制作诱饵广告，激起用户兴趣并主动加你的好友；进行粉丝互动，用实打实的好处留下上当受骗的用户；规划好每一步的话术；刺激用户，使用户产生购买欲望
图241-1：微商
很多微商新手都会遇到加不到粉丝，卖不出去产品的困扰，心里面觉得很茫然，不知道从哪里下手，也不知道面对眼前的困境该怎么办。做微商首当其冲的问题就是加粉丝，如何加粉丝才是正确的方法。如果主动去加别人的粉丝，首先是通过率低，即使通过了也很少有人会买你的东西。如果让别人主动加你的粉丝，这种效果是最好的，但是要怎样才能让别人来主动加你。
今天我们分4个步骤，来讲讲如何经营微商的问题。首先需要说明一点：本文选择的加粉丝方式是让别人主动来加你。
制作诱饵
要想让别人来加你的的粉丝，就必须给别人一个需要加你的理由，直接告诉他你是做微商的，在卖什么什么东西，全部工厂直销物美价廉，没有中间商赚差价。这样的做法显然已经落伍了，现在的用户对这样直白的广告已经免疫，很少会有人接受这样的广告。现在比较可行的方法是诱饵广告，内容不要让用户知道你是做微商的，只要与微商或者某产品有丝毫的关联，并且能够激起用户兴趣就行。
图241-2：百度的诱饵广告
图241-3：点击“淘客”后的页面
诱饵广告在各大平台中使用其实是很普遍的，我们以大家所熟知的百度为例。上图是出现在某网站的一个百度的诱饵广告，图中出现了很多的链接，链接的文字是我最近在百度中搜索的关键词，或者是搜索词的相关词，这些内容是我最近感兴趣的，显然这个广告对我的吸引力是很强的。整个广告区域看不到任何广告的痕迹，只有等用户点击之后跳转到百度的搜索页面才知道是一个广告。
图241-4：手机新浪网的一个诱饵广告
图241-5：点击广告后的诱饵页面
再举一个手机版广告的例子。上图来自手机新浪网中插入的一个广告，从图中的左侧可以看出是一个棋牌类的APP，右侧是一个美女的动图，这个美女跟游戏APP没有任何关系，它就是一个利用人们对美色的吸引力制作的诱饵广告，上边的文字内容也属于吸引人的诱饵内容：“美女曝光游戏里的转账记录，全是玩棋牌游戏，一晚赢几万金币”。这个诱饵广告还有下文，点击链接后进入到APP的下载页面，这个页面仍旧是一个美女图片。
从上面的两个例子大家应该能够看出，诱饵广告的一个重点就是激起人们的兴趣，至于广告内容和真实内容有多大联系并不重要。诱饵嘛，就是用来让对方上当受骗的。
粉丝互动
投放诱饵后相信会有不少来主动来加微信的人，用户进来后还需要不断的刺激，这个时候的刺激当然就不能再使用诱饵了，诱饵的本质是欺骗，之前已经骗过一回了，现在的重点是在用户因为上当受骗失去兴趣之前，赶快给他们点好处，将他们留下来。互动的内容有很多，只要能够给以用户一点好处，他们就是像一头勤劳的耕牛一样为你劳作。
在群里面发发红包，让粉丝们去抢一抢，金额也不需要多，抢到的用户能够有三毛五毛也就可以了。还可以开展一些有吸引力的开放型的讨论问题，比如：你如何看待异地恋，你有没有异地恋的经历，感觉如何等。另外还可以发放一些优惠券、购物券，举办活动等。
整理话术
我们的粉丝是因为看到了我们投放的诱饵后主动加入进来的，任何一个主动加入进来的人都是有原因的，我们要把自己作为帮助者的角色给他们答疑解惑。一般来说用户会主动的来搭茬，这个时候我们手里面一定要有一套话术手册。首先将用户可能会问到的问题列出来，准备好合适的问题答案，然后要做一个规划，什么时候和用户用什么样的话进行交流，一步步的引导用户，使用户成为我们的买家，甚至是忠实的买家。
在交流的时候要注意不要被对方引导，很多时候用户是主动来向我们提问的，我们并不知道用户想知道哪些东西，因此往往最终会演变成用户来决定交流的方向的情况。要知道用户的欲望是永远都不可能得到满足的，人们的内心深处总是对揭别人短的事情特别感兴趣，如果交流过程被用户主导，后果很可能是你的优点被淹没，而缺点被无限放大。在和用户进行交流的时候，一句话的结尾最好留下一个扣子，引导用户进行提问，将用户引导到对我们有利的交流方向上来。
刺激用户
图241-6：刺激用户消费
微商的最终目的是向用户出售产品，上面做了那么多的事情，下面就要想办法让用户买东西了，刺激用户的购买欲望。刺激方法有很多，各种各样的促销活动都属于刺激方法。比如：限期低价促销，限定一个低价的期限，超过这个期限后将恢复原价，感兴趣的用户很可能会在这个时间内选择购买。再比如：搭配销售，一条连衣裙100元，一双高跟鞋100元，两个单独买是200块钱，可以搞一个搭配购买的活动，连衣裙和高跟鞋一起购买只需150元，想买连衣裙或者高跟鞋的人，如果对另外一款产品有一定的兴趣的话，可能就会选择一起购买。
微商营销很难做，难倒了很多的人，但是对于方法选对的人来说，微商其实很好做。宏观上面做好总体的规划，对每一步需要做的事情一定要有明确的定位，微观上面要做好每一个细节，每一个行动都要有目的、有效果。
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