史玉柱做营销摸着了中国的国情 营销找对了人；病句广告，给消费者内心烙下印记；广告要常年做下去 千万别消停；广告推广品牌概念不要多变
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提起脑白金，大家都会想起一个人那就是史玉柱。我们不妨从史玉柱的自述中看看史玉柱为什么把脑白金做的那么火，毕竟社会里有很多保健品，但是为什么就只有脑白金做得这么火，做得这么成功。
史玉柱做营销摸着了中国的国情 营销找对了人
正如史玉柱所说的一样，老年人舍不得给自己花钱，因为老年人一直是从苦日子里面度过来的他们觉得有饱饭吃，睡个安稳觉这就是幸福。他们把自己的爱全都无偿给奉献了儿女们，自己特别节省。不想为了保健而去破费积蓄。所以史玉柱的营销找对了人，他的营销对象转向了这些老年人的儿女们。孩子买脑白金送给父母其实是亲子之间的一种情感互动，这种情感互动是非常重要的。儿女们也知道做父母的这么多年养育自己是非常不易的，所以父母真的身体健康，长命百岁对于他们来说也是一种莫大的幸福。
病句广告，给消费者内心烙下印记
今年过节不送礼，送礼还送脑白金。正如史玉柱说的那样这是一个病句广告。然而明显的病句却在广告之中起了大大的效果。那个时候脑白金的广告是小孩子们互相嬉戏，挑逗的一种方式。所以脑白金看似错句的广告却得到了意外的收获。为自己印下了成功的篇章。
广告要常年做下去 千万别消停
史玉柱在做脑白金广告的时候主要借助的是电视媒体平台，可以说是炮轰试的广告宣传。他自己也对此解释到，虽然这种方式自己也知道这种广告方式做下来，不免会让消费者厌烦。不过笔者突然想起了爱情泡沫剧中的一个常见的对白，即便你这辈子不会跟我，但是我保证你的心里会有我一辈子。我想我们这代肯定会记住脑白金这辈子，不管你买不买，你都会记住史玉柱，记得他的脑白金。史玉柱也在广告投入付出了很大的投资。相比现在的企业的投入那是很大的。软文课堂是专门做软文的，手上也有一些软文客户，他们总觉得节省开支尽可能的少投些广告费用。一弄几百块钱的投入都喊心痛。(虽然笔者也明白现在做企业不容易，但是给客户做软文也不见得容易)。其中有一个客户第一年投入广告到第二年打算又投放广告，他整天构思着自己公司的发展蓝图。可是推广特别少，软文课堂觉得软文持续推广是一个比较重要的环节，这样才能给消费者的大脑深层牢牢的渗入概念，9几年那时候老的产品品牌很多，但存活至今的又有多少，成功的又有多少?我觉得这一切都遵循着他们的广告轨迹，广告逐渐从公众的视觉中消失殆尽，也意味着品牌形象再也难浮现在公众的面前。很多企业也会说人家谁谁谁家的软文推广多便宜，多廉价你的怎么这么贵。真是想用特仑苏的广告语诠释下我们自己，不是每一个公关都能称之为软文课堂。
广告推广品牌概念不要多变
脑白金在长达十余载的推广中，广告语几乎没有什么变化，他一直遵循着中国人送礼的这个概念，全是品牌的身份。史玉柱也说了如果一个企业品牌宣传广告多变造成的影响是否定了之前的品牌价值，也否认了之前在你这之前消费的消费群体。这样对品牌积累的影响力会大打折扣。所以品牌的道路是一个艰辛的历程，我觉得大家要坚持。
脑白金也走过软文的道路
脑白金也发过软文在过去，因为软文相对于广告投入算是最少的一部分。1998年4 月5 日中央电视台" 新闻联播" 播放《人类有望活到150 岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头 我们现在查到的这类文章，大致有：《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只" 钟" 》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便= 吸三包烟》等。也正是软文带给了脑白金这么传奇的营销力量。软文虽然史玉柱没有提及，但是我想说可能史玉柱觉得软文和黑公关和现在很多负面的关联，碍于很多原因只字不提吧
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