内容营销促成专业服务企业的成长，提升盈利性；提供你的“秘诀”；给内容营销的只能提供足够、适当的人手；建立一个“影响者”社区；给内容分级别
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内容营销已经快速发展成为专业服务公司市场营销的柱石之一。 这没什么好奇怪的，因为它是专业服务领域市场人的理想工具。 如果正确地执行，它可以让你吸引潜在客户并提升潜在客户的质量，同时建立深度的信任。 想想看传统的谈话互动模式搬到线上并把它进一步扩大会怎么样？
但是，许多公司在迈出第一步并让他们的努力变得更有条理方面还存在困难。 我们最近与内容营销学院的创始人Joe Pulizzi开了一个线上研讨会， 会中提出了几条基本原则。你可以应用这些原则来制定你自己的内容营销战略。
1、内容营销促成专业服务企业的成长，提升盈利性。
我们的研究显示，成长最快和最赚钱的公司更多在网上收获销售线索。 他们的许多公司其实只是应用了一些最基本的内容营销工具，比如博客、文章、电子书、电子邮报等等。 这些内容经过搜索引擎优化，可以让人们更容易在线上找到。
2、要效果更佳，就必需是非销售导向的
在你的网站上出现公司的销售信息是必需的，但内容营销完全是另一回事。 它是关于提供有用的、非销售导向的信息的。 许多大品牌的市场人都会有很多独立的平台，来发挥线上出版或内容中心的功能。 但是，对于大多数的专业服务公司而言， 一个博客或者一个内容图书馆一般来说就已经足够了。
3、提供你的“秘诀”
这一点对于专业服务公司来说非常重要，也是joe's观点之一。许多市场人担心提供太多的信息会导致潜在客户不再需要他们的服务了。 好吧，考虑一下这两点： 第一，如果你不去教育你的潜在客户，有人会去做。第二， 如果他们打算自己去做，他们在开始阶段无论如何也不会成为你的客户。 你提供的信息越是有用， 你的潜在客户就会越严肃地信任你， 当时机成熟时，他们也就越有可能成为你们的客户。 那会是一个有力的竞争优势。
4、给内容营销的只能提供足够、适当的人手。
不要因为没有给内容生产和推广部门配备足够的资源而让成功变得不可能。 在这个过程中至少有4个不同的角色： 1）高层的战略指导； 2） 内容制作； 3）编辑指导； 4） 推广（经常会使用社会化媒体）。 省略任何一个，要取得成功都会很难。 好消息是，许多公司成功地将这些角色的部分或全部外包了。
5、利用你的员工和合作伙伴来创造内容
如果你跟大多数的专业服务企业一样的话，你的团队中会有不少非常聪明的专家。 因为对于专业服务企业来说， 你的人也是你的产品，因此，让他们写内容是自然的事。 现在，可能你的最好的专家中，许多人都忙于干挣钱的活，或者他们不是很好的写手。 这就解释了第4点说的给这个职能足够的资源是重要的了。 一个训练有素的写手可以对专家进行简短的采访，然后把采访变成一片有用而又利于消化的文章来吸引潜在客户。 即使是那些干巴巴的技术性文章也能重新写来，变成有足够吸引力的几段小短文。
6、建立一个“影响者”社区
光有很棒的内容还不够。内容必需通过分享和推广才能使内容营销发挥作用。 社会化媒体是让口碑传播出去的最棒的途径。怎么做呢？成为一个社会化媒体的分享者。 当你看到别人的内容时，把它分享到LinkedIn, Twitter或其他你喜欢的平台上。 但是记住在这个过程中时不时地插入些你自己的内容。 Joe Pulizzi推荐了一个4-1-1模式。就是说，每看4个其他人的内容，穿插一篇你自己非销售导向的教育性内容，和一篇带销售性质的内容（例如优惠信息）。 目的是与影响者建立互惠的分享关系，从而让你的内容能让更多人找到。
7、给内容分级别
你应努力做到让你的大部分内容很容易通过搜索引擎找到。 这就意味着你不能把你的大部分内容放在注册表后面。 想想看博客上发文章、视频、图表或其他内容。 但是，更有价值的或更长的材料是可以要求读者提供某些信息来换取下载的。 但要记住，你要求的信息越详细，越是销售导向的，你得到的下载量就越少。 当你要求注册时， 确保你提供的内容不是玩表面文章的。那将破坏你好不容易建立起来的信任关系。
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