啤酒行业陷入价格战,如何塑造品牌的独有性

 2022-03-10 13:40:01  295 浏览  0 评论   赞

为什么啤酒行业会陷入价格战的泥沼之中;首先要明白啤酒消费的人群;运用什么样的概念能在中青年消费者大脑皮层形成概念;利用微电影;微博;新闻推广

啤酒行业陷入价格战,如何塑造品牌的独有性

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入夏时节是各类饮品商家希望看到的,他们希望能够在盛夏赢来丰盛的果实,然而啤酒行业在夏季销售的模式不容乐观。各大品牌进入各大商超之际,引发了价格战的血杀,包括国内的青岛啤酒,燕京啤酒,哈尔滨啤酒都纷纷打折推出促销。啤酒产业无可避免的陷入了价格战的恶性循环当中。

为什么啤酒行业会陷入价格战的泥沼之中

啤酒行业的牌子虽然琳琅满目,但是其加工和口味大同小异,在品牌宣传上面基本都差不多,没有让人耳目一新的感觉,消费者很难感受比如青岛啤酒和燕京啤酒的最大差异化在哪里?所以更多消费者觉得谁便宜谁就好。所以也正是产品的雷同化,让啤酒行业陷入了最后一道关隘,那便是价格战。价格战的代价是惨重的。也是恶性的,对于企业来说这种恶性的竞争模式非常不利于企业的发展和品牌的巩固。所以如果企业实在不能在其品质推新的状况下,那么就无疑要在品牌结构下功夫争取其与众不同。

啤酒行业如何塑造品牌的独有性

啤酒行业品牌的雷同性正是啤酒行业深陷价格战步法自拔的首要原因。所以我们必须要理清思绪创造出一个有深度价值的品牌。笔者觉得可以从几个方面入手来解决啤酒行业品牌价值雷同的手段,从而脱离价格战的怪圈。

1首先要明白啤酒消费的人群

饮用啤酒的消费群体大多都是中青年,你要理解这些人的消费观,和消费心理。

2运用什么样的概念能在中青年消费者大脑皮层形成概念

笔者觉得喝酒的人群主要来源于中青年,这些人很多不是在职场打拼,或者就是上有老下有小压力比较大。压力比较大的人群他们有什么情节?对了是怀旧情结。记得不记得五月份赵薇为导演上映的《致青春》引发了怀旧热,一经上映就获得了良好的票房成绩。啤酒行业是不是也应该为自己的品牌提供上一个怀旧情节。从而引爆啤酒的销量。这只是笔者从中举出的一个例子,笔者觉得还有很多策略可以在消费者的大脑皮层形成独特的品牌概念。但是怀旧这种概念是世代人都拥有的,所以品牌价值非常容易形成,也容易体现。

3如何运用平台利用怀旧情节推广啤酒品牌

首先我要说的是啤酒行业很少能用网络平台去推广自己品牌的核心特有价值。但是能够形成品牌价值推广品牌的方式是多样化的。

(1)利用微电影

微电影火了这么久,啤酒行业的策划大神们是否运用过这个平台呢?笔者建议行业策划人可以利用微电影演绎出来70后和80后的怀旧情结,以自身啤酒品牌掀起微电影中70后,80后,90后的一场致青春式的微电影,让产品掀起怀旧热,让中青年人在压力很大的同时怀怀旧,想想往昔岁月多么艰苦都能挺过来。饮一杯这种怀旧滋味的啤酒现在有多大的困难不能闯过呢?

(2)微博

利用微博平台做活动掀起怀旧话题,例如成长中你最难忘的一件事情,或者说成长中你最怀旧的一个物件,还有人景都可以作为活动的主题活动。让中青年对怀旧产生共鸣,从而实现品牌的独有价值。

(3)新闻推广

伴随着上述两点啤酒行业可以把参加的活动和销售什么都以新闻的方式推广在新闻门户上面,鉴证出来自己企业的独有核心怀旧价值让官方媒体得到肯定,让消费者同官方媒体再次产生共鸣。可以说品牌价值的形成有很多种很多种,比如你把致青春的明星搬过来直接做广告什么的都可以。啤酒行业虽然困境重重,但是老话说得好办法总比困难多。

 

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