微商做不好的原因有哪些,为什么会失败

2019-03-17 13:28:32  381 浏览  0 评论   赞

你的微商是不是做不好?过来看看:你是否在使用一些效果已经不明显的老套路;你是否选择了一些偏门的产品,竞争小但营销成本高;你是否被代理忽悠了

微商做不好的原因有哪些,为什么会失败

图192-1:成功与失败

上一篇文章中介绍了做微商失败的三个原因,本文将继续介绍这个问题。做微商失败的原因有很多,正所谓“幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭都不一样”,做微商也一样,成功的人必定是掌握了正确的方法,失败的人,每个人的失败情况都不一样了。通过阅读本系列文章中的各种情况,如果你经历过,那就看清它的事实,如果你还没有经历,那就引以为戒。

老套路

老套路_微商做不好的原因有哪些,为什么会失败

图192-2:过时的套路

朋友圈里面有很多的套路,发明这些套路的第一人可能是确实如此,并且取得了意想不到的效果。接着其他人看到了,也想借助这些手段,希望自己也达到别人那样的效果。第一个人是真实的,后面的人是虚假的,用的人多了,就成为了套路。再接着,用户逐渐看清了事实,这些套路的效果变得越来越没有作用,老套路失去了往日的风采。

本来应该是真情的流露,变成套路后就成为了商家自编自导的一场骗局,时间久了用户自然就不信了。常见的老套路有下面这些。

  • 聊天截图:试图通过买家的言论营造真实的好评
  • 代理剩余名额:试图告诉别人代理火爆,赶快加入我们
  • 订单图:试图告诉消费者产品大受欢迎,赶快你也买一份
  • 好评截图:夸产品、推荐好友购买等
  • 炫富:干代理一年,买车买房了

诚然,上面这些老套路确实有极少数是真实的,但是大多数都是虚假的。往往一个做的真如截图中那样火爆的商家,他的营销手段一定不是发销量截图这种低级的。

偏门

偏门_微商做不好的原因有哪些,为什么会失败

图192-3:偏门和正道

热门的商品竞争激烈,对于一个新手来说很难打出自己的一片天地,于是有的人就走向了另外一个极端,卖一些偏门的东西,自认为虽然买的人少,但是卖的人更少,做起来应该还是可以的。偏门的产品确实可以避免激烈的竞争,但是很难找到合适的产品。产品做起来后,销量也是马马虎虎,在开始做的时候销量更是寥寥无几,本来可能是因为没有做起来的原因,但是可能会觉得这种产品并不适合做微商,于是放弃了。

有人可能想在微商里面卖水果,朋友圈中卖水果的确实不多。一箱苹果200块钱,除去高额的物流费用,所剩无几,较低的回报导致较少的竞争。但是像水果这样的产品可能并不适合在朋友圈中做,因为水果的重量太重,物流费用太高。另外,消费者购买水果一般是在实体店里面购买,实体店购买要比网上购买方便很多。最后,既然是偏门的东西,同一个用户复购率将非常的低。

如果你真想在朋友圈中出售偏门的东西,需要不断的开发大量的新用户,以数量取胜,需要较高的营销成本,有较大的推广难度,对于新手来说,这些本身就是最缺乏的。

无限代理

无限代理_微商做不好的原因有哪些,为什么会失败

图192-4:传销组织

这一小节的标题打算写“伪传销”,但是怕读者误解,并且表述也不准确,于是采用“无限代理”。很多微商做的是代理,他为什么会选择某某上线的代理,是因为他从别人那里、别人的朋友圈等地方听说,做他的产品很赚钱。有人可能老老实实的出售产品,而另外一些人可能就动起了歪脑筋,上级代理把东西卖给下级代理就可以赚到钱,我也来招代理吧,于是也学着大力鼓吹产品如何如何赚钱,招募下级代理。

利用上面的手法,并不需要将产品卖给用户,就可以赚到钱,只要不断的招募下级代理就可以了。代理一次进货都是大量的,显然比把产品卖给单个用户好赚钱多了。顺着这条线往回退,显然一二级代理商真的是很赚钱,一年几百万,一年开豪车,在他们这里一切皆有可能。反观下面的小代理,产品大量积压,横向竞争非常激烈,下级代理和真实买家都不好找。

最后不得不说的是,无限代理就是传销,切勿动歪脑筋把自己送进监狱。微商传销看似距离你很远,通过上面的分析可以看出其实也很近,在你挖空心思做营销时,一定要看清法律的红线,切勿走上犯罪的道路。

本文是关于做微商失败的中篇,介绍了三点失败的原因,我们将在下一篇文章中接着介绍。

本系列的3篇文章:

  1. 做微商别人赚钱为什么你赚不到钱,失败在哪些地方
  2. 微商做不好的原因有哪些,为什么会失败
  3. 微商失败原因多,你为什么会赚不到钱

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