微商卖家和买家走向理性，盲目跟风现象减少

微商经过这些年的发展，卖家和买家已经逐渐趋于理性，三个月以下的从业者已经逐渐被淘汰完毕，杀熟现象已很难再现，监管不断加强，正规化是必由之路

图222-1：机智如我

微信的巨大活跃人数，加上大家认可微商的经营模式，造就了微商的疯狂发展。大量没有受到过专业培训人员的涌入，必然会带来一系列的问题，没有约束的市场终将失败，回归监管，接受约束，市场才能良性发展。随着一大批盲目试水人员的纷纷倒下，从2017年开始微商开始逐渐趋于理性，正规化、品牌化才是微商发展的正确道路，暴力刷屏、无道德的虚假宣传终将被社会淘汰。

图222-2：微商发展历程

上图是一份2017年微商行业研究报告中的截图，显示了微商发展的从野蛮生长到走向规范化的过程。说了研究报告我们再来说说生活中的真实体验，大家在微信的朋友圈中，有没有感觉到暴力刷屏的现象已不在，很多过去天天在朋友圈中分享产品信息的人已经销声匿迹，留下的那几个继续发朋友圈的人，所发的内容也是切合实际的内容，不再是那些三天见效、一次就好、比名牌还要好的虚假宣传。

微商从业人员大多数是兼职，主要类型有4类。

1、妈妈团。购买母婴产品的妈妈们往往都是在家里面照顾孩子的人，他们每天除了照顾孩子，剩下的时间就是玩手机，刷朋友圈当然是他们必不可少的项目，所以在朋友圈中分享母婴产品的广告被妈妈们看到的可能性非常大。从另一个角度来说，有的妈妈们在朋友圈中买东西，那么另外一些妈妈们就会在朋友圈中卖东西。

2、闲暇时间多的上班族和学生。这些人下班回家或者下课后就没有什么事情可做，于是就加入了微商，赚一点零花钱，抱有这种心理的一般是女性，如果是男性的话一方面看不上哪点小钱，另一方面他们觉得忙了一天该玩还是得玩。女性出售的东西大多是些化妆品、面膜、零食等。

3、有海外渠道的人。自己可以到海外，或者自己有海外关系的人，做起了海外代购，这类人可以说是中国网购市场中的海外代购马前卒，现在随着淘宝、京东、网易考拉等大品牌海外代购的兴起，微商中的代购遭到了灭顶式的打击。

4、手艺人。拥有一定手艺的人在朋友圈中出售自己制作的产品，比如：手工制作的美食、饮品、生活用品。个人精力有限，在朋友圈中小规模的出售是一个不错的选择。

上图是来自2015年的微商行业研究报告，显示出从业人员最多的是学生、家庭主妇、自由职业者。

微商的买家和卖家都是亲戚朋友，将手中的产品卖给熟人是微商的根本属性，但是正因为是熟人很多人碍于面子，本来不需要或者不想在微商中购买的，也只得选择从熟人那里购买。卖家为了吸引买家购买，必然会对产品进行大肆宣传，如果购买的产品并没有卖家说的那么好，以后也就不会去买了，毕竟面子嘛，给上一两回也就仁至义尽了。

不再被杀熟还有一个原因，微商的商业体制并不健全，微商从业人员素质普遍较低，产生纠纷后投诉无门，在微商行业中频现假冒伪劣产品的现象，慢慢的人们对微商的好感度就慢慢降低了，就像那句广告词说的一样“把钱花对了才叫本事”，如果花了钱买不到好东西，再便宜的产品谁还会去买了。

微商初期不管微商的产品好不好、真不真，总会有一些人出于好奇会去买，时间久了，做微商的人越来越多，微商的神秘面纱被人慢慢揭开后不再神秘，买家知道了微商也不过如此。之后随着微商事件的不断频发，人们对微商慢慢的变得望而却步，花钱还是到传统的网购平台吧，花个放心。微商的蛋糕就那么大一块，人多了，每个人分得的也就少了，接下来竞争也就激烈了，很多卖家在朋友圈中就卖不动了。出于上面的三个原因，很多卖家卖不动产品，就不得不从微商中退出了。

上图是来自2015年的微商行业研究报告，显示出从业人员中有超过九成的人从业时间在三个月以下。

图222-3：微商有关的政策文件

由于微商的乱象丛生，问题事件不断频发，刚开始是新闻媒体中对微商纠纷的报道数量不断增加，微商的问题越来越受到人们的关注，特别是随着传销、毒面膜等违法事件的发生，微商问题到了不得不解决的时候，各种监管力量开始向微商发力。

微商正在向正规化转型，那些靠虚假宣传、夸大宣传、不诚信、强制杀熟等手段经营的微商终将被淘汰，如果你想继续在微商这块热土中拼搏下去，请选好你的路子，不要走偏了。

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