618大促将到，如何做好活动的准备？突出主打优势，让相同的产品在你这里变得不同；根据产品特性设计好主图内容；详情页的布局将最终决定用户是否下单
图240-1：年中大促
淘宝的年中大促从6月1日到6月18日，一共有十八天，其中最后一天6月18日是最重要的一天。为了这一天，网店卖家准备了很长时间，韩都衣舍CEO赵迎光曾经说过：双十一的产品规划需要提前一年做，从这里就可以看出卖家在活动之前做好准备是多么的重要。对于买家来说，为了这一天摩拳擦掌的准备了好久。
每一个全网的促销节都可以给网店带来较大的流量，如今的淘宝是产品为王，流量为尊的时代，只要在产品上面有突出的优势，配合上适当的营销手法，抓住活动的关键时间节点，实现超越同行还是完全有可能的。那么如何优化产品才能实现流量上的突破？
主打优势
一个店铺的产品要想卖的比别人的好，必须具有主打的优势，然后将这个优势突出出来。淘宝出售产品不同于实体店，用户看不到真实的产品，卖家也不需要安排导购引导用户进行购买。在淘宝上面通过图片、文字、视频将产品的信息展现给所有的用户，大部分的用户都只会停留在浏览页面内容这个层级。如果页面的内容吸引用户的注意，用户就会留下来，如果页面的内容对用户没有吸引力，用户也就跳出了，所以页面的内容是否具有足够的吸引力是最重要的内容。
页面的内容是死的，要想做出特色，创意非常重要。用户在搜索产品时，在搜索结果中所有的产品都是同类产品，同类产品就避免不了同类的页面内容。如果你的页面和别人的相似，用户在进入你的店铺的时候已经看过几个类似的店铺，用户可能会产生审美疲劳，草草的将页面拉到底部就跳出了。
图240-2：页面开头的五一节限时特惠
作为一个卖家，应该浏览其它同类的卖家的产品页面，分析不同页面的特点，从而挖掘出自己店铺的优势，并将之作为主打的优势，将这个优势放在页面的醒目位置，用户进入页面后有一个耳目一新的感觉，进而详细浏览页面的内容，如果产品确属于用户所需可能就会直接购买了。很多时候这个主打优势对用户的影响是很大的，常见的主打优势是价格，卖家往往会将降价以曲线图的形式放在页面的开始位置，这个“低价”很可能促使用户决定购买这款产品。
主图
主图就是店铺的第一张图片，也就是在搜索的结果页面显示给用户的一张图片。主图的拍摄其实没有什么可说的，就是拍摄一张展现产品全景内容的图片。但是仅仅做到这一点只是完成了主图制作的基本工作，我们的目标是让自己脱颖而出，获得用户更多的关注度，这就需要对主图进行一些修改。
图240-3：主图中的品牌标签
对于比较出名的品牌商，各种花哨的宣传标语并不需要在这里进行，品牌商在其他的地方早已经完成的宣传的工作，像电视广告、线下宣传活动、线上宣传活动等。在淘宝这里只需要告诉用户，你的产品是什么品牌就可以，所以只需要在主图中留下品牌标签就行。
图240-4：主图中的主打优势
对于一般的品牌，没有什么知名度，大部分的用户都不知晓，这样的产品就需要自带宣传标语了。要么是产品的特色，要么是促销活动等，在主图中将产品的“主打优势”体现出来，从而尽可能的将用户吸引进店。
详情页
根据大量的数据分析，一个好的详情页对于提高产品的转化率有很大的影响。页面的装修高端大气，展示的内容全面，文案吸引人，卖点突出，这些都是组成一个好的详情页的必备条件，多研究别人的详情页内容，特别是那些销量很好的产品页面。往往销量好的店铺详情页都做得非常精美，有些精美的图文并茂并不是靠普通个人，或者靠一个董PS的人就能够做到的。请外人做的话，外人毕竟是外行，即使图做的很精美，但是可能并不能突出产品的特色，最好的做法是，自己先在心里对内容有一个模糊的规划，然后交给专业人士将规划内容具体化。
图文并茂是店铺装修进入高端行列的必备条件，而是否能够获得大量的销量则需要做的更多，突出产品特色，反复强调卖点，要让用户觉得物超所值，即使退一步也要让用户觉得这样的产品就该值这样的价格。接下来还要不断的刺激用户，将物流、优惠券、限时活动等内容融入进去，不断的强化用户对产品优势的感受，最终形成订单。
不管是618还是双十一，又或者是店铺自己的促销活动，都需要提前做准备。开店铺很简单，经营一个店铺也很简单，但是要经营好一个店铺就要将方方面面做到最好，让你的店铺看上去比别人的店铺好，这种好其实并不需要比别人的价格便宜，只要你的服务好就可以了。用户搜索的结果页面中有10个同类的产品，价格相差无几，用户为什么要在你的店铺购买产品，因为你的各种细节优化的比别人好。
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