招收代理6个不得不讲的问题，上篇：通过数据、专家的讲述让代理们知道市场前景很好；告诉代理们要想做好需要具备的几个心态；代理们必须遵守规章制度
图292-1：微商招代理
微商是一个庞大的市场，对于大部分卖家来说，单个卖家的规模往往较小，事实上由于每个人圈子的限制，也很难做出很大的规模。要想提高销售规模，选择招募下级代理可能是不错的选择。另一方面，由于单个微商卖家的体量较小，无法向其他网店那样进行规模化的运行，使自己以代理商的形式存在，简化了销售流程，降低了市场的风险，以代理的方式从事微商成为很多卖家的选择。
从上面两个角度的分析，我们可以看出在微商中做代理还是可行的，如果你是一个发展下级代理的商家，在你招代理的过程中需要讲述哪些问题呢？
市场前景很好
图292-2：市场前景
最需要跟那些可能加入你的代理们说的事情就是市场的问题，要让他们感受到做这个产品，或者这些产品是合适的，市场环境很好。告诉他们这个产品的市场表现非常好，现在发现这个商机的人并不多，现在进入这个市场恰逢其时，早一天进场，早一天赚钱，越往后进场赚到钱越难。再说说这个产品的市场前景十分广阔，随着什么什么思想的普及，将来会有越来越多的人接受这款产品，销量将会越来越好。
举个例子来说，唐装是最近这一两年随着古装电视的大红大紫而兴起的一种服饰搭配，在前几年谁敢穿着唐装在大街上走，最近这一两年有越来越多的人穿上了唐装，显然现在做唐装生意是最合适的。然后提供一些权威的数据或者权威人士对唐装市场的描述，作为自己讲述内容的支撑。蛋糕很大，并且会越来越大，而分的人还很少，是一个少数人赚大钱的好机会，等到越来越多的人盯上这块蛋糕，要想轻松赚大钱就很难了。
良好的心态
图292-3：态度决定高度
微商虽然就是简单的朋友圈分享产品信息，但是分享也要讲究方式方法，分享信息每个人都会，每个人都可以成为微商，为什么有的人能够在微商中闯出一片天地，而另外一些人却什么也没有得到。良好的心态是从事微商必备的心理准备，心态好了才能正确的指导行动，错误的心态往往将导致销量寥寥无几，最终草草收场。
1、坚持。一颗能够长期坚持的心永远都是做任何事情的必备心态，除了花钱这件事情外，做其它任何事情都不容易。自己该做的也做了，该努力也努力了，但是却没有效果，这是每一个人都会遇到的事情。每一个进入微商的人都是在参加一场不知道终点在哪里的马拉松运动，很多中途退场的人早早的就来到了他的终点，其它的人向着终点冲刺，经过不断的淘汰，剩下的人实现稳定盈利时，才算是到达了第一场马拉松的终点。说的简单点就是：
要想比别人强，就要比别人坚持更久
图292-4：自信程度曲线
2、自信。代理们缺乏经验，不知道什么样的状态才算是正常。他可能会因为某个粉丝将他的朋友圈屏蔽，而惶恐不安，担心自己的做法是不是不正确，会不会有更多的人屏蔽自己的朋友圈。他可能担心产品卖不出去，全部烂在自己手里面。他还可能担心产品的效果并没有广告上说的那么好，万一有买家对产品的效果提出异议了怎么办。你要给他们树立自信，对自己的自信，对产品的自信，以及对代理商的自信，相信我们的产品不会有问题，相信他的代理商不会忽悠他，相信他自己能够处理好和买家的纠纷。总之就是：
放开双手，大胆去做
规章制度
令人愉悦的，让人汹涌澎湃的讲述完成了，下面该说说严肃的话题了，成为代理需要遵守的规章制度。规章制度的条文可能很多，词句理解很伤脑筋，不管怎样，规章制度一定要明确。不能虚高的标价，欺骗买家，一旦被买家发现不仅对代理商产生极大的负面影响，还会对整个产品产生负面影响。不能随意打折，为了吸引买家而将价格压得很低，这样的做法会扰乱市场，你自己的销量上去了，但是其它代理商的产品卖不出去了，扰乱市场最终受害的是所有的卖家。规章制度有很多，如果想要加入我们，就要严格地遵守每一个条款。
本文先介绍前面的3个招收代理不得不讲的问题，在下一篇文章中接着说剩下的三个问题。
本系列的2篇文章：
- 诚招微商代理时6个不得不讲的问题，为你好也为代理好
- 6个需要搞清楚的问题，告诉你如何招收微商代理
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