微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽

2019-05-26 12:24:26  231 浏览  0 评论   赞

分析为什么微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽,以电视广告为例,说明广告和有价值内容的关系,然后分析微信平台的特点,想从“物”,必须先从“人”

微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽

图261-1:我们的朋友圈被屏蔽了

很多做微商的人总是会面临一个困扰:好不容易加了一些粉丝,结果一检查发现很多人已经将你删除;自己在朋友圈中分享内容时,无论做得多么精美,其实能够看到的人没有几个,很多人已经将你的朋友圈屏蔽。微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽,原因是什么?

电视广告

电视广告_微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽

图261-2:不同节目的广告时长占比

每一个电视节目中都会插播一些广告,在前几年,插播广告已经形成了恶性循环,广告数量越来越多,插入广告的位置也越来越多,严重的影响了用户的使用体验。后来国家出台了管理办法,从此电视节目播放过程中不再出现广告,不同节目之间的广告数量也大幅降低,至此电视广告进入到了良性的发展阶段。

电视广告无论是前几年广告很多的时候,还是现在广告很少的时候,都会有很多的用户选择观看电视,并且为此付费。同样是广告,为什么电视台的广告就有人观看,而你在朋友圈中发布广告就会被人屏蔽。从电视的角度来看答案其实是很明显的:除了广告,剩下的更多的内容是用户需要的。只要用户能够获得自己需要的东西,即使中间插入少量的广告,也会得到用户的理解。

不良的微商广告

不良的微商广告_微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽

图261-3:刷屏广告

总是被人拉黑,或者总是被屏蔽的朋友圈,你们可以打开自己的聊天记录或者分享的内容看一看,广告的内容占多少,对用户有价值的东西又占多少。

作为一个普通的小微商来说,教程里面都会告诉你们,每天必做的事情就是分享产品内容到朋友圈,维护好和用户的关系。对于后者我们暂且不说,对于小微商,特别是没有多少销量的小微商来说,用户都没有几个,维护和用户的关系并不需要多少时间。那么前者——分享产品内容到朋友圈——就成为了唯一可做的事情,对于大微商来说,产品数量成百上千,所有产品发一遍,也可能要一两年,每天都会发出不同的内容,小微商就不同了,产品可能就只有几种,发几天就发完了,然后就是修修改改前面的内容继续发,发的多了,用户自然也就疲倦了。你的朋友圈不再有新的东西,老的东西反反复复的出现,这个时候如果是你,我想你也会选择屏蔽。

缺乏有价值的内容是微商广告面临的最大困难,而不断重复没有价值的内容是导致被屏蔽的最后一根稻草。

以人为核心

以人为核心_微商总被人拉黑,朋友圈总被人屏蔽

图261-4:适度广告

微商虽然是商业,但是微信本身并不是一个商业平台。你不能照搬其它商业平台的做法,不同的平台上面要采用不同的操作方法。拿淘宝来说,任何一个进入淘宝的用户,目的是很明确的:我想在淘宝上面购买一款产品,所以在淘宝上面的营销就是要想方设法的让用户觉得你的产品就是最好的。

微信是一个交流平台,微商是建立在交流平台之上的商业,交流平台是人-人之间的感情沟通,商业是人-物-人的关系,要想在交流平台中成就商业就要先做好人与人的关系,然后再衍生出“物”。

在淘宝上购买产品,你根本就不需要知道商家是一个怎么样的人,事实上商家是一个什么样的人,跟你购买产品没有任何直接关系,只要他能够提供你需要的东西就可以了。在微信上面卖产品就不一样了,首先你和用户必须要建立起信任关系,他必须要先了解你,并信任你,然后才去看你出售的东西。在微信里面你分享的内容就不能完全是产品的广告,产品广告介绍的是“物”,你必须要介绍你这个“人”,让用户先认识你这个人,再由“人”及“物”。

以人为核心,将主要的精力放在打造个人品牌上面,放在自我的宣传,以及和用户的关系维护上面,让用户了解你,并在这个过程中了解用户,找出你和用户的特点和共同点,在此基础上不断的输出优质的内容,这样的内容才能够吸引精准的粉丝,并通过这群种子用户不断的扩大影响力,提升转化率,实现从“人-人”关系到“人-物-人”的转变。

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