做女装这样选品,也可以戳中女粉丝的剁手神经

2018-10-19 21:29:28  143 浏览  0 评论   赞

出售女装产品如何选择合适的商品,选择二三线的属性,避免激烈竞争,选择销量最大的价格区间,满足女性用户喜欢挑选的特点,再定位自己专卖的风格

做女装这样选品,戳中女粉丝的剁手神经

大家都知道女人的消费能力和消费冲动高于男人,无论是现实中的实体市场还是网络的虚拟市场,做女装的店铺永远是数量最多最热闹的。无论是自己有货源进行出售,还是像淘宝客这样的导购,女装都是热门的门类。

相信很多人也尝试过女装产品,有的人做的风生水起,而有更多的人则是门前冷清,订单寥寥无几。你是否曾经怀疑过女装这个方向的正确性,其实做女装是没有问题的,问题出在你只是照搬别人的成功经历,没有根据实际情况对操作方法进行调整。女装这个方向有那么多的成功案列,还有更多的人在通往成功的路上努力着,由于操作的人太多,导致女装市场的同质化很严重。只有从别人的成功经历中找出适合自己的操作方法才能让你脱颖而出。

下面将通过3篇文章以女装为例看看我们应该进行什么样的改动。

选品的差异性

很多人在选择商品时往往会选择爆款的产品,这种方法固然没有问题,但是市场的消费能力就那么大,做爆款商品的人多了,你再去做就很难接到几个单了。做的人多了,同质化的情况会更加突出,在这样的情况下想做出点特色会变得很困难。你没有特色就是被动交易,顾客是无意中进入到你的店铺,而不是看到了你的特色才找到你的店铺。选择竞争小一些的产品,更容易做出自己的特色。

以下面两张图片的热门属性排行为例,纯色连衣裙最热门,我们可以避免竞争太激烈的属性,选择排名二三的印花、条纹。

选品的差异性_做女装这样选品,戳中女粉丝的剁手神经

图29-2:连衣裙热门图案

新款连衣裙最热门,那么我们可以选择第二位的创意款。

选品的差异性_做女装这样选品,戳中女粉丝的剁手神经

图29-3:连衣裙热门营销属性

选品的挑选性

男人最怕陪女人逛街,一个原因是女人爱买东西,另一个原因就是女人不管会不会买都会看看或者拿起来试试,享受“挑选”衣服的过程。所以在选择产品的时候,可以同时提供不同款式、颜色、价格的几种相似产品,让顾客享受“挑选”的感觉。

选品的价格

价格是重要的考量参数,价格高了,销量少,价格低了,虽然销量大,但是赚的少。在选择商品货源之前要选择一个合适的价格区间。我们可以从两个地方获取热门的价格区间。

1、货源地。比如下图是“连衣裙”在1688平台的交易价格,图中50~70元是销量最高的价格区间。

选品的价格_做女装这样选品,戳中女粉丝的剁手神经

图29-4:商品进货价格分布

2、淘宝。比如下图是“连衣裙”在淘宝平台的热门交易价格,图中是128~320元。

选品的价格_做女装这样选品,戳中女粉丝的剁手神经

图29-5:商品出售价格分布

选品的风格

定风格是定位顾客群,为后期定位精准用户做准备,精准用户的购买成功率远远高于普通的用户。

同样为了能够较容易的做出我们产品的差异性,我们应该避免一些热门的风格。选择次热门的风格,比如:韩版、复古、欧美等。

本系列的3篇文章:

  1. 做女装这样选品,也可以戳中女粉丝的剁手神经
  2. 让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望
  3. 让顾客抢起来,让女粉心甘情愿为你掏钱

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