专业卖家的3个淘宝主图优化方法,好卖家的共同点

2019-06-15 21:46:44  224 浏览  0 评论   赞

以实际产品为例,介绍专业卖家是如何进行主图优化的,并介绍三个专业卖家的主图特点:图中有修饰但是并不多,背景都很简单,突出卖点抓住用户注意力

专业卖家的3个淘宝主图优化方法

图279-1:主图设计

在对不同的家庭进行评价时,我们经常会用到这样的一句话:幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭都是不一样的。对不同的淘宝卖家的评价,就如同对不同家庭的评价一样,销量好的卖家都是一样的,销量不好的卖家都是不一样的。销量好的卖家的产品优化、营销方法做的都是很好,每一个细节的把握堪称完美。销量不好的卖家要么是店铺装修做的很糟糕,文字太小看不清楚,图片没有主旨,要么是营销做的不好,有的人不知道如何营销,有的人各种营销方法胡乱使用一通,总之就是每个人都有不同的情况。

本文我们讲讲产品的主图优化的问题,以好卖家的主图为例,说说他们是如何进行主图优化的,他们的主图优化有哪些特点。

有修饰但不多

有修饰但不多_专业卖家的3个淘宝主图优化方法

图279-2:排在第1、2位的产品

销量好的卖家往往会在主图中带有修饰,但是修饰的内容不多。上图是在淘宝中搜索“裙”排在第1、2位的结果,从价格来看是289.5元、149元,左边是右边的2倍,从销量来看是266、6500,右边是左边的20多倍。

从主图的修饰情况来看,左边的图左上角是品牌名称,右上角是天猫618图标,右下角第一层是满减活动内容,右下角第二层是618的宣传词,左下角是618的价格标识,整张图四边可谓是修饰满满。右边的图仅在左上角有一个品牌的图标。从这两张图可以明显的看出,销量好的卖家并不是靠大量的修饰吸引人购买的,恰恰相反销量好的卖家主图的修饰很简单。

细心的人可能会发现左边的图的右下角有一个“广告”标识,带有这样标识的产品可能不具备太强的说服力,那我们来看看排在第三、四位的产品的情况,如下图所示。

有修饰但不多_专业卖家的3个淘宝主图优化方法

图279-3:排在第3、4位的产品

从价格来看是149元、99元,左边是右边的1.5倍,从销量来看是4779、617,左边是右边的7倍。而两个产品的主图修饰和排在1、2位的如出一辙,如果排在第1位的产品是因为价格贵导致销量低,而这里的第4位价格低但是销量仍旧低。

背景简单

销量好的卖家往往会采用很简单的背景,将前景图凸显出来,没有那么多让人眼花缭乱的装饰物,也没有那些花里胡哨的背景元素,整个画面看上去重点突出,画面清爽。

背景简单_专业卖家的3个淘宝主图优化方法

图279-4:背景复杂

上面举的两个例子中的产品的背景都很简单,我们来看看背景复杂的反面教材,上图来自于“掌柜热卖”板块,其实就是广告,背景是真实的场景,整个画面看上去很复杂,就像是那个人的自拍照一样,更可气的是第一张图片直接把头给切了,第二张图片用手机把头给挡着。这样的主图,用户看着整张图片都觉得别扭,更不会去看他们身上穿的衣服好不好看了。两张图看起来就是不敢露脸的模特,拍了两张自拍照,不小心发错了发到了淘宝上。

背景一定要简单,要将用户的全部注意力吸引到主角上面,用户在淘宝中搜索时,停留在单个产品上的时间就是几秒钟,要让用户迅速捕捉到重点,并迅速做出决定。一张拥有疑问的产品,用户不会花时间去研究为什么,反正后面的产品还多的是,哪有那么多时间把每一个疑问都搞清楚。

突出卖点

对于一些不是靠颜值来吸引人的产品,突出卖点很重要,像上面举例的裙子,完全就是靠颜值,好不好看,用户喜不喜欢看图片的颜色、款式就可以做出判断,但是还有一些看不出来,只能靠卖家说出来的卖点,就要在主图中将卖点突出出来,产品的全景图成为了次要的元素。

突出卖点_专业卖家的3个淘宝主图优化方法

图279-5:手机壳搜索结果

上图是搜索“手机壳”排名前三的结果,已经去除了第一名之前的广告。手机壳的特点是看图片看不出来的,这个时候就要将卖点突出出来,第一张图片的卖点是“还原裸机”,第二张图片的卖点是“液态硅胶壳”,第三张图片的卖点是“掉钻全额赔付”,如果用户对某个特点感兴趣就会进入产品的详情页看看。

上面的三张图同样符合前面说到的两个特点。第一个:有修饰但不多,三张图都满足这个特点,第二个:背景简单,前面两张图是典型的背景简单,第三张图背景稍微有些复杂,不过背景进行了虚化处理。

主图是产品给用户的第一感觉,一定要在主图上下功夫,现代人购物很多时候是感性的,反正手里面有很多的钱,虽然买不起奢侈品,但是享受一下是完全做得到,产品只要自己喜欢就可能会买,买了后不喜欢了再去买别的。

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