百威啤酒的广告营销启示录，受众人群要与广告匹配

项目背景；目标人群；推广时间；推广效果：通过目标人群的定向投放技术和频次控制技术，实现了比传统投放方式高达3倍以上的目标人群覆盖

图29604-1：

项目背景：

在网易站内，利用人群定向广告投放技术扩大百威雪津iCool啤酒的活动在福建、江西两地域的影响力

目标人群：

大众族（经常浏览明星、影视、游戏资讯娱乐族、在校的学生族、工薪阶层，对打折、团购等信息较为关注的工薪族）

推广时间：

2011年10月19日至2011年11月16日

推广效果：

整个推广活动实现了高精准，广覆盖，后续转化效果明显：

1、通过目标人群的定向投放技术和频次控制技术，实现了比传统投放方式高达3倍以上的目标人群覆盖。

图29604-2：

2、广告投放人群对广告的关注度比传统方式高4-5倍。考察指标包括：主动触发声音占比，播放完毕占比，主动重播占比。

3、通过广告投放也分析出此次看广告的人群以23-35岁男性年轻人群居多。

4、广告产生的后续效果：对于定向地区的广告主官方微博上的粉丝数大大增加；

在此同时，本次广告投放并未集中于几个频道，而是全站通发，有效解决了同页面同品类产品曝光拥挤现象。

同时也再次印证，受众人群是否与广告匹配一致（相比较于具体的网站广告位选择），这是保证广告投放效果的重要条件。

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