618年中大促到了,淘宝网店应该这样促销

2019-05-04 16:22:38  224 浏览  0 评论   赞

618大促将到,如何做好活动的准备?突出主打优势,让相同的产品在你这里变得不同;根据产品特性设计好主图内容;详情页的布局将最终决定用户是否下单

618年中大促到了,淘宝网店应该这样促销

图240-1:年中大促

淘宝的年中大促从6月1日到6月18日,一共有十八天,其中最后一天6月18日是最重要的一天。为了这一天,网店卖家准备了很长时间,韩都衣舍CEO赵迎光曾经说过:双十一的产品规划需要提前一年做,从这里就可以看出卖家在活动之前做好准备是多么的重要。对于买家来说,为了这一天摩拳擦掌的准备了好久。

每一个全网的促销节都可以给网店带来较大的流量,如今的淘宝是产品为王,流量为尊的时代,只要在产品上面有突出的优势,配合上适当的营销手法,抓住活动的关键时间节点,实现超越同行还是完全有可能的。那么如何优化产品才能实现流量上的突破?

主打优势

一个店铺的产品要想卖的比别人的好,必须具有主打的优势,然后将这个优势突出出来。淘宝出售产品不同于实体店,用户看不到真实的产品,卖家也不需要安排导购引导用户进行购买。在淘宝上面通过图片、文字、视频将产品的信息展现给所有的用户,大部分的用户都只会停留在浏览页面内容这个层级。如果页面的内容吸引用户的注意,用户就会留下来,如果页面的内容对用户没有吸引力,用户也就跳出了,所以页面的内容是否具有足够的吸引力是最重要的内容。

页面的内容是死的,要想做出特色,创意非常重要。用户在搜索产品时,在搜索结果中所有的产品都是同类产品,同类产品就避免不了同类的页面内容。如果你的页面和别人的相似,用户在进入你的店铺的时候已经看过几个类似的店铺,用户可能会产生审美疲劳,草草的将页面拉到底部就跳出了。

主打优势_618年中大促到了,淘宝网店应该这样促销

图240-2:页面开头的五一节限时特惠

作为一个卖家,应该浏览其它同类的卖家的产品页面,分析不同页面的特点,从而挖掘出自己店铺的优势,并将之作为主打的优势,将这个优势放在页面的醒目位置,用户进入页面后有一个耳目一新的感觉,进而详细浏览页面的内容,如果产品确属于用户所需可能就会直接购买了。很多时候这个主打优势对用户的影响是很大的,常见的主打优势是价格,卖家往往会将降价以曲线图的形式放在页面的开始位置,这个“低价”很可能促使用户决定购买这款产品。

主图

主图就是店铺的第一张图片,也就是在搜索的结果页面显示给用户的一张图片。主图的拍摄其实没有什么可说的,就是拍摄一张展现产品全景内容的图片。但是仅仅做到这一点只是完成了主图制作的基本工作,我们的目标是让自己脱颖而出,获得用户更多的关注度,这就需要对主图进行一些修改。

主图_618年中大促到了,淘宝网店应该这样促销

图240-3:主图中的品牌标签

对于比较出名的品牌商,各种花哨的宣传标语并不需要在这里进行,品牌商在其他的地方早已经完成的宣传的工作,像电视广告、线下宣传活动、线上宣传活动等。在淘宝这里只需要告诉用户,你的产品是什么品牌就可以,所以只需要在主图中留下品牌标签就行。

主图_618年中大促到了,淘宝网店应该这样促销

图240-4:主图中的主打优势

对于一般的品牌,没有什么知名度,大部分的用户都不知晓,这样的产品就需要自带宣传标语了。要么是产品的特色,要么是促销活动等,在主图中将产品的“主打优势”体现出来,从而尽可能的将用户吸引进店。

详情页

根据大量的数据分析,一个好的详情页对于提高产品的转化率有很大的影响。页面的装修高端大气,展示的内容全面,文案吸引人,卖点突出,这些都是组成一个好的详情页的必备条件,多研究别人的详情页内容,特别是那些销量很好的产品页面。往往销量好的店铺详情页都做得非常精美,有些精美的图文并茂并不是靠普通个人,或者靠一个董PS的人就能够做到的。请外人做的话,外人毕竟是外行,即使图做的很精美,但是可能并不能突出产品的特色,最好的做法是,自己先在心里对内容有一个模糊的规划,然后交给专业人士将规划内容具体化。

图文并茂是店铺装修进入高端行列的必备条件,而是否能够获得大量的销量则需要做的更多,突出产品特色,反复强调卖点,要让用户觉得物超所值,即使退一步也要让用户觉得这样的产品就该值这样的价格。接下来还要不断的刺激用户,将物流、优惠券、限时活动等内容融入进去,不断的强化用户对产品优势的感受,最终形成订单。

不管是618还是双十一,又或者是店铺自己的促销活动,都需要提前做准备。开店铺很简单,经营一个店铺也很简单,但是要经营好一个店铺就要将方方面面做到最好,让你的店铺看上去比别人的店铺好,这种好其实并不需要比别人的价格便宜,只要你的服务好就可以了。用户搜索的结果页面中有10个同类的产品,价格相差无几,用户为什么要在你的店铺购买产品,因为你的各种细节优化的比别人好。

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