以实际产品为例，介绍专业卖家是如何进行主图优化的，并介绍三个专业卖家的主图特点：图中有修饰但是并不多，背景都很简单，突出卖点抓住用户注意力
图279-1：主图设计
在对不同的家庭进行评价时，我们经常会用到这样的一句话：幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭都是不一样的。对不同的淘宝卖家的评价，就如同对不同家庭的评价一样，销量好的卖家都是一样的，销量不好的卖家都是不一样的。销量好的卖家的产品优化、营销方法做的都是很好，每一个细节的把握堪称完美。销量不好的卖家要么是店铺装修做的很糟糕，文字太小看不清楚，图片没有主旨，要么是营销做的不好，有的人不知道如何营销，有的人各种营销方法胡乱使用一通，总之就是每个人都有不同的情况。
本文我们讲讲产品的主图优化的问题，以好卖家的主图为例，说说他们是如何进行主图优化的，他们的主图优化有哪些特点。
有修饰但不多
图279-2：排在第1、2位的产品
销量好的卖家往往会在主图中带有修饰，但是修饰的内容不多。上图是在淘宝中搜索“裙”排在第1、2位的结果，从价格来看是289.5元、149元，左边是右边的2倍，从销量来看是266、6500，右边是左边的20多倍。
从主图的修饰情况来看，左边的图左上角是品牌名称，右上角是天猫618图标，右下角第一层是满减活动内容，右下角第二层是618的宣传词，左下角是618的价格标识，整张图四边可谓是修饰满满。右边的图仅在左上角有一个品牌的图标。从这两张图可以明显的看出，销量好的卖家并不是靠大量的修饰吸引人购买的，恰恰相反销量好的卖家主图的修饰很简单。
细心的人可能会发现左边的图的右下角有一个“广告”标识，带有这样标识的产品可能不具备太强的说服力，那我们来看看排在第三、四位的产品的情况，如下图所示。
图279-3：排在第3、4位的产品
从价格来看是149元、99元，左边是右边的1.5倍，从销量来看是4779、617，左边是右边的7倍。而两个产品的主图修饰和排在1、2位的如出一辙，如果排在第1位的产品是因为价格贵导致销量低，而这里的第4位价格低但是销量仍旧低。
背景简单
销量好的卖家往往会采用很简单的背景，将前景图凸显出来，没有那么多让人眼花缭乱的装饰物，也没有那些花里胡哨的背景元素，整个画面看上去重点突出，画面清爽。
图279-4：背景复杂
上面举的两个例子中的产品的背景都很简单，我们来看看背景复杂的反面教材，上图来自于“掌柜热卖”板块，其实就是广告，背景是真实的场景，整个画面看上去很复杂，就像是那个人的自拍照一样，更可气的是第一张图片直接把头给切了，第二张图片用手机把头给挡着。这样的主图，用户看着整张图片都觉得别扭，更不会去看他们身上穿的衣服好不好看了。两张图看起来就是不敢露脸的模特，拍了两张自拍照，不小心发错了发到了淘宝上。
背景一定要简单，要将用户的全部注意力吸引到主角上面，用户在淘宝中搜索时，停留在单个产品上的时间就是几秒钟，要让用户迅速捕捉到重点，并迅速做出决定。一张拥有疑问的产品，用户不会花时间去研究为什么，反正后面的产品还多的是，哪有那么多时间把每一个疑问都搞清楚。
突出卖点
对于一些不是靠颜值来吸引人的产品，突出卖点很重要，像上面举例的裙子，完全就是靠颜值，好不好看，用户喜不喜欢看图片的颜色、款式就可以做出判断，但是还有一些看不出来，只能靠卖家说出来的卖点，就要在主图中将卖点突出出来，产品的全景图成为了次要的元素。
图279-5：手机壳搜索结果
上图是搜索“手机壳”排名前三的结果，已经去除了第一名之前的广告。手机壳的特点是看图片看不出来的，这个时候就要将卖点突出出来，第一张图片的卖点是“还原裸机”，第二张图片的卖点是“液态硅胶壳”，第三张图片的卖点是“掉钻全额赔付”，如果用户对某个特点感兴趣就会进入产品的详情页看看。
上面的三张图同样符合前面说到的两个特点。第一个：有修饰但不多，三张图都满足这个特点，第二个：背景简单，前面两张图是典型的背景简单，第三张图背景稍微有些复杂，不过背景进行了虚化处理。
主图是产品给用户的第一感觉，一定要在主图上下功夫，现代人购物很多时候是感性的，反正手里面有很多的钱，虽然买不起奢侈品，但是享受一下是完全做得到，产品只要自己喜欢就可能会买，买了后不喜欢了再去买别的。
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