、售后服务。任何市场都会出现纠纷,产品质量无论你如何保证,都可能会出现问题,微商没有售后渠道,你自己要主动的提供售后渠道。买家对产品确有问题时,一定要及时处理,哪怕自己有损失也不能不管。做好了售后服务,本身也是一种增信的行为。

本文先介绍做微商失败的3点,后面的文章中将继续讲述这个话题。

本系列的3篇文章:

  1. 做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪些地方
  2. 微商做不好的原因有哪些,为什么会失败
  3. 微商失败原因多,你为什么会赚不到钱

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