小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰

2019-06-03 19:40:07  182 浏览  0 评论   赞

首先分析微商行业的属性,然后从4个方面分析小城市微商的可行性:从微商的角度;从用户的角度;从实体店和微商竞争关系的角度;从市场发展趋势的角度

小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰

图262-1:三四线小城市

微商发展到今天已经成为一个被大家认可的行业,虽然还有少数人沉浸在前几年微商毒面膜的新闻里,但是更多的人已经接受了微商。微商的本质是基于熟人的生意,这个特点有不小的坏处,但也有不小的好处。

熟人生意的好坏

熟人生意的好坏_小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰

图262-2:熟人生意

熟人生意的坏处。熟人生意意味着只有加了你为好友,并且关注你的人才能成为你的顾客,相对于全国这么大的市场,熟人只是一个很小的圈子,要想做大做强比较困难。

熟人生意的好处。正因为微商是一个熟人生意,成功的经营模式是可以复制的。比如:张三在A城市、A省的经营模式做的很成功,每天都有非常大的销量。你完全可以复制他的经营模式,用在你所在的B城市、B省。他无论有多么大的能力,也不可能把全国的所有用户都纳入到自己的朋友圈中。

可行性研究

如果你在一个小城市,可以做微商吗?比如:珠宝生意(为了行文的方便下面我们以“珠宝生意”为例),你是否担心城市太小,销量可能会不好。对于小城市是否可以做微商的问题,下面从四个角度进行讨论。

1、从微商的角度来说。在微商这个行业,你所在的小城市只要还没有其他人做珠宝生意,你就有机会。其它微商虽然也想将触手伸向你的城市,但是奈何微商行业的根本属性导致他有这个心没有这个力。由于上面提到的好处,别人的成功模式你可以很容易就使用到自己的身上,使用之后对方也很难和你形成竞争关系,因为你们面对的用户不在一个地域。

可行性研究_小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰

图262-3:三六九等

2、从用户的角度来说。无论城市有多么的小,人总能分出三六九等,总有那么多的富人,总有人会有购买珠宝的需求,对于这一点,看看你所在的小城市有没有珠宝店就知道了。我想就现在的社会环境,只要不是太差的城镇都会有几家珠宝店,像金六福、周大福、中国黄金等。

3、从实体店和微商的竞争关系上来说。有的人可能又会想,市场上已经有了珠宝的实体店,我做微商还有生意吗?这一点其实也不用担心,可以从两个方面找到你的竞争力。

(1)实体店由于店铺面积的限制,他所能展示的产品数量有限。珠宝行业的产品种类不会低于几万种吧,小一些的实体店能够展示几百种,大一点实体店能够到上千种就不错了,剩下大量的珠宝类型没有在实体店中进行展示。而我们的微商是不会受到店铺面积限制的,你可以展示任意多个类型的珠宝,这是微商最大的竞争力。

(2)基于上面的第一点,实体店展示的产品数量有限,那么它所展示的产品必然是针对当地的大多数人能够接受的价位,这个价位的两端仍旧可以成为微商的竞争力。低价一端,可以针对想购买珠宝但是手头又不宽裕的人,比如:一个爱黄金的人,买不起纯黄金的首饰,可以购买低价的镀金或空心的黄金首饰。高价一端,可以针对手头有很多钱的人。

可行性研究_小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰

图262-4:阿里巴巴VS拼多多

4、从市场发展趋势的角度。一个市场做大之后会如何发展,很简单,就是不断的扩大地域、扩大用户群。对于这一点当前就有活生生的例子,淘宝网它的受众最初是长三角,慢慢的延伸到沿海发达城市,再之后向全国的中小城市铺开,现在已经成为家喻户晓的网购平台。淘宝网在扩大,但是还有他没有触及到的地方,那就是三四线的小城市,这一个商机被拼多多发现了,于是拼多多以三四线城市为起点,迅速做大做强,到现在淘宝都已经感受到了来自拼多多的威胁。

回过头来看看你的小城市微商,小城市是其它市场最后的争夺地,在微商行业中即使出现了一些做大做强的卖家,他们在发展过程中总是先选择大中城市下手,到最后才会将触手伸向小城市,所以在他们来和你争夺地盘之前,你还有很多的时间可以发挥。

经过上面的分析,大家可以看出,由于小城市的特殊性,加上微商的特点,现在着手做小城市的微商是完全可行的,虽然面对的用户总量较小,但是受到的外部威胁很小。微商的体量本身就很小,一个小城市完全可以养活你。如果你还有些害怕,看看你家门前的珠宝实体店,养活他们比养活你的微商困难多了吧,他们都可以活的好好的,你还有什么可怕的。

本系列的2篇文章:

  1. 小城市可以做微商吗,林子小容易飞出金凤凰
  2. 5个营销手段,教你如何做小城市的微商

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b262.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com