淘宝店铺如何做营销推广才能达到最高效，请利用好市场提供给我们的给种数据，以某家居产品为例从性别、年龄、职业、TOP省份角度分析行业的行情
图221-1：各类数据的涨跌
在店铺经营过程中，很多卖家都会遇到相同的问题，从自然搜索中过来的用户，转化率非常的低，用户进入产品页后看看就走了，或者咨询卖家后，就没有下文了，想找个地方进行营销，但是找不到地方，即使找到了营销方式，最终的效果也是差强人意。最后带来的结果就是产品的成交周期很长，进一次货后需要很长的时间才能将库存清空。
淘宝的付费推广中，最常见的是淘宝直通车。不要简单地认为我是花了钱的，付费推广一定会有明显的效果。无论采用什么营销手段，我们追求的是将营销的效果最大化，直通车这种营销手段也是同样的道理，合理的设置参数，合理的选择时间，将直通车带来的效果最大化。
数据来源
对于任何一个网络公司，数据永远都是最重要的资产，像阿里巴巴、腾讯他们都认为自己是数据公司，他们在各处跑马圈地，扩大数据涵盖的范围也是重要的推动因素。对于经营一个小小的网店的我们来说，数据的重要性也是不能忽视的，研究数据、看懂数据，用数据来指导我们的工作。
图221-2：生意参谋的价格
研究数据需要有个数据来源，最好的数据来源是淘宝中的生意参谋。不过生意参谋需要付费才能查看，对于太小的店铺来说可能有点小贵，大家根据自己的情况选择购买吧。上图是生意参谋的订购价格，左边是标准版，展示最近一年的数据，价格是99元/月，右边是专业版，展示最近3年的数据，专业版展示的内容和统计的周期、数量都要比标准版长一些。
下面以某产品（家居产品）在生意参谋中的数据进行分析。
性别分析
图221-3：性别分析
本文展现的是某家居产品，在没有看到数据之前，大家可能会想当然的认为家居产品男性占比会多一些，从上面的数据可以看出，实际情况是男性和女性的占比是持平的。家居产品事实上大部分可能是男性付款，但是在选购产品时女性同样也会有较大的关注度。
年龄分析
图221-4：年龄分析
关注家居产品最多的人群集中在25~29岁，这一点在意料之中，这个年龄段的人群面临着买房的压力，房屋购买后装修屋子免不了要和家具打交道，这个年龄段是典型的普通小市民。
除此而外是30~34岁，对于一些工资收入较低的人群，前期可能是在市场上租房，等到三十多岁后才有实力购买住房，这个年龄段的人对金钱看得比较重，精打细算是他们的生活写照，他们对家具的性价比看得会更重一些。
排名第三的是18~24岁，这个年龄段一般是刚刚步入社会的人群，刚走进社会就能买房，说明家里面的资金比较宽裕，同时这类人由于社会经验缺乏，加之购房的钱由父母出，在选购产品时更多是出于对产品的喜好，很容易因为别人的引导而改变主意。
35岁及以上的人群关注家居产品很大原因是，重新装修或者更换陈旧的家具，这个年龄段的人群金钱有了一定的积累，既然是要更换，那么新的东西肯定要比旧的好，所以他们更看重产品的品质。
职业分析
图221-5：职业分析
从图中可以看出占比最大的是公司职员，占比接近30%，这一点不出所料，毕竟社会上占比最多的人员也是公司职员，从这一点可以看出在进行营销推广时要切中普通公司员工的痛点。排名第二的是个体经营/服务人员，对于前者个体经营的人员也属于商人，他们是最懂得营销套路的，所以向他们进行推广时要需要注意方式方法。对于后者服务人员，这类人员普遍收入较低，工作时间很长但是忙的时候不多，很多时候可能是在玩手机，为了买一个产品可能会看很长时间，并和很多人进行闲聊，买到好产品的话传播得很快很广。
TOP省份
图221-6：TOP省份
排名前三的是广东省、江苏省、浙江省，属于珠三角和长三角地带，发达城市的人的生活水平普遍较高，加上这些地区的物流业发达、物流费用较低，所以很多人选择在网上购买家居产品。对于相对偏远的西部城市，从网上购买家居产品可能需要支付较高的物流费用，而且对于这样大件的东西，在这些欠发达的地区对网购的接受程度还比较低。在选择营销推广时可以将重点放在沿海的发达城市。
数据是做一切事情的根本，做事情之前从数据中发现目标，做事情过程中利用数据不断的修正自己的行为，事情做完后从数据中可以评判获得的成效，为下次的行动提供指导作用。
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b221.html
