招收代理6个不得不讲的问题，下篇：教代理们如何经营微商，如何将产品卖出去；介绍产品的优势，让代理们知道为什么要选择你的产品；讲述品牌优势
图293-1：合作
上一篇文章中介绍了招收微商代理不得不说的6个问题中的前面三个，本文来接着说剩下的三个。
微商的方法
图293-2：教书
很多从事微商代理的卖家并不知道如何做微商，还有一些人虽然会做微商但是经营状况并不太好，教他们微商的经营方法是很有必要的，代理们的销量上去了，你的销量也才能够上去，这是一个双赢的方法。什么时候发朋友圈，每天发几条朋友圈消息，广告的内容是什么样的，如何和用户进行沟通。哪些做法应该避免，比如：发广告的频率不要太高，不要一味地发广告，除了发广告还应该发一些别的东西。
教授代理们微商的经营方法时要结合自己的产品，你的目的是让代理们卖更多你的产品，对于那些跟你的产品没有关系的营销方法没有必要教，比如：你是做母婴产品的，那么你教的知识都是关于母婴产品的，无非就是辣妈、宝宝的话题。在朋友圈中分享产品内容是一件很繁重的劳动，原因是生产新的内容比较困难，代理们并没有那么多的时间和精力去生产全新的内容，这个时候就要发挥你的作用，你可以不定期的给代理们提供一些朋友圈中分享的内容，他们在自己的朋友圈中转发分享就可以了。
教微商的经营方法可以分为两个阶段。第一个阶段是对方还不是你的代理，你现在打算吸收他成为你的代理，这时教的东西要做到点到为止，让他们看到成为你的代理是可行的，是可以赚到钱的。对于新手来说，你讲述一些营销方法更能够让他们觉得你说的东西很靠谱，虽然你讲的那些东西可能并不是那么奏效，或者并没有那么简单。第二个阶段是对方已经是你的代理，你在教他们如何经营，这个时候的代理们已经对微商的经营有了亲身的体会，你说一些虚头巴脑的营销知识可能反而会让他们觉得不可信，因此这个时候你教他们的知识就要粗放一些，不要太具体，每个人都有不同的理解，信的人每个人都有不同的操作方法，即使最终效果并没有多好，也不会怪到你的头上，那是他自己理解的不到位。
产品的优势
图293-3：国产和进口牛奶
代理们为什么要选择你，是因为你的产品在他们看来是值得卖的，产品是有优势的，所以你需要花大力气介绍产品的优势，不管是质量上的优势，还是价格上的优势，又或是品牌上的优势，不管是哪一种，只要产品有优势就要让代理们明白，并且得到他们的认可。
以奶粉举例，假如你是做国产的某奶粉品牌，首先你需要说明奶粉市场的情况，这些年随着人们生活水平的提高，对婴儿的抚养越来越受到每个家庭的重视，而奶粉就成为了每个家庭的必备产品。然后分析国内奶粉和国外奶粉的差别，我国随着生产技术的不断提升，在奶粉的产品质量上已经和国外的奶粉处于相同的水平，而国外的产品因为高额的进口关税，奶粉的价格普遍高于国内的奶粉价格。最后是国人对国内奶粉的接受程度，国内奶粉的质量得到了保证，并且在国内奶粉厂商的大力宣传下，国内奶粉已经得到越来越多的老百姓接受，国内奶粉的市场非常广阔并且会越来越广阔。
品牌优势
图293-4：某品牌的优势
品牌是产品好坏的标签，为了避免卖家劣质产品，很多买家是冲着产品的品牌去的，比如购买手机，对于很懂行的人可能会选择性价比最高的产品，对于大多数老百姓来说都是外行人，他们购买手机时宁可多花一点钱也要买一个信得过的牌子。品牌优势在一些价格比较高的产品中表现的尤为突出。
要跟代理们详细介绍产品的品牌，从各个维度介绍产品的品牌情况，公司的历史、员工的数量、分公司的数量、员工的素质、公司的口号、公司的价值观等，增加代理们的信心，让代理们有信心跟着你，有信心将产品卖好。当代理们把产品的品牌告诉给买家时，增加产品在买家心中的可信度，买家更可能购买你的产品。
招收代理，让代理们帮你赚钱是微商的高级阶段，不仅要深谙微商的经营之道，还要维护好和代理们的关系，不断的招收更多的代理商，不断的增强代理们的数量和质量。首先让买家相信你，然后让代理们相信你，由代理们把买家对你的信任传递给他们的买家，扩大代理数量的本质就是扩大你的买家数量，你需要做的就是如何有效的将你的营销之道传递给代理们，并由他们发扬光大。
本系列的2篇文章：
- 诚招微商代理时6个不得不讲的问题，为你好也为代理好
- 6个需要搞清楚的问题，告诉你如何招收微商代理
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