微商营销4个步骤,从诱饵制作到刺激用户

2019-05-05 20:19:18  26 浏览  0 评论   赞

制作诱饵广告,激起用户兴趣并主动加你的好友;进行粉丝互动,用实打实的好处留下上当受骗的用户;规划好每一步的话术;刺激用户,使用户产生购买欲望

微商营销4个步骤,从诱饵制作到刺激用户

图241-1:微商

很多微商新手都会遇到加不到粉丝,卖不出去产品的困扰,心里面觉得很茫然,不知道从哪里下手,也不知道面对眼前的困境该怎么办。做微商首当其冲的问题就是加粉丝,如何加粉丝才是正确的方法。如果主动去加别人的粉丝,首先是通过率低,即使通过了也很少有人会买你的东西。如果让别人主动加你的粉丝,这种效果是最好的,但是要怎样才能让别人来主动加你。

今天我们分4个步骤,来讲讲如何经营微商的问题。首先需要说明一点:本文选择的加粉丝方式是让别人主动来加你。

制作诱饵

要想让别人来加你的的粉丝,就必须给别人一个需要加你的理由,直接告诉他你是做微商的,在卖什么什么东西,全部工厂直销物美价廉,没有中间商赚差价。这样的做法显然已经落伍了,现在的用户对这样直白的广告已经免疫,很少会有人接受这样的广告。现在比较可行的方法是诱饵广告,内容不要让用户知道你是做微商的,只要与微商或者某产品有丝毫的关联,并且能够激起用户兴趣就行。

制作诱饵_微商营销4个步骤,从诱饵制作到刺激用户

图241-2:百度的诱饵广告

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图241-3:点击“淘客”后的页面

诱饵广告在各大平台中使用其实是很普遍的,我们以大家所熟知的百度为例。上图是出现在某网站的一个百度的诱饵广告,图中出现了很多的链接,链接的文字是我最近在百度中搜索的关键词,或者是搜索词的相关词,这些内容是我最近感兴趣的,显然这个广告对我的吸引力是很强的。整个广告区域看不到任何广告的痕迹,只有等用户点击之后跳转到百度的搜索页面才知道是一个广告。

制作诱饵_微商营销4个步骤,从诱饵制作到刺激用户

图241-4:手机新浪网的一个诱饵广告

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图241-5:点击广告后的诱饵页面

再举一个手机版广告的例子。上图来自手机新浪网中插入的一个广告,从图中的左侧可以看出是一个棋牌类的APP,右侧是一个美女的动图,这个美女跟游戏APP没有任何关系,它就是一个利用人们对美色的吸引力制作的诱饵广告,上边的文字内容也属于吸引人的诱饵内容:“美女曝光游戏里的转账记录,全是玩棋牌游戏,一晚赢几万金币”。这个诱饵广告还有下文,点击链接后进入到APP的下载页面,这个页面仍旧是一个美女图片。

从上面的两个例子大家应该能够看出,诱饵广告的一个重点就是激起人们的兴趣,至于广告内容和真实内容有多大联系并不重要。诱饵嘛,就是用来让对方上当受骗的。

粉丝互动

投放诱饵后相信会有不少来主动来加微信的人,用户进来后还需要不断的刺激,这个时候的刺激当然就不能再使用诱饵了,诱饵的本质是欺骗,之前已经骗过一回了,现在的重点是在用户因为上当受骗失去兴趣之前,赶快给他们点好处,将他们留下来。互动的内容有很多,只要能够给以用户一点好处,他们就是像一头勤劳的耕牛一样为你劳作。

在群里面发发红包,让粉丝们去抢一抢,金额也不需要多,抢到的用户能够有三毛五毛也就可以了。还可以开展一些有吸引力的开放型的讨论问题,比如:你如何看待异地恋,你有没有异地恋的经历,感觉如何等。另外还可以发放一些优惠券、购物券,举办活动等。

整理话术

我们的粉丝是因为看到了我们投放的诱饵后主动加入进来的,任何一个主动加入进来的人都是有原因的,我们要把自己作为帮助者的角色给他们答疑解惑。一般来说用户会主动的来搭茬,这个时候我们手里面一定要有一套话术手册。首先将用户可能会问到的问题列出来,准备好合适的问题答案,然后要做一个规划,什么时候和用户用什么样的话进行交流,一步步的引导用户,使用户成为我们的买家,甚至是忠实的买家。

在交流的时候要注意不要被对方引导,很多时候用户是主动来向我们提问的,我们并不知道用户想知道哪些东西,因此往往最终会演变成用户来决定交流的方向的情况。要知道用户的欲望是永远都不可能得到满足的,人们的内心深处总是对揭别人短的事情特别感兴趣,如果交流过程被用户主导,后果很可能是你的优点被淹没,而缺点被无限放大。在和用户进行交流的时候,一句话的结尾最好留下一个扣子,引导用户进行提问,将用户引导到对我们有利的交流方向上来。

刺激用户

刺激用户_微商营销4个步骤,从诱饵制作到刺激用户

图241-6:刺激用户消费

微商的最终目的是向用户出售产品,上面做了那么多的事情,下面就要想办法让用户买东西了,刺激用户的购买欲望。刺激方法有很多,各种各样的促销活动都属于刺激方法。比如:限期低价促销,限定一个低价的期限,超过这个期限后将恢复原价,感兴趣的用户很可能会在这个时间内选择购买。再比如:搭配销售,一条连衣裙100元,一双高跟鞋100元,两个单独买是200块钱,可以搞一个搭配购买的活动,连衣裙和高跟鞋一起购买只需150元,想买连衣裙或者高跟鞋的人,如果对另外一款产品有一定的兴趣的话,可能就会选择一起购买。

微商营销很难做,难倒了很多的人,但是对于方法选对的人来说,微商其实很好做。宏观上面做好总体的规划,对每一步需要做的事情一定要有明确的定位,微观上面要做好每一个细节,每一个行动都要有目的、有效果。

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