你的微商是不是做不好？过来看看：你是否在使用一些效果已经不明显的老套路；你是否选择了一些偏门的产品，竞争小但营销成本高；你是否被代理忽悠了
图192-1：成功与失败
上一篇文章中介绍了做微商失败的三个原因，本文将继续介绍这个问题。做微商失败的原因有很多，正所谓“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭都不一样”，做微商也一样，成功的人必定是掌握了正确的方法，失败的人，每个人的失败情况都不一样了。通过阅读本系列文章中的各种情况，如果你经历过，那就看清它的事实，如果你还没有经历，那就引以为戒。
老套路
图192-2：过时的套路
朋友圈里面有很多的套路，发明这些套路的第一人可能是确实如此，并且取得了意想不到的效果。接着其他人看到了，也想借助这些手段，希望自己也达到别人那样的效果。第一个人是真实的，后面的人是虚假的，用的人多了，就成为了套路。再接着，用户逐渐看清了事实，这些套路的效果变得越来越没有作用，老套路失去了往日的风采。
本来应该是真情的流露，变成套路后就成为了商家自编自导的一场骗局，时间久了用户自然就不信了。常见的老套路有下面这些。
- 聊天截图：试图通过买家的言论营造真实的好评
- 代理剩余名额：试图告诉别人代理火爆，赶快加入我们
- 订单图：试图告诉消费者产品大受欢迎，赶快你也买一份
- 好评截图：夸产品、推荐好友购买等
- 炫富：干代理一年，买车买房了
诚然，上面这些老套路确实有极少数是真实的，但是大多数都是虚假的。往往一个做的真如截图中那样火爆的商家，他的营销手段一定不是发销量截图这种低级的。
偏门
图192-3：偏门和正道
热门的商品竞争激烈，对于一个新手来说很难打出自己的一片天地，于是有的人就走向了另外一个极端，卖一些偏门的东西，自认为虽然买的人少，但是卖的人更少，做起来应该还是可以的。偏门的产品确实可以避免激烈的竞争，但是很难找到合适的产品。产品做起来后，销量也是马马虎虎，在开始做的时候销量更是寥寥无几，本来可能是因为没有做起来的原因，但是可能会觉得这种产品并不适合做微商，于是放弃了。
有人可能想在微商里面卖水果，朋友圈中卖水果的确实不多。一箱苹果200块钱，除去高额的物流费用，所剩无几，较低的回报导致较少的竞争。但是像水果这样的产品可能并不适合在朋友圈中做，因为水果的重量太重，物流费用太高。另外，消费者购买水果一般是在实体店里面购买，实体店购买要比网上购买方便很多。最后，既然是偏门的东西，同一个用户复购率将非常的低。
如果你真想在朋友圈中出售偏门的东西，需要不断的开发大量的新用户，以数量取胜，需要较高的营销成本，有较大的推广难度，对于新手来说，这些本身就是最缺乏的。
无限代理
图192-4：传销组织
这一小节的标题打算写“伪传销”，但是怕读者误解，并且表述也不准确，于是采用“无限代理”。很多微商做的是代理，他为什么会选择某某上线的代理，是因为他从别人那里、别人的朋友圈等地方听说，做他的产品很赚钱。有人可能老老实实的出售产品，而另外一些人可能就动起了歪脑筋，上级代理把东西卖给下级代理就可以赚到钱，我也来招代理吧，于是也学着大力鼓吹产品如何如何赚钱，招募下级代理。
利用上面的手法，并不需要将产品卖给用户，就可以赚到钱，只要不断的招募下级代理就可以了。代理一次进货都是大量的，显然比把产品卖给单个用户好赚钱多了。顺着这条线往回退，显然一二级代理商真的是很赚钱，一年几百万，一年开豪车，在他们这里一切皆有可能。反观下面的小代理，产品大量积压，横向竞争非常激烈，下级代理和真实买家都不好找。
最后不得不说的是，无限代理就是传销，切勿动歪脑筋把自己送进监狱。微商传销看似距离你很远，通过上面的分析可以看出其实也很近，在你挖空心思做营销时，一定要看清法律的红线，切勿走上犯罪的道路。
本文是关于做微商失败的中篇，介绍了三点失败的原因，我们将在下一篇文章中接着介绍。
本系列的3篇文章：
- 做微商别人赚钱为什么你赚不到钱，失败在哪些地方
- 微商做不好的原因有哪些，为什么会失败
- 微商失败原因多，你为什么会赚不到钱
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b192.html
