微信营销,给“三明通讯”带来了营销井喷

2020-12-27 22:01:27  19 浏览  0 评论   赞

发展受阻果断转战电商:靠增加店铺拉动营业额的传统经营模式,已难奏效;微信营销粉丝成了顾客:只要关注公众号就能享受手机免费贴膜的活动

微信营销,给“三明通讯”带来了营销井喷

图2643-1:

开通仅4个月时间,湖南三明通讯的公众微信号粉丝量破5万,手机月销量从3000台骤然增加到8000台,店铺营业额翻了一番。微信营销,给“三明通讯”带来了营销“井喷”。

发展受阻果断转战电商

去年,全市的手机经销商已超过300家,“三明通讯”在株洲已经开了20家门店。靠增加店铺拉动营业额的传统经营模式,已难奏效。当电商大潮来袭,价格透明让传统手机行业境地尴尬。

劣质产品难在互联网营销的披沙拣金中立足,这也给了产品质量有竞争优势的传统企业机遇。

消费者关心的是手机是不是正品,价格有没有优势,售后是否有保障。“三明通讯”作为苹果、小米在株洲的总代理,又是14家品牌手机指定的售后服务点,具备了很多优势。于是,果断决策,转战电商。

“为什么很多客户到实体店体验效果,最终还是选择在网上购买?我们要做的是让客户知道我们的优势。”三明通讯董事长鲁权说。当同行纷纷开起了网店向外争取市场,他们选择用微信营销留住本地的客户。

微信营销粉丝成了顾客

今年4月,“三明通讯”掀起微信营销的第一波浪潮:只要关注公众号就能享受手机免费贴膜的活动,1个月时间他们就贴出近3000张,时下,一张手机膜的市场价平均在20元左右,他们以并不高昂的成本,抓住了第一批粉丝。

“服务上去了,消费者在你这里受益了,口碑才会提升。建立一个自媒体为品牌发声很重要,更重要的是在推送内容上做文章。”鲁权说,购买手机的客户通过关注公众号,可进行价格比对,得知手机保养、优惠活动、售后服务等相关信息,老客户的推荐让他们的知名度进一步提升。

在后来的一次“试水”中,他们通过公众号发布了一条关于“69元的电源”的消息,月销量从以前的不到20个上涨到1000多个。“推送消息没有任何营销技巧,只是有粉丝知道了它,我们就是在互动中将这些粉丝发展成了顾客。”三明营销总监说。

 

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