淘宝客选择商品的能力，选对商品是做好淘宝客的第一步

淘宝客应该如何选择推广的产品，最重要的一点：先选产品，再选佣金。需考虑产品的价格、质量、品牌、销量等因素，进行综合比对，再结合推广的难度

上一篇我们说了如何选择推广的淘宝店铺，今天来说说如何选择推广的商品。

作为一名淘宝客，选择好商品是第一步，只有商品选择对了，后期推广时才能获得满意的收益。选择商品的能力是成功淘客必不可少的能力。现在我们的商品主要来自淘宝联盟的淘系商品库。我们将通过两篇文章介绍如何选择好的推广店铺和推广商品。

无论在什么市场，商品的价格永远是顾客最先考虑的问题。在顾客的心理价位下，买质量更好的商品，或者顾客选择商品后，从更便宜的商家那里下单购买。

在选择推广的商品时我们也要将价格作为首先要考虑的因素，特别是你做的淘宝客项目是打优惠招牌的情况下，顾客会对商品的价格显得特别敏感。顾客在看到你推广的商品时，很可能会在淘宝上搜索一番，看看价格是不是真的便宜。如果你提供的价格没有优势，顾客很难选择从你这里进行购买。

商品的价格决定了顾客是否选择从你那里购买，商品的质量则决定会有多少顾客会选择你。如果质量不好，用户评价中有不少差评或对商品的负面评价，那么顾客即使看到了你推广的商品也不一定会购买。可以采用下面的方法判断商品的质量好坏：

1、多看看已购买的用户对商品的评价，特别要注意那些真实的评价和负面的评价，很多时候追评也是重要的判断依据。

2、在条件允许的情况下，你可以直接下单购买商品，对商品的情况有更直观和真实的体会。

如果你是按照上面介绍的第二条选择商品的，那么你可以拍几张商品图片或者拍个短视频，这样分享你的商品时，用户看到这些真实的内容会更加信服。

图26-3：品牌示例：江中猴姑

可以选择一些大家耳熟能详的品牌商品，这样的商品不需要你做过多的介绍，只要你能够向顾客提供更简便、更低的价格就可以收获大量的下单。比如：江中猴姑，这个大家都是知道的，你只要提供几块钱的优惠，就可以吸引到很大的销售量。

顾客在面对相同的商品时，往往会选择销量大的店铺，另外销量大的商品说明是很多人需要的，推广起来也很容易获得较大的销量。

佣金是一名淘宝客的最终目标，似乎佣金的高低才是我们最需要考虑的，事实上并不是这样的，如果一个商品是冷门的东西，没有几个顾客购买，因为成不了几个单，佣金再高也没有用。相反，选择那些顾客需要的，喜欢购买的商品，因为成单率高，可以有不少的单子，最终的佣金也会很高。选择推广的商品时请记住下面这句话：

先选商品，再选佣金

除了上面介绍的几个指标外，还应该注意以下的几点：

1、售后保障的情况，是否免邮、是否有无理由退货，保修情况等

2、是否有赠品

3、商品的介绍页面是否制作的精致

作为一名淘宝客，我们应该明确自己的位置：我们是顾客的购物顾问。要想做好这个顾问的角色，就需要我们在选择商品上有比顾客更高的能力，更专业的水平。让顾客相信我们推荐给他的商品是真正物美价廉的，而不是为了赚他的钱。

本系列的3篇文章：

1. 淘宝客如何选择推广的店铺，从5个方面进行判断
2. 淘宝客选择商品的能力，选对商品是做好淘宝客的第一步
3. 如何写淘宝客推广的文案，再选择合适的发布时间

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