6个需要搞清楚的问题,告诉你如何招收微商代理

2019-06-29 14:24:45  83 浏览  0 评论   赞

招收代理6个不得不讲的问题,下篇:教代理们如何经营微商,如何将产品卖出去;介绍产品的优势,让代理们知道为什么要选择你的产品;讲述品牌优势

6个问题告诉你如何招收微商代理

图293-1:合作

上一篇文章中介绍了招收微商代理不得不说的6个问题中的前面三个,本文来接着说剩下的三个。

微商的方法

微商的方法_6个问题告诉你如何招收微商代理

图293-2:教书

很多从事微商代理的卖家并不知道如何做微商,还有一些人虽然会做微商但是经营状况并不太好,教他们微商的经营方法是很有必要的,代理们的销量上去了,你的销量也才能够上去,这是一个双赢的方法。什么时候发朋友圈,每天发几条朋友圈消息,广告的内容是什么样的,如何和用户进行沟通。哪些做法应该避免,比如:发广告的频率不要太高,不要一味地发广告,除了发广告还应该发一些别的东西。

教授代理们微商的经营方法时要结合自己的产品,你的目的是让代理们卖更多你的产品,对于那些跟你的产品没有关系的营销方法没有必要教,比如:你是做母婴产品的,那么你教的知识都是关于母婴产品的,无非就是辣妈、宝宝的话题。在朋友圈中分享产品内容是一件很繁重的劳动,原因是生产新的内容比较困难,代理们并没有那么多的时间和精力去生产全新的内容,这个时候就要发挥你的作用,你可以不定期的给代理们提供一些朋友圈中分享的内容,他们在自己的朋友圈中转发分享就可以了。

教微商的经营方法可以分为两个阶段。第一个阶段是对方还不是你的代理,你现在打算吸收他成为你的代理,这时教的东西要做到点到为止,让他们看到成为你的代理是可行的,是可以赚到钱的。对于新手来说,你讲述一些营销方法更能够让他们觉得你说的东西很靠谱,虽然你讲的那些东西可能并不是那么奏效,或者并没有那么简单。第二个阶段是对方已经是你的代理,你在教他们如何经营,这个时候的代理们已经对微商的经营有了亲身的体会,你说一些虚头巴脑的营销知识可能反而会让他们觉得不可信,因此这个时候你教他们的知识就要粗放一些,不要太具体,每个人都有不同的理解,信的人每个人都有不同的操作方法,即使最终效果并没有多好,也不会怪到你的头上,那是他自己理解的不到位。

产品的优势

产品的优势_6个问题告诉你如何招收微商代理

图293-3:国产和进口牛奶

代理们为什么要选择你,是因为你的产品在他们看来是值得卖的,产品是有优势的,所以你需要花大力气介绍产品的优势,不管是质量上的优势,还是价格上的优势,又或是品牌上的优势,不管是哪一种,只要产品有优势就要让代理们明白,并且得到他们的认可。

以奶粉举例,假如你是做国产的某奶粉品牌,首先你需要说明奶粉市场的情况,这些年随着人们生活水平的提高,对婴儿的抚养越来越受到每个家庭的重视,而奶粉就成为了每个家庭的必备产品。然后分析国内奶粉和国外奶粉的差别,我国随着生产技术的不断提升,在奶粉的产品质量上已经和国外的奶粉处于相同的水平,而国外的产品因为高额的进口关税,奶粉的价格普遍高于国内的奶粉价格。最后是国人对国内奶粉的接受程度,国内奶粉的质量得到了保证,并且在国内奶粉厂商的大力宣传下,国内奶粉已经得到越来越多的老百姓接受,国内奶粉的市场非常广阔并且会越来越广阔。

品牌优势

品牌优势_6个问题告诉你如何招收微商代理

图293-4:某品牌的优势

品牌是产品好坏的标签,为了避免卖家劣质产品,很多买家是冲着产品的品牌去的,比如购买手机,对于很懂行的人可能会选择性价比最高的产品,对于大多数老百姓来说都是外行人,他们购买手机时宁可多花一点钱也要买一个信得过的牌子。品牌优势在一些价格比较高的产品中表现的尤为突出。

要跟代理们详细介绍产品的品牌,从各个维度介绍产品的品牌情况,公司的历史、员工的数量、分公司的数量、员工的素质、公司的口号、公司的价值观等,增加代理们的信心,让代理们有信心跟着你,有信心将产品卖好。当代理们把产品的品牌告诉给买家时,增加产品在买家心中的可信度,买家更可能购买你的产品。

招收代理,让代理们帮你赚钱是微商的高级阶段,不仅要深谙微商的经营之道,还要维护好和代理们的关系,不断的招收更多的代理商,不断的增强代理们的数量和质量。首先让买家相信你,然后让代理们相信你,由代理们把买家对你的信任传递给他们的买家,扩大代理数量的本质就是扩大你的买家数量,你需要做的就是如何有效的将你的营销之道传递给代理们,并由他们发扬光大。

本系列的2篇文章:

  1. 诚招微商代理时6个不得不讲的问题,为你好也为代理好
  2. 6个需要搞清楚的问题,告诉你如何招收微商代理

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