草根出身的江小白,是如何走向营销的成功之路的

2022-01-13 21:29:00  11 浏览  0 评论   赞

采用平台直营深度分销模式,把省会市场打造成样板市场,采用消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法,采用人海战术,找到渠道空隙切入口

以自己的一套海陆空立体创新营销系统打法和一套系统化的全国化、省区、市级、县级市场操作模板去拼搏江湖地位。

3、类型,目前主销产品有三款小曲清香型的45度的白酒,其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、江小白300ml风格版1箱12瓶。

草根出身的江小白,是如何走向营销的成功之路的

图24572-1:

定位年轻群体,称其为一种情绪饮料。抛开自身白酒的属性,提出了自己“不回避、不惧怕,任意释放情绪”的宣言。

如果说年轻群体情绪释放的把握为“江小白”的成功奠定了群体基础,那么利用互联网科技反互联网生存状态,则在一定程度上表现了制造商的温情主义情怀。

它这样塑造了温情主义的面纱:号召放下手机暂别网络,与朋友重新在现实中进行社交,不要让网络完全占据了生活。

“江小白”作为一个新兴的实体经济,以文化包装产品,使品牌更有质感和深度,也成为了它逆战的铠甲。

草根出身的江小白,是如何走向营销的成功之路的

图24572-2:

本质是让品牌与消费者之间的连接重新回归到人与人之间的连接,重塑信任,让彼此之间的关系更紧密,让产品更有温度和人格魅力。

借助媒体宣传造势的“江小白”投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧,当现实与影视剧情重叠,消费者会寻求一种心理的认同感,加上影视剧的麻醉作用,口碑也会水涨船高。

品牌自有IP:带来流量和产品关注度,带有“江小白”自有IP的动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联,这是面向新生代的一个重要的品牌策略。

“江小白”是草根出身,没有强大的品牌力的产品力,同时基于长期战略发展,以及对未来渠道变革的洞察。

(1)采用平台直营深度分销模式,把省会市场打造成样板市场,然后通过边际效应,让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市,完成战略布局。

(2)采用消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法,解决了消费者从听到到看到到买到的底层需求。

(3)采用人海战术,在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统四大渠道中找到渠道空隙切入口,实现突破。

 

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