淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

2019-04-17 20:30:40  319 浏览  0 评论   赞

淘宝店铺如何做营销推广才能达到最高效,请利用好市场提供给我们的给种数据,以某家居产品为例从性别、年龄、职业、TOP省份角度分析行业的行情

淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

图221-1:各类数据的涨跌

在店铺经营过程中,很多卖家都会遇到相同的问题,从自然搜索中过来的用户,转化率非常的低,用户进入产品页后看看就走了,或者咨询卖家后,就没有下文了,想找个地方进行营销,但是找不到地方,即使找到了营销方式,最终的效果也是差强人意。最后带来的结果就是产品的成交周期很长,进一次货后需要很长的时间才能将库存清空。

淘宝的付费推广中,最常见的是淘宝直通车。不要简单地认为我是花了钱的,付费推广一定会有明显的效果。无论采用什么营销手段,我们追求的是将营销的效果最大化,直通车这种营销手段也是同样的道理,合理的设置参数,合理的选择时间,将直通车带来的效果最大化。

数据来源

对于任何一个网络公司,数据永远都是最重要的资产,像阿里巴巴、腾讯他们都认为自己是数据公司,他们在各处跑马圈地,扩大数据涵盖的范围也是重要的推动因素。对于经营一个小小的网店的我们来说,数据的重要性也是不能忽视的,研究数据、看懂数据,用数据来指导我们的工作。

数据来源_淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

图221-2:生意参谋的价格

研究数据需要有个数据来源,最好的数据来源是淘宝中的生意参谋。不过生意参谋需要付费才能查看,对于太小的店铺来说可能有点小贵,大家根据自己的情况选择购买吧。上图是生意参谋的订购价格,左边是标准版,展示最近一年的数据,价格是99元/月,右边是专业版,展示最近3年的数据,专业版展示的内容和统计的周期、数量都要比标准版长一些。

下面以某产品(家居产品)在生意参谋中的数据进行分析。

性别分析

性别分析_淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

图221-3:性别分析

本文展现的是某家居产品,在没有看到数据之前,大家可能会想当然的认为家居产品男性占比会多一些,从上面的数据可以看出,实际情况是男性和女性的占比是持平的。家居产品事实上大部分可能是男性付款,但是在选购产品时女性同样也会有较大的关注度。

年龄分析

年龄分析_淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

图221-4:年龄分析

关注家居产品最多的人群集中在25~29岁,这一点在意料之中,这个年龄段的人群面临着买房的压力,房屋购买后装修屋子免不了要和家具打交道,这个年龄段是典型的普通小市民。

除此而外是30~34岁,对于一些工资收入较低的人群,前期可能是在市场上租房,等到三十多岁后才有实力购买住房,这个年龄段的人对金钱看得比较重,精打细算是他们的生活写照,他们对家具的性价比看得会更重一些。

排名第三的是18~24岁,这个年龄段一般是刚刚步入社会的人群,刚走进社会就能买房,说明家里面的资金比较宽裕,同时这类人由于社会经验缺乏,加之购房的钱由父母出,在选购产品时更多是出于对产品的喜好,很容易因为别人的引导而改变主意。

35岁及以上的人群关注家居产品很大原因是,重新装修或者更换陈旧的家具,这个年龄段的人群金钱有了一定的积累,既然是要更换,那么新的东西肯定要比旧的好,所以他们更看重产品的品质。

职业分析

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图221-5:职业分析

从图中可以看出占比最大的是公司职员,占比接近30%,这一点不出所料,毕竟社会上占比最多的人员也是公司职员,从这一点可以看出在进行营销推广时要切中普通公司员工的痛点。排名第二的是个体经营/服务人员,对于前者个体经营的人员也属于商人,他们是最懂得营销套路的,所以向他们进行推广时要需要注意方式方法。对于后者服务人员,这类人员普遍收入较低,工作时间很长但是忙的时候不多,很多时候可能是在玩手机,为了买一个产品可能会看很长时间,并和很多人进行闲聊,买到好产品的话传播得很快很广。

TOP省份

TOP省份_淘宝店铺先看懂行业数据,再进行营销推广

图221-6:TOP省份

排名前三的是广东省、江苏省、浙江省,属于珠三角和长三角地带,发达城市的人的生活水平普遍较高,加上这些地区的物流业发达、物流费用较低,所以很多人选择在网上购买家居产品。对于相对偏远的西部城市,从网上购买家居产品可能需要支付较高的物流费用,而且对于这样大件的东西,在这些欠发达的地区对网购的接受程度还比较低。在选择营销推广时可以将重点放在沿海的发达城市。

数据是做一切事情的根本,做事情之前从数据中发现目标,做事情过程中利用数据不断的修正自己的行为,事情做完后从数据中可以评判获得的成效,为下次的行动提供指导作用。

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