品牌营销中的15个定律,对立定律、坦诚定律等

 2022-03-09 19:57:12  359 浏览  0 评论   赞

领先定律;品类定律;元定律;对立定律;长效定律;延伸定律;牺牲定律;坦诚定律;惟一定律;莫测定律;成功定律;失败定律;阶梯定律;趋势定律

品牌营销中的15个定律,对立定律、坦诚定律等

图29768-1:

领先定律。成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

品类定律。如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的内心,也不要灰心,去寻找一个你能成为第一的新品类。

二元定律。从总体和长远的角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面通常一个是值得信赖的老品牌,一个是后起之秀。

对立定律。若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司也有机会将其攻破,变优势为劣势。

长效定律。短期内,促销能增加公司的销售额。但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。

延伸定律。多便是少,产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。

牺牲定律。更大的网可以捕捉到更多顾客。但事实证明恰恰相反,你如果想取得成功,就应该牺牲一些东西。

坦诚定律。使自己的产品深入人心最有效的方法是,首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。

惟一定律。大多数情况下,你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。

莫测定律。绝大多数市场营销计划都是一个对未来的假设,这种假设通过会出错。尽管你不能准确把握未来,但可以把握未来发展的趋势,这正是在形势变化中获得优势的途径。

成功定律。成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因。所以他们便急切地给其他产品也都冠于同样的名字。

失败定律。面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事情,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以止损。

阶梯定律。产品并非生来就是平等的,潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心中都会形成一个选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。

趋势定律。如果你面对的是一个正在崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。

资源定律。就算是世界上最好的想法,如果没有启动资金,它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

 

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