吉婆婆敢于在凉茶销售旺季发力,是何缘故

 2022-03-09 13:01:15  346 浏览  0 评论   赞

“吉婆婆”出世借王老吉争夺博眼球;“婆婆”是谁成了谜;猜想一:加多宝反击之作;猜想二:营销公司借机出位;猜想三:授权商饥饿营销手段

吉婆婆敢于在凉茶销售旺季发力,是何缘故

图29651-1:

上月底开始就在积极宣传造势的神秘凉茶新品吉婆婆日前再爆猛料:吉婆婆将以200万的高薪与高达20%的企业分红重金聘请营销总监。另年薪20万聘请大区经理,共享10%的企业鸿利。

吉婆婆如此高调吹响市场营销总监“集结号”,自然再次引发了全行业的震荡与热议。业内人士一致认为,作为有神秘背景的凉茶新品牌,敢于在凉茶销售旺季发力,如此大手笔地“招兵买马”,其超凡气度与跻身市场前端的决心已彰显无遗。

“吉婆婆”出世借王老吉争夺博眼球

从王老吉与加多宝围绕品牌的争端中,双方都或多或少地做了一些“杀敌一千自损七百”的举动。就在他们将矛头只对准对方的时候,更多的凉茶企业杀出了王老吉的重围。,两家企业分别在广州和北京隔空喊话的时候,网上一则“吉婆婆横空出世”的消息在各大产业论坛和网站新闻频道中出现。

该凉茶处处沾边加多宝、广药之争,提出的“老婆不出,谁与争锋”口号也与王老吉“套近乎”。记者遍访市场,并未发现该凉茶,但是借助着王老吉的噱头,“吉婆婆”这两天俨然成为一位神秘主角。

记者发现,该凉茶主要依靠在网络上开展的一场“吉婆婆凉茶创意设计大赛”而被关注。尽管市场上未见其“真身”,可处处与王老吉“沾亲带故”。

从网络上流传最广的该凉茶外包装看,同样采用的是红色罐装;其在一些网站论坛的宣传文章中也称,其拥有百年凉茶配方;在部分文章中,直接称其“口味与王老吉近似”。

“婆婆”是谁成了谜

生产商在工商还未备案

记者查询了该凉茶生产商的信息。其生产商“广州吉婆婆饮料有限公司”在广州工商的查询系统上无法查询到。而其包装商印着的授权商“香港汇通天下国际投资有限公司”则是一家香港上市公司的下属公司。该上市公司表示,并不清楚是否在经营或欲推出“吉婆婆”凉茶。

目前争端的双方——广药和加多宝都否认与“吉婆婆”有任何关系。而加多宝方面更是表示,公司已经把“吉婆婆”列为竞品。

“吉婆婆”出世的三大猜想

“吉婆婆”出现一周,百度百科就已经有其专用词条,而在搜索该关键词时,也有2万余个结果。虽然在网上红极一时,但是毕竟没有实物,而其生产商更是查无此厂,“吉婆婆”出现的目的为何?业内更是众说纷纭。

猜想一:加多宝反击之作

虽然加多宝已经澄清自己和“吉婆婆”没有关系,但是在“吉婆婆”出现之初,业内普遍认为这是加多宝反击广药、稀释王老吉品牌价值的武器。

“鸿道集团是港资,吉婆婆凉茶品牌的投资背景也是香港投资方投资。再加上红罐、百年秘方等,这都是加多宝生产的凉茶的标志性指标。”业内人士表示,“吉婆婆”在加多宝失去王老吉品牌的时候出现,很多人认为是加多宝想借这个噱头再造一个名牌。而一旦有了一个近似的品牌,加之其企业宣传力度,完全可以稀释目前王老吉的品牌影响力。

猜想二:营销公司借机出位

“吉婆婆”出现的原因对于另外一个行业的人来说,是另一番光景。

“我认为是一家营销公司或者一个营销团队的行为。”北京某营销策划公司策划总监李先生表示,国内的商战虽然很多,但是像广药和加多宝这样纷纷在媒体上呛声的却很少。对于营销人士来说,这是一个机会。

李先生表示,“吉婆婆”出现的消息从论坛发源,而后进入部分网站的新闻频道,最后形成有效的传播。这一操作模式,很像营销公司放出消息的手法,背后一定有网络水军在操作。

“目的可能很单纯,就是为了在业界出名。”李先生表示,这种博出位的方式也很常见,比如说头几年红遍网络的“小月月事件”等。

猜想三:授权商饥饿营销手段

虽然截止到现在,“吉婆婆”都没有出现在市场,经过记者的证实,其生产商查无此厂。但是,其授权商的公司却确实存在。

对此,一些业内人士也猜想,也许是有企业想借助广药和王老吉之争,先打品牌,后推产品。

“这是饥饿营销的典型模式,比如说小米手机,在正式上市前,就已经在不断营销,为品牌造势,吸引住足够的眼球,再推出商品。”李先生表示。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,不管是上述哪种猜想最后成真,“吉婆婆”在这个时候出来,成功抓住了市场焦点,无论如何,至少在品牌推广方面已经成功了。

 

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