开网店卖什么最畅销,如何寻找最好卖的产品

2019-06-23 19:12:27  94 浏览  0 评论   赞

首先讲述如何寻找最畅销的产品,然后从新手卖家的角度说明,新手卖家并不需要花太多的时间在寻找畅销产品上,因为:店铺没有权重,销量和竞争成正比

开网店卖什么最畅销,如何寻找最好卖的产品

图289-1:畅销产品

任何一个开网店的人最关心的事情就是什么产品最好卖,不管卖家每天零销量还是一千销量,都会关心这个问题,不同点是:对于一天有一千销量的卖家,已经是在网店中干的如火如荼了,他们寻找最畅销的产品靠的是数据,靠的是自己对市场走向的敏锐判断;对于一天零销量的卖家,看不懂数据,也对市场没有洞察力,于是将目光投向那些有经验的人的推荐。

什么产品最畅销

开网店什么产品最畅销,对于新手来说,知道这个问题和不知道这个问题真没有多大的区别,因为销量不好的产品你卖不出去,销量好的产品你也卖不出去。如果一定要回答这个问题的话,答案是:打开淘宝的首页,将鼠标移动到左上角的列表处,将每一种列表显示出来,列表中红色的分类就是每一个大分类下畅销的小分类,如下图所示。

什么产品最畅销_开网店卖什么最畅销,如何寻找最好卖的产品

图289-2:畅销的分类

图中数据来自于淘宝的后台数据,没有比这个更靠谱的数据了吧,比那些专家唾沫横飞的推荐要可信多了。但是这些数据对你没有多大用处,就拿“女装”来说,目前畅销的分类是:夏上新、连衣裙、T恤、衬衫、西装、毛针织衫,单从这些文字描述内容的角度来说,已经分得很细了,已经到女装的具体类型,第一个“夏上新”甚至已经将最近的热门关键词都显示出来了。对于大多数买家来说,搜索关键词也就只能到这个程度,能够直接搜索具体服装品牌的买家不会有多少吧。

什么产品最畅销_开网店卖什么最畅销,如何寻找最好卖的产品

图289-3:“夏上新”搜索结果

如果你还是觉得这样的搜索结果不太精确,不知道具体进什么货。那么还有第二种方法,只是相对于第一种方法费点事。假如你是一个做女装的卖家,从上图中可以看出女装有34个关键词,红色的7个关键词是最热门的词。用鼠标将每一种类型打开,查看搜索结果第一页的前面10条结果(如果想要数据准确一些就选取更多的条数),然后将每一个产品的产品名称、销量、售价、店铺等级记录到表格中。女装分类下的所有关键词统计完毕后,进行分析,看看哪一种产品最畅销。这个统计表不仅可以查看最畅销的产品是什么,还可以查看最畅销产品的卖家是如何进行产品的名称、主图、价格优化的。

下面我们来说说,为什么新手卖家掌握“什么产品最畅销”的信息是没有用的。

没有权重

没有权重_开网店卖什么最畅销,如何寻找最好卖的产品

图289-4:权重上去了

第一点是新手卖家的店铺没有权重,没有权重就意味着无论用户在淘宝中搜索什么关键词,新手卖家的产品都是排在最后面的,这样的位置用户根本看不到,更不要说进入店铺查看产品信息了。

新手卖家无论卖什么产品都是没有销量的,当务之急不是寻找哪种产品最畅销,而是要想办法增加店铺的权重,店铺没有权重,就没有机会在用户搜索时展现在用户眼前,要想在搜索时能够被用户看到,那就必须提高店铺的权重。从这一个矛盾中可以看出,增加店铺权重靠淘宝的自然搜索是很难达到的,这个时候要想法增加其它的访问来源。免费的可以到其它平台进行宣传,像博客、微博、微信、微淘等。收费的像直通车、淘宝客等。店铺有了浏览量、有了销量,权重才可能得到提升。

销量与竞争成正比

产品的销量和竞争程度是成正比的,销量好的产品卖的人多,竞争大,销量不好的产品卖的人少,竞争小。在搜索时排在前面的那些店铺,销量非常高,月销量几万、几十万的大有人在,但是你要知道同一个搜索词下只有几个卖家能够做到这样的销量,剩下的卖家也只是几百个或者几十个。再来看销量低的店铺,月销量只有几个或者几十个,但是你细心的看一看,其实卖家就是那几个,有的卖家是重复的(卖家是同一个、店铺不同),几个或者几十个搜索结果后就会显示没有再多的结果了。

“畅销产品”这个词真正能够凸显其作用的,只有搜索结果中头部的那几个商家,其它的商家无论是畅销还是不畅销区别并不大,畅销的产品比不畅销的可能销量确实会大一点,但是也大不到哪里去。作为新手卖家增强自己的竞争力才是正事,不需要花太多的时间在寻找畅销产品上。

作为新手卖家,最需要做的事情是提升产品的销量,然后提升店铺的等级,进而提升自然搜索的排名。而提升产品销量就需要新手卖家加强对营销知识的学习和实践,不断的提升自己的营销能力,能力上去了,拿到畅销产品时才知道如何将自己的产品打造成为自然搜索中的头部搜索结果。

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