自有品牌“梦芭莎”网站是如何打造一个品牌的

 2022-03-07 19:20:52  438 浏览  0 评论   赞

如今,梦芭莎网站已不再以当初单一的内衣作为产品,也不只仅仅拥有梦芭莎一个品牌了,短短的3年多时间,梦芭莎发展自有品牌的速度是惊人的

自有品牌“梦芭莎”网站是如何打造一个品牌的

图29331-1:

随着京东、凡客、当当等越来越多的电子商务网站的崛起,一场不见硝烟的电子商务大战也愈演愈烈,京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台;凡客是国内领军服装电子商务品牌;当当则是全球最大的中文网上图书音像商城。

在2007年横空出世的梦芭莎无疑是这场电子商务战中最年轻的,那么年轻的梦芭莎是如何在这样一场硝烟中立足,并逐步取得主动地位的呢?

2006年12月--李曙东与佘欣承先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站,并选择内衣产品作为网站的主打产品。

如今,梦芭莎网站已不再以当初单一的内衣作为产品,也不只仅仅拥有梦芭莎一个品牌了。

隶属于广州摩拉网络科技有限公司的梦芭莎,截止到2011年4月底,拥有包括梦芭莎内衣、梦芭莎女装、若缇诗时尚女装、蒙蒂埃莫商务男装、宝耶男装、克莱斐尔男鞋以及维多利亚高端内衣等七个自由品牌。

短短的3年多时间,梦芭莎发展自有品牌的速度是惊人的,在2009年梦芭莎的销售额以及破亿,那么梦芭莎自有品牌到底为什么能够立足在竞争激烈的电子商务大潮中呢?

梦芭莎内衣系列

在2010年11月,网易时尚针对梦芭莎总裁李曙东进行了专访,以下是部分谈话节选。

网易时尚:请问你们跟其他购物网站的销售有什么不一样吗?怎么样达到每个月的销售业绩?

李曙东:因为电子商务的推广在发展这块,特别是服装品牌,大家这两年一直都在讨论,就是到底是以这种平台型进行发展,还是以这种自有品牌进行发展?这一直都是比较困扰这个行业的(问题),因为做平台的人一般不太懂产品,有很多做设计,做产品出身的对电子商务的推广又不太了解,所以大家一直都有两个模式的探讨。

我们摩拉公司其实是将这两种很重要的因素很好的整合在一起,我们梦巴莎这个品牌是从做自有的内衣品牌开始起步,发展到现在,我们从内衣的品类延伸到了女装、鞋、包、饰品。就是女性所有的领域,所以我们梦巴莎在未来既是一个我们的利益的产品线品牌,同时我们在未来也会将我们的梦巴莎这个品牌拓展成一个女性购物的平台型的品牌,也就是我们在将来会采取混合品牌的管理模式。

这个模式就有点类似于像百事一样的,百事这个集团公司,百事既是它的公司品牌名称,同时又是它产品的品牌名称,它下面还有一些独立的品牌,包括像必胜客、七喜,所以我们公司也会采取这种多品牌的混合品牌管理模式。

若缇诗时尚女装

若缇诗就是我们新推出来的一个基于互联网的高端、时尚的服装品牌,所以我们应该是将我们自有的这种平台的建设,跟我们的设计品牌整合在一起,正因为我们有梦巴莎的数百万顾客的支持,因为我们在前三年的发展中,我们积累了一批很好的顾客,我们的顾客量已经达到了数百万,同时我们的二购率也是非常高的,我们的二购率在行业里面,在电子商务的行业里面可以说是排在前面的,我们的二购率达到70%以上。

正因为有这么好的顾客支持我们,同时我们又很强调我们的品质跟品牌的形象,另外我们也非常强调我们的产品的原创性。就像我们做梦巴莎内衣的时候,都坚持我们这种原创性,而不是去做代工,不是去做代理。我们是坚持我们的设计感跟原创性。若缇诗这个品牌的推出也是基于我们自有的设计团队,基于我们对市场、对顾客需求的理解和对时尚的把握,所以我们能够在这么短的时间里,我们从7月份推出来到现在不到4个月的时间,现在的销售额已经达到了一个非常理想的销售额,这在电子商务的发展里面也是非常非常难得的。

如今,在梦芭莎旗下的几大品牌均有独立的网站,从去年开始,梦芭莎开始销售家居服、泳装、鞋子、包和饰品等,今年更是推出了家纺、童装、男鞋等系列产品,于是李曙东发出这样的感叹:“内衣单款服装卖得最好的可以到几十万件。”梦芭莎作为通路品牌的转化效益已经开始显现。

尽管像梦芭莎这样纵向一体化整合的企业,难度高,投入大,风险大,但如果做得好,能逐渐形成自己的风格和品牌,就能拥有一定的忠实用户。而前期梦芭莎通过内衣所积累的,正是这样一批忠实的用户。

在款式方面的推陈出新也是梦芭莎建立一群忠实客户群的法宝,那就是梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。传统品牌每年有春夏、秋冬两季的订货会,每次订货会上70到80个款,三到四组风格的花边。而梦芭莎则每个月都会上新款。李曙东说:“以月为单位的话我们一季会上100款左右,同时老的款也继续卖,一整年算下来,光是内衣就发布了1000多个款。”

梦芭莎高层也表示,自主品牌在电子商务的大潮中竞争有优势就必定会有劣势,而通过几年来全体上下的努力,横空出世的梦芭莎已经初步在电子商务大战中占有一席之地,未来的路还很长,也很艰难,我们将继续关注,一起见证这个年轻的自主品牌如何在日新月异的信息时代走出自己的特色和品质。

 

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